“科技成果轉化”是一個世界性難題，也是一個不可能“解決”的問題，或曰“解決科技成果轉化難”是一個偽命題。

編者按：本文來自微信公眾號 之路資本 El Camino（ID：ElCaminoVC），作者：之路資本管理合伙人 薛軍，微新創想經授權轉載。

近幾年的PE/VC投資圈，幾乎無人不談“硬科技”，而硬科技投資內卷的背后，是項目估值高企、各種技術“創新”和成果“轉化”應接不暇。如何盡可能全面、專業地理解和評估一個項目/技術的獨特性、可行性及其市場化潛力，成為各路投資機構最大的挑戰之一。這是一個充滿希望又荊棘叢生的行業，作為行業參與者，我們希望能在這里為大家提供一些觀點和思考，拋磚引玉、集思廣益、共同進步。

未來，小編將就硬科技投資、創新、創業等話題，邀請之路合伙人和同事們來聊聊他們的心里話，《之路思維 | ECC Thoughts 》選題由此而生。

4月23日，在網上看到一則《人民日報》的消息，標題是：“科技成果轉化50人論壇”將成立，解決“最后一公里”難題。

由于多年的職業習慣，每當看到不斷地有新的人、財、物等資源向“科技成果轉化”這個老話題投入，目的是“解決”這個問題，我都十分欽佩，也認為是應該的。但以“解決”為目標的努力，恐怕是值得懷疑的，或是需要討論和商榷的。我認為，“科技成果轉化”是一個世界性難題，也是一個不可能“解決”的問題，或曰“解決科技成果轉化難”是一個偽命題。

早在二十年前，我剛從美國回清華科技園工作時，就被任命為清華科技園技術資產經營公司的總經理。這個公司的設立目的，就是為了做清華大學的科技成果轉化，提高清華的科技成果轉化成功率。

為此，我參與了兩件重要的事情。

一是被清華科技園領導派到清華大學科研處下屬的科技開發部掛職。科技開發部是清華推動科技成果轉化的專設機構，我的任務就是深入和全面了解清華大學的科技成果轉化情況，和開發部的老師一起，看清華科技園能為學校的科技成果轉化做什么，這是清華科技園的使命。

掛職期間，我每周都按時到開發部參加工作例會，堅持了大約一年的時間。在把清華浩如煙海的科技成果梳理了一遍之后，我給當時清華科技園總經理徐井宏的述職匯報結論是：當時清華只有三個成果有轉化價值，一個是工物系的“集裝箱檢查系統”，二是電子系的DTMB數字電視標準及相關芯片的開發，三是化學系主任邱勇教授的OLED相關工藝技術。除了這三個項目有較大的市場機會以外，其他的都是小打小鬧，沒什么意思。由于前兩項技術轉化都已經有同方科技股份的深度參與，清華科技園已經沒有介入的意義和機會了，我建議將工作重點放在當時才剛剛起步的邱勇老師的OLED技術上，也就是今天的維信諾科技股份公司（股票代碼002387）的前身。對于當時的維信諾而言，最需要的就是錢，但那時我夢寐以求的基金還不知道在哪里，清華科技園也沒有可投資的錢。于是，我就和維信諾簽了一份FA融資顧問協議，承諾幫他們到國外去找錢。為此，我還找到了OLED的原始發明人美國柯達公司，安排他們來訪，與邱勇教授洽談專利交叉許可的問題。后來柯達公司倒閉，此事再無下文。最終，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。國外的錢一分沒找到，但我把這個項目介紹給清華科技園昆山分園后，維信諾最終在江蘇昆山落地，由當地政府和國家發改委支持，出資建廠，實現了產業化的第一步。

圖1:2004年6月邱勇教授與柯達公司客人交流OLED的研發合作機會，右一為作者

第二件事情，是和羅建北老師一起赴美國高校考察，學習和了解美國高校在科技成果轉化方面的先進經驗。2003年11月，正是Google從斯坦福大學轉化科研成果并獲得巨大收益的故事如雷貫耳之時。帶著期待和崇拜的心情，我和科技園的羅建北老師踏上了“西天取經”之路。我們從西到東，橫跨美洲大陸，先后訪問了斯坦福大學、加州大學伯克利分校、佐治亞理工、MIT、百森商學院（Babsen College）等美國名校和機構，與他們OTL（Office of Technology Licensing）辦公室的工作人員做了深入的交流。結果是令人失望的，他們不但沒有“真經”傳給我們，反而對于我們的思路和想法，給予了很多的質疑和不解。

在斯坦福大學，他們微笑著向我們解釋：斯坦福的成果轉化率是不高的，常年如此。他們也沒有來自校方的壓力，要求必須一年轉化多少。Google是特殊個案，當時都是按照標準程序處理的，不具有普遍意義，學校也不能指望這個收入運轉，他們也不著急何時會有下一個，一切隨緣。凡是能轉化的成果，他們大約就收幾萬美元，而且一次性收錢后，多數就沒有下文了。他們也不想多拿創業公司的股份，一般都控制在5%以下。他們辦公室的人就可以決定轉化的價格，從來沒有“國有資產”保值增值的問題和壓力。

在伯克利，OTL的主任回復是：因為伯克利沒有醫學院，很多成果來自于電子信息，這些成果的生命期不長，轉化價值都不高，所以他們每年的轉化收入有限。她還說，他們特別羨慕清華可以搞清華控股和清華科技園這樣的公司，但作為公立大學，加州的法律是不允許他們從事這些商業活動的。

在MIT，接待我們的主人用不解的目光看著我們，反問道：作為一個研究型大學，怎么可以花這么多精力去搞外部公司委托的應用研究呢？我們教授的精力都是放在科學研究上的。怎么會有清華控股這樣的公司呢？這不是MIT想做的事兒。

圖2: 2003年11月，與羅建北老師在MIT OTL辦公室

總之，用今天流行的話總結，就是一個詞：躺平！

通過這兩個故事，一個國內的，一個國外的，我想告訴大家的是：大學的科技成果轉化很難，難本身就是它的客觀規律，既然是規律（至少是數學統計規律），就是我們無法改變的。我們能做的唯一的事情，就是去充分認知和把握這個規律的細節，敬畏和尊重這個規律，按照這個規律辦事。有些人認為，科技成果轉化率低，是因為投資不夠，是不正確的。任何希望“提高”科技成果轉化率的努力，都將是徒勞的。個中原因，我會在下一篇文章中更詳細地講述。

所以，我認為，成立“科技成果轉化50人論壇”的目的，不應該放在“解決”上，而應該放在“認知”上。通過論壇，讓更多相關的人和機構認識到此事的難度，放棄功利心，培養平常心，多包容，多給時間，不急功近利，相信市場的力量，減少行政的干預，允許失敗，接受投資損失的風險等等，才能有機會將有價值的科技成果轉化出來。

真正有價值的科技成果轉化并能成功改變我們生活的，是非常少的，而且個性化很強，不可能像流水線一樣批處理。

講這些，是希望激發大家的熱誠，而不是打擊大家的積極性。我本人對科技成果轉化的激情，從未減退。“難”不是問題，因為“難”，才有面對的價值和意義，關鍵是要找對面對“難”的方向。

薛軍 先生

管理合伙人

之路資本 (El Camino Capital)

二十年風險投資經驗的資深創業投資家

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