聲明:本文來自于微信公眾號 頭號AI玩家（ID:AIGCplayer），作者:月山橘，授權(quán)微新創(chuàng)想轉(zhuǎn)載發(fā)布。

妙鴨相機(jī)爆火出圈后，乘著真人電影《芭比》上映的熱度，這幾天，一款可以生成芭比寫真的小程序“45AI”走紅社交媒體，圓了數(shù)萬網(wǎng)友的芭比公主夢。

跟妙鴨相機(jī)的玩法類似，用戶只要上傳9至15張清晰的正、側(cè)面照，支付9.9元，即可獲得一組AI生成的寫真。

45AI的用戶增長也依賴網(wǎng)友的社交媒體分享和社交裂變傳播，且付費(fèi)用戶可以將自己的邀請碼分享給3個(gè)人免費(fèi)體驗(yàn)。

同樣神似妙鴨的還有產(chǎn)品的火爆程度。7月22日，45AI小程序上線的第二天，由于流量激增，用戶排隊(duì)生成寫真的時(shí)間長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，還有很多用戶卡在付款頁面無法跳轉(zhuǎn)。

45AI深夜發(fā)布致歉公告，表示沒有預(yù)料到人氣會如此之高，導(dǎo)致前期服務(wù)器部署嚴(yán)重不足，影響了用戶體驗(yàn)，將暫停接受新訂單，并擴(kuò)容服務(wù)器以加快生成速度。同時(shí)，全體技術(shù)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)處理小程序頁面顯示問題，所有員工輪值支援客服工作。

直到7月27日晚10點(diǎn)多，45AI終于公布最新進(jìn)展，表示對產(chǎn)品進(jìn)行了徹底的維護(hù)和迭代，已重新開放下單。

事實(shí)上，妙鴨爆火后，涌現(xiàn)出諸多同類產(chǎn)品，45AI只是其中之一，甚至還有同名的假冒產(chǎn)品，這也從側(cè)面表明妙鴨的技術(shù)門檻并不高。

讓我們好奇的是，AI生成寫真背后的技術(shù)原理是什么?成本有多高?爆火之后，又該如何長久地留住用戶，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?AI寫真產(chǎn)品混戰(zhàn)，誰能最終勝出?圍繞這些問題，我們跟一些AI相關(guān)從業(yè)者聊了聊。

不是技術(shù)創(chuàng)新，而是產(chǎn)品創(chuàng)新

關(guān)于生成AI寫真的技術(shù)原理，業(yè)內(nèi)人士普遍推測，大概率是LoRA微調(diào)模型。

LoRA的全稱為Low-Rank Adaptation of Large Language Models，可以理解Stable Diffusion（SD）的一個(gè)插件，它可以在不修改SD大模型的前提下，利用少量數(shù)據(jù)，以更快的速度訓(xùn)練出一個(gè)微調(diào)模型。

具體到AI寫真，可以理解為用你上傳的照片，為你單獨(dú)訓(xùn)練一個(gè)LoRA微調(diào)模型，讓這個(gè)模型學(xué)習(xí)你長什么樣，然后通過限定模版，固化提示詞，生成不同風(fēng)格但像你的寫真。

而20張照片的數(shù)量，被認(rèn)為是訓(xùn)練成本和生成效果的平衡點(diǎn)。太多，訓(xùn)練時(shí)長會變長，訓(xùn)練不充分可能就沒那么像。太少，容易過擬合，生成的結(jié)果不容易產(chǎn)生變化。

Typekey AI的創(chuàng)始人Richard表示:“妙鴨并沒有用什么未知的新技術(shù)，目前成熟的流程基本都能夠?qū)崿F(xiàn)類似的效果。它的走紅并不是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品完善度高。AIGC圈子內(nèi)做人像微調(diào)然后生成圖片的項(xiàng)目很多，但把整個(gè)流程做成無門檻的大眾產(chǎn)品的并不多。”

以妙鴨為代表的AI寫真軟件，通過產(chǎn)品化包裝大大降低了使用門檻，成為國內(nèi)AIGC應(yīng)用商業(yè)化落地的排頭兵，此前還有網(wǎng)友稱“妙鴨可能是國內(nèi)AIGC領(lǐng)域第一個(gè)正向出圈的C端產(chǎn)品”。

然而，妙鴨卻因霸道的用戶協(xié)議和“不退款”爭議被推上風(fēng)口浪尖。雖然妙鴨團(tuán)隊(duì)及時(shí)修改了相關(guān)條款，并承諾用戶上傳的照片僅會用于制作數(shù)字分身，不會挪作他用，但仍有不少網(wǎng)友表示擔(dān)憂。

妙鴨回應(yīng)“不退款”爭議

對此，獨(dú)立安全研究員宋宇昊認(rèn)為，看一項(xiàng)應(yīng)用是否正規(guī)，可以從兩個(gè)方面來看:

一是用戶上傳的照片是否會被存儲、存儲多久、照片和用戶信息在傳輸和存儲過程中，是否存在泄露風(fēng)險(xiǎn);如果AI寫真軟件被外部黑客攻擊或內(nèi)部不法人員泄露，那么用戶的照片與相關(guān)信息可能會流入黑產(chǎn)，用于詐騙或者其他犯罪行為。

二是上傳的照片是否會被用于AI模型訓(xùn)練。如果用戶的照片在用戶不知情的情況下，被用于模型訓(xùn)練，那么可能會導(dǎo)致用戶的面部特征出現(xiàn)在其他AI生成的圖片中，這可能是用戶不希望發(fā)生的。”

有了妙鴨相機(jī)的前車之鑒，45AI在小程序上線之初就發(fā)布公告稱“非常重視用戶隱私和數(shù)據(jù)安全”，上線第3天即推出刪除用戶檔案（包括上傳的照片和生成的數(shù)字分身）的功能，并自稱是市面上唯一支持刪除用戶檔案的AI工具。

免費(fèi) vs 付費(fèi)，

AI寫真背后的成本賬

目前，市面上涌現(xiàn)的AI寫真產(chǎn)品存在差異化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

畫顏AI小程序可以免費(fèi)生成AI寫真，但生成效果欠佳且等待時(shí)間較為漫長，如果想提速（或者說插隊(duì)），則需要支付9.9元。

有網(wǎng)友稱，在未付費(fèi)提速的情況下，兩天出了10張圖，而且只選出來1張，其余9張不是換臉痕跡明顯，就是面部不平整、陰暗交接。

B612咔嘰、美圖秀秀及旗下的美顏相機(jī)也有類似的AI寫真/頭像功能。我們發(fā)現(xiàn)，美顏相機(jī)App多款A(yù)I寫真的模版價(jià)格已從6月初上線時(shí)的9.9元下調(diào)至3.9元，而美圖秀秀App生成一套AI頭像的價(jià)格，則因生成張數(shù)不同而擁有6.6元、9.9元、12.9元3個(gè)檔位。

美顏相機(jī)（左）美圖秀秀(右)

B612咔嘰的AI寫真有“標(biāo)準(zhǔn)”和“特快”兩種生成套餐可選，標(biāo)準(zhǔn)套餐24小時(shí)內(nèi)出片，定價(jià)5.8元;特快套餐1小時(shí)內(nèi)出片，定價(jià)9.8元。

至于AI寫真為什么要收費(fèi)、定價(jià)有何依據(jù)，B612咔嘰給出的回答較為籠統(tǒng):AI寫真生成成本較高。

妙鴨相機(jī)和45AI則在回應(yīng)“不退款”爭議時(shí)作了進(jìn)一步說明:AI寫真是基于算力的服務(wù)，由于算力消耗不可逆，故服務(wù)開始后不接受退款請求。除非技術(shù)問題導(dǎo)致服務(wù)失敗，才可申請退款。

算力成本究竟多少?某AIGC產(chǎn)品創(chuàng)始人告訴“頭號AI玩家”:

一般來說，大家都會包年包月去購買GPU。拿比較便宜的云廠商騰訊云來舉例，如果是包年包月，一臺搭載NVIDIA V100GPU的服務(wù)器打完折后是1698元/月;如果是按量計(jì)費(fèi)，大約是6元/小時(shí)。

一臺機(jī)器通常只能同時(shí)進(jìn)行1-2個(gè)訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練時(shí)間大概在0.5-2個(gè)小時(shí)之間，時(shí)長取決于參數(shù)的設(shè)置，參數(shù)影響模型的質(zhì)量。

按每臺機(jī)器最快30分鐘完成一個(gè)訓(xùn)練任務(wù)來算，1個(gè)小時(shí)內(nèi)，1臺機(jī)器只能服務(wù)4個(gè)人。如果瞬間有1w用戶涌入，那么大約需要2500臺機(jī)器才能同時(shí)服務(wù)這1w人。相應(yīng)地，包月的成本大約是424.5萬元，按量計(jì)費(fèi)的成本大約是15000元/小時(shí)。另外，這中間的運(yùn)維成本也是相當(dāng)高的。

換言之，如果沒有這么多算力資源，出于控制成本和穩(wěn)定服務(wù)用戶的考慮，通常會采取控制并發(fā)量（每小時(shí)服務(wù)人數(shù)）的方式，這就能解釋為什么妙鴨和45AI小程序排隊(duì)人數(shù)那么多，等待時(shí)間那么長了。

據(jù)36氪獲悉，妙鴨相機(jī)是阿里大文娛參投的一家創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目，其算力由阿里云提供。上線之初，出于成本考慮，妙鴨并未布置太多算力。但目前，妙鴨已向阿里云申請了更多算力資源，使得排隊(duì)時(shí)間降至3-4個(gè)小時(shí)。45AI則在公告中透露，用戶的寫真數(shù)據(jù)由字節(jié)跳動火山云引擎保護(hù)。

拼模版、拼運(yùn)營是制勝關(guān)鍵

相比于線下拍寫真動輒幾百上千的費(fèi)用，9.9元的低廉價(jià)格和較高的出片質(zhì)量，使得網(wǎng)友們表現(xiàn)出了較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。

但問題是，對于大部分人來說，拍寫真歸根結(jié)底是一項(xiàng)低頻需求，再加上目前AI的生成效果存在不可控性，同質(zhì)化、固定化的寫真模版也難以滿足多元的拍攝需求，所以用戶在嘗鮮過后，付費(fèi)意愿可能會大大降低。

而且純工具型產(chǎn)品“用完即走”的特性，決定了其很難寄希望于用戶長時(shí)間停留消費(fèi)廣告，從而獲得流量收入。

所以包括妙鴨相機(jī)在內(nèi)的一眾AI寫真軟件，都選擇在前端設(shè)置付費(fèi)門檻以覆蓋成本。有很多人因此質(zhì)疑妙鴨是“一波流產(chǎn)品”，但一位接近妙鴨團(tuán)隊(duì)的投資人曾向36氪透露，妙鴨想做的并非只是簡單的小程序，而是長期的App。

AI繪畫設(shè)計(jì)師魚擺擺表示:“在快速積累起用戶量后，妙鴨們實(shí)際上可以探索更多商業(yè)化可能，核心是讓用戶高頻次使用或者長時(shí)間留存。”

開發(fā)新模版和新場景或許是提高用戶使用頻次的可行路子。越是貼近熱點(diǎn)潮流的模版，越能引發(fā)網(wǎng)友爭相體驗(yàn)，比如多巴胺、芭比、國風(fēng)、韓系證件照等。從這個(gè)角度出發(fā)，完全可以說是芭比寫真這一套模版帶火的45AI小程序，妙鴨相機(jī)和畫顏AI也已陸續(xù)上線了多個(gè)新的寫真模版。

值得一提的是，類似芭比這種與IP相關(guān)的寫真模版，或許也存在一定侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。但換個(gè)角度想，AI寫真產(chǎn)品大可與IP進(jìn)行合作，推出聯(lián)名付費(fèi)模版。

在用戶留存方面，一位獨(dú)立開發(fā)者認(rèn)為:“目前To C的產(chǎn)品留存確實(shí)是個(gè)問題，AI寫真軟件或許得建立內(nèi)容社區(qū)，才能更持久地留住用戶。”

美圖秀秀于2018年就增加了“社區(qū)”界面，用戶編輯好的照片能一鍵分享到“MT社區(qū)”，與他人進(jìn)行交流互動。在今天的美圖秀秀App首頁，美圖配方、挑戰(zhàn)賽和畫廊界面，聚集了大量創(chuàng)作者，用戶可以收藏、下載套用創(chuàng)作者的修圖模版。

內(nèi)容可以吸引用戶長時(shí)間停留，還能激發(fā)其主動創(chuàng)作;社交更是一種可以提升用戶活躍度、并將其留在平臺上的好辦法。內(nèi)容+社區(qū)則是將兩者結(jié)合，使之相互促進(jìn)，形成獨(dú)特的社區(qū)文化，小紅書、知乎、豆瓣、B站都是如此。

妙鴨相機(jī)也稱，未來將邀請攝影師合作測試，讓他們將自己的風(fēng)格化攝影作品制成寫真模版，供用戶使用，頗有打造內(nèi)容社區(qū)的意味。

但無論是持續(xù)開發(fā)新模版和新場景，還是打造內(nèi)容社區(qū)，運(yùn)營能力都是關(guān)鍵。

在技術(shù)門檻較低、成本相對固定的前提下，如果想要避免曇花一現(xiàn)的宿命，AI寫真產(chǎn)品或許應(yīng)該將重心放在持續(xù)迭代模版精度、創(chuàng)意，以及優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營上。