編者按：本文來自微信公眾號 五環(huán)外（ID：wuhuanoutside），作者：五環(huán)外事務(wù)所，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

“你買的這個房子是老房子，以后升值空間有限，要做好心理準(zhǔn)備。”“200萬買不到怡心湖，怡心湖至少要二百四十萬起步。”直播間里，戴珣滔滔不絕地回答著粉絲提問，短短幾分鐘，彈幕就飄過了十幾個問題。

雖然地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)光已是過去式，但成都是個例外。

2023年上半年，成都樓市一枝獨(dú)秀。國家統(tǒng)計局發(fā)布6月70城房價數(shù)據(jù)顯示，成都新房、二手房價格漲幅均居榜首，漲幅分別為1.3%、2%，已經(jīng)連續(xù)多月領(lǐng)漲全國。在地產(chǎn)下行的背景下，走出了獨(dú)立行情。

當(dāng)北上廣深的房產(chǎn)中介們，猶豫要不要轉(zhuǎn)行時，成都的同行們，正奔走在各大小區(qū)，趕著去見下一個看房子的人。

行情火熱，中介們的腰 包也隨之鼓了起來，金三銀四的旺季，他們中不少人能夠月入十萬。

曾經(jīng)的地產(chǎn)人，如今直播間里賣房兩百套

在成都樓市，戴珣小有名氣。

從2021年開始抖音直播至今，他積累了四萬粉絲，不斷有想定居成都的粉絲，找他咨詢。個人單月促成的交易量，少則十幾二十單，多則三十幾單，即便疫情期間，一個月也能有七八單。

對外界而言，成都樓市的火熱是意料之外，但在戴珣看來，卻是情理之中。

他是最早吃到地產(chǎn)紅利的一批人，2003年，國務(wù)院將房地產(chǎn)確立為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，兩年后，戴珣大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入地產(chǎn)公司，正趕上黃金期，到手的月工資5000，而老家哈爾濱大部分房子800元-1000元一平，一年的工資就能湊齊首付。房價攀升的這些年，他靠著低買高賣的游戲，輕松實(shí)現(xiàn)財富自由。

在地產(chǎn)領(lǐng)域游走近二十年，戴珣從工長做到地產(chǎn)集團(tuán)的成本總監(jiān)，練就毒辣的投資眼光。

早在七年前，他就已經(jīng)預(yù)見成都的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)時，為了尋找定居城市，他比對著一張全國地圖，在強(qiáng)二線城市中逐一篩選，考慮再三，在重慶和成都之間，選擇了成都。

戴珣參加房地產(chǎn)信息發(fā)布座談會，受訪者供圖

“西部缺少核心樞紐，重慶、成都都是重要城市，但如果重慶和成都競爭，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。 從宜居性上來說，成都?xì)夂驕貪櫍奶煲粺峋蜁掠辏侵貞c的夏天完全是個火爐。

就地理位置而言，成都位于平原，能夠集聚四川周邊整個西部的人口；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，重慶發(fā)展依靠制造業(yè)，成都以第三產(chǎn)業(yè)為主，對人才的吸引力更強(qiáng)，發(fā)展也更具有潛力。”

統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這一判斷，2017年成都市常住人口1604.47萬人，而到了2023年，這個數(shù)據(jù)上升至2093.78萬人，凈增了四百多萬人口。對比隔壁的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)重慶，常住人口僅從2017年的3143.5萬人上升至2023年的3212.46萬人。只增加了不到一百萬人。

大量的新增人口激發(fā)出了旺盛的購房需求，越來越多像戴珣這樣的外地人，想在成都安個家。在戴珣的直播間里，不少四川周邊的外地人，找到他咨詢。

直播間里，戴珣正在分享樓市信息 受訪者供圖

“你也可以把我看作是中介公司。”但，戴珣并不喜歡被人當(dāng)成中介。

畢竟，房地產(chǎn)中介行業(yè)一度野蠻生長，良莠不齊，一些無良中介為了賣房，刻意制造信息差，吃完買方吃賣方，影響了從業(yè)者的風(fēng)評。

如果是五年前，戴珣也不會想到，自己會從成本總監(jiān)轉(zhuǎn)型為房產(chǎn)主播，學(xué)習(xí)寫文案、拍攝、剪輯，在直播間里和粉絲互動。

又成交了一單，受訪者供圖

短視頻的興起，打破了信息壁壘，像戴珣這樣的行家得以從幕后走到臺前。

“我的一個東北朋友做直播工作，他想在成都買房定居，特意找我咨詢。雖然后來他因?yàn)橐恍﹤€人原因放棄了這個計劃，但我意識到，我也可以通過做直播，把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去。”

因此，不管是短視頻還是直播間，戴珣分享的大多都是成都地產(chǎn)發(fā)展的知識性內(nèi)容，給客戶答疑解惑。“中介的目標(biāo)是賣出自己手里的房子，我的目標(biāo)是服務(wù)客戶，幫助他們梳理需求，買到合適的房子。比起一般的帶看中介，客戶會因?yàn)閷I(yè)度更信任我。”

坐擁自媒體的流量紅利，戴珣的客戶量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。僅3月份，他就成交了31單，相當(dāng)于七八個線下中介門店的業(yè)績總和。

一場直播下來，有三萬人觀看

“現(xiàn)在每天忙得腳不沾地，早上七點(diǎn)半就開始準(zhǔn)備第一場直播，早中晚直播三場，每場直播時間在一到一個半小時，除此之外，我還要見縫插針，和粉絲線下聚聚，去茶館坐坐。”

總有新的出路等待著愿意嘗試的人。

上海賣房半年開單，成都賣房收入翻倍

馮相文正考慮買房。在成都做了五年房產(chǎn)中介，他終于能在這里安一個小家，而這是他在上海無法實(shí)現(xiàn)的夢。

北上廣深是冒險者的樂園，遍地是黃金的房地產(chǎn)市場，從來不缺少造富神話。 2016年，傳聞中原地產(chǎn)的銷售總冠軍周書妃，僅傭金919.42萬元，光是個人所得稅就有一百萬。

但是到了2017年，馮相文一頭扎進(jìn)行業(yè)，才知道在一線城市，想要靠賣房月入過萬，并不簡單。

2017年10月，馮相文通過校招進(jìn)入鏈家，在上海外環(huán)的一家門店工作。

他本以為，一線城市房子供不應(yīng)求，應(yīng)該不愁賣，沒想到，現(xiàn)實(shí)兜頭朝他潑了盆涼水，一連好幾個月，他都沒開出一單，靠著四千塊錢的無責(zé)底薪，勉強(qiáng)維持生活。

“我當(dāng)時所在的位置，大概類似錦江、龍泉的分界線，那里一套88年到95年之間的步梯房，均價也在5萬到7萬之間，品質(zhì)稍微高一點(diǎn)的電梯房，每平米的價格能夠攀升到8萬到10萬。”

房價高不可攀，只有金字塔尖的人，才有資格上車。二手房有價無市，苦的是馮相文這樣剛?cè)胄械男氯酥薪椤?在上海的大半年，他只賣出了一套房子，拿到三萬傭金，而他所在區(qū)域業(yè)績最好的中介，一個月的成交量也只有兩單。

看不見自己在這座城市的未來，馮相文只能離開。家人覺得賣房不能算是正經(jīng)工作，想著給他在四川老家的銀行謀個飯碗，他還是拒絕了，因?yàn)樗矚g中介這份工作。

來到成都后，這里的市場行情有點(diǎn)令馮相文驚訝，兩千多萬人口的大城市，房價卻只要一萬多一平，兩百多萬的預(yù)算也能在靠中心城區(qū)的位置買一套小兩居。

需求旺盛，馮相文平均每月都有一單成交量，收入也比在上海時翻了好幾番。

到處都是等待買房的人 ，來自受訪者朋友圈

疫情過后，成都樓市回暖，他每天忙得像個陀螺，光是網(wǎng)上咨詢的客戶就要接待三四十位。最忙的一天，他帶了7組客戶看房，回到家就累得癱倒在了床上。

自己所在的門店，上半年的業(yè)績相比去年同期上漲了超過40%，每個同事都忙著外出帶客戶看房，幾乎沒人會留在店里。

老破小不好賣，地理位置好的優(yōu)質(zhì)房源卻不愁沒人搶。一天晚上，他同時帶了三組客戶去看錦江區(qū)的一套兩居室，上電梯時差點(diǎn)都擠不下，當(dāng)晚，這套房子就以196萬的價格成交。

不過，與市場火熱的成交量并行的，還有不斷攀升的成都二手房掛牌量，目前貝殼平臺上，有超過20萬套二手房待售，因此也有人擔(dān)心，成都樓市只是虛火，中介們的苦日子還在后頭。

身處一線的馮相文，認(rèn)為這是杞人憂天。

“來找我賣房子的人一般有兩種，一種是剛改客戶，他想要賣掉自己手上的老房子，換一套更好點(diǎn)的； 另一種是受銀行降低利率的影響，當(dāng)初買房的時候房貸利率比較高，想要趁現(xiàn)在換一套利率更低的房子。 他們并不是拋售房產(chǎn)的投機(jī)客，賣了手里的房子的同時，也會產(chǎn)生新的購房需求。 ”

兩千多萬的常住人口，讓馮相文有信心，市場的蛋糕足夠大，不會餓著自己。

內(nèi)卷激烈，300米一條街九家門店

這是李榮海第三次回來做房地產(chǎn)中介，行情最好的二三月份，他的月收入能在10萬以上。

2016年，李榮海誤打誤撞，入行做了房產(chǎn)中介。一開始，他只想要找一份過渡性的工作干著，做幾個月就跳槽，但門店里的人情味濃厚，一來二去，他待了十一個月。進(jìn)店時，他是個生瓜蛋子，離開時，他已經(jīng)做到門店的店長，總共賣出了二十套房子。

每天都在忙著帶看，受訪者供圖

賺到了錢，但李榮海并不喜歡這份工作。2016年，正是成都樓市瘋狂上漲的時候，一套房子隔一個月上漲50萬，是稀松平常事。

繁榮的市場，催生出中介行業(yè)的一些亂象，很多人因此對這個職業(yè)懷有偏見，不給他好臉，家人更不能理解，“你明明讀了個不錯的大學(xué)，怎么去賣房子了？”

可是在嘗試心理咨詢師、小說作者等職業(yè)失敗后，一個偶然的機(jī)會又把李榮海推回了房地產(chǎn)中介行業(yè)。

他在今日頭條寫了一篇房產(chǎn)分析的文章，竟然獲了獎，得到了1500元的獎勵，嘗到了甜頭的他，這才轉(zhuǎn)型做自媒體，五個月的時間，他積累了七百多個咨詢客戶，其中找他幫忙買房的就有五十多個 。

在給客戶規(guī)劃咨詢的過程中，李榮海收獲了自己的價值感，于是2021年，他和別人合伙開起門店。

火熱的三月，受訪者供圖

回歸本行，當(dāng)了老板，李榮海才發(fā)現(xiàn)市場之卷。

成都樓市的蛋糕確實(shí)很大，但如今市場已經(jīng)進(jìn)入存量房時代，大部分買房者的心態(tài)發(fā)生了變化，想要再觀望觀望，多看多對比，看自己能不能撿漏買個更好點(diǎn)的房子。

李榮海的觀察，在馮相文處也得到了證實(shí)，一個客戶找七八個中介看房是常態(tài)，他甚至遇到過一個客戶，接觸了一百多個中介后，才在自己這里成交。

購房者不疾不徐，中介們卻有些惱火。蛋糕份額夠大，同時也卷得厲害。

前年，李榮海就發(fā)現(xiàn)，錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)錦榮佳苑樓下300米不到的喜樹街，竟然有9家中介門店，到現(xiàn)在還剩下4家。為了能盡可能多地成交，一些中介門店甚至只收0.5%的中介費(fèi)。

除了同行，越來越多物業(yè)公司也加入了搶客戶的戰(zhàn)局，承諾只收1%的中介費(fèi)，還能免一年物業(yè)費(fèi)。

怎么才能從激烈的競爭中，殺出一條路來？

李榮海決定專注自媒體，沉淀自己在樓市的觀察和思考，通過互聯(lián)網(wǎng)流量，轉(zhuǎn)化更多的客戶資源。

馮相文不打算做房產(chǎn)直播，早在2017年，他就選擇主攻一個更加垂直細(xì)分的領(lǐng)域——學(xué)區(qū)房。

不能讓孩子輸在起跑線上，刻在了中國父母的DNA里。

在成都的主城區(qū)，學(xué)區(qū)房屬于硬性剛需，如果想讓孩子進(jìn)入一所更好的學(xué)校讀書，那么就必須得在入學(xué)前買一套學(xué)區(qū)房。

這種客戶需求明確，且時間緊迫，畢竟如果孩子想要9月入學(xué)，那就必須得在4月前買好房子，準(zhǔn)備落戶，何況還有一些學(xué)校明確要求要提前落戶。

最快的一次，一個客戶打電話約晚上七點(diǎn)半左右看房，簽完合同還沒到九點(diǎn)，一次性全款付清，全程不到兩小時。“他們想去的學(xué)校，4月21號要交資料，當(dāng)時時間已經(jīng)是4月10號了，所以決定得特別匆忙。”

房子買得不滿意可以換，但是上學(xué)很難，家長們在購買學(xué)區(qū)房問題上越發(fā)謹(jǐn)慎。

為了能夠盡可能全面地答疑解惑，馮相文跑遍了成都五十多所熱點(diǎn)學(xué)校周邊的樓盤，最早時，他平均一天要看二十多套房子，了解具體的戶型信息、周邊配套。不僅如此，他還會走訪學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，了解具體的師資、評價。

在這個信息變化迅速的時代，買房的賣房的都需要全力往前沖，一刻也不能停下來。

賣房，依舊是年輕人的出路

盡管多次逃離了地產(chǎn)中介行業(yè)，但李榮海這回選擇了留下。

畢竟在成都，賣房依舊是一份收入上限比較高的工作。何況自己已經(jīng)結(jié)婚，骨子里雖有浪漫理想，也要扎根進(jìn)現(xiàn)實(shí)的土壤里，腳踏實(shí)地，才能筑起希望的家。

“房地產(chǎn)中介行業(yè)確實(shí)很卷，但換個角度想想，眼下又有哪個職業(yè)不卷呢？” 李榮海感嘆著，對于那些畢業(yè)后為工作發(fā)愁的年輕人來說，在送外賣、跑滴滴、進(jìn)工廠和賣房子之間，顯然賣房是更自由的選擇。

對于馮相文來說，選擇做房產(chǎn)中介，就是選擇了熱愛。

盡管收入不穩(wěn)定，有時像坐過山車一樣刺激，但他不必呆坐在格子間里，忍受PUA，被動等待著35歲危機(jī)。這份工作，能夠讓他接觸形形色色的人，洞悉復(fù)雜的人性，見到不同的人生，自己也能多勞多得，獲得公平對待。

或許接下來成都樓市會有起伏，但無論是戴珣、馮相文還是李榮海，都對這里的明天懷抱憧憬。

畢竟沒有一個冬天不會過去。

*文中人物部分為化名

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