投資人也害怕錯(cuò)過(guò)，和擔(dān)心投錯(cuò)

見實(shí):企業(yè)“降本增效”的大環(huán)境估計(jì)幾年內(nèi)變化不會(huì)大改變。這對(duì)AI創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)拖后幾年?

吳世春:我認(rèn)為現(xiàn)在吆喝聲和雷聲都很大，但要真正實(shí)現(xiàn)盈利效應(yīng)的公司出來(lái)，需要具備規(guī)?；癄I(yíng)收和上市能力，以及給投資機(jī)構(gòu)帶來(lái)回報(bào)。

在這個(gè)過(guò)程中，大家都在等待突破。一旦實(shí)現(xiàn)這種突破，就像當(dāng)時(shí)新浪、搜狐、網(wǎng)易一樣，一旦上市，帶來(lái)的回報(bào)將比之前從美國(guó)復(fù)制模式到中國(guó)時(shí)更為激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的標(biāo)志性事件。

因此，現(xiàn)在需要有這種東西出現(xiàn)。確實(shí)，要有人從中賺到錢，包括AI的發(fā)展也是如此。

這個(gè)行業(yè)的一個(gè)參照是，OpenAI 有人可以實(shí)現(xiàn)年化收入達(dá)到10億美金，并且市值超過(guò)幾百億美金，很快就能達(dá)到上億用戶。

這些指標(biāo)性的事物會(huì)大大激發(fā)人才、資金以及社會(huì)關(guān)注力的聚集。國(guó)內(nèi)也需要這樣的標(biāo)志性企業(yè)和事件。

見實(shí):這里面確實(shí)存在一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。

一是大模型成為大平臺(tái)、大公司的舞臺(tái)。二是過(guò)去企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上，平臺(tái)越來(lái)越開始直接和無(wú)數(shù)商家做生意、做連接。服務(wù)商市場(chǎng)實(shí)際上被壓制的并不大，這幾年新生態(tài)中甚至連上市公司都很罕見。

這個(gè)趨勢(shì)傳遞到AI來(lái)，可能平臺(tái)就直接鼓勵(lì)商家直接和平臺(tái)合作、付費(fèi)了。這樣一來(lái)，圍繞這些大模型和企業(yè)應(yīng)用去創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，空間大嗎?

吳世春:實(shí)際上，如果將AI視為一個(gè)比互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)平臺(tái)更大的浪潮和機(jī)會(huì)，現(xiàn)在很多事情還未開始。

因此，當(dāng)它的序幕剛開始時(shí)，我們能預(yù)測(cè)的事物可能比未來(lái)實(shí)現(xiàn)的事物要少很多。

現(xiàn)在就像你當(dāng)時(shí)用郵箱發(fā)送郵件，可能已經(jīng)窮盡想象力，無(wú)法想象現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)如此廣闊的影響力和使用程度。因此投資者肯定是一邊學(xué)習(xí)一邊使用，一邊進(jìn)行比較，然后逐漸下注。

這種情緒既害怕錯(cuò)過(guò)，又擔(dān)心投錯(cuò)。在這種矛盾心理中，投資人肯定愿意多看、多問(wèn)、多學(xué)，最后鼓起勇氣下注。

劇變四

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的試錯(cuò)容忍至少下降了8-9成

見實(shí):早前風(fēng)投中，資金相對(duì)充足，對(duì)于試錯(cuò)相對(duì)容忍。但近幾年，整個(gè)風(fēng)投也很難，類似這樣的環(huán)境下，試錯(cuò)的容許空間有多大?

吳世春:目前，背后的資金主要來(lái)自政府支持。政府對(duì)新項(xiàng)目更關(guān)注產(chǎn)業(yè)落地以及稅收等方面，可能目前的AI應(yīng)用企業(yè)還無(wú)法提供。

實(shí)際上這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠試錯(cuò)的空間和次數(shù)要遠(yuǎn)比幾年前移動(dòng)浪潮要小很多。那時(shí)候有很多社會(huì)化資金和美元，容忍度較高，投決也容易通過(guò)。

見實(shí):少了多少?

吳世春:下降了80%~90%。

見實(shí):如果一開始對(duì)許多AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的收入能力、營(yíng)收能力以及客戶滿足能力的要求會(huì)非常高，一開始就能賺到錢，那他們的融資估值或者意愿是不是就完全不一樣了?

吳世春:要觀察賺了多少規(guī)模的錢，如果賺到大錢當(dāng)然會(huì)發(fā)生變化。

當(dāng)然，賺到小錢只能證明你有賺錢能力，但資金數(shù)量還不足以支撐你往更大的規(guī)模發(fā)展。所以，賺到小錢仍需通過(guò)融資、資本認(rèn)可和放大來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

我們?cè)敢饪吹侥切┠苜嵭″X的創(chuàng)業(yè)者，一開始就具備造血能力。AI賽道上，我們常說(shuō):小機(jī)會(huì)上磨刀，大機(jī)會(huì)上砍柴。

你可能需要像一個(gè)無(wú)法戰(zhàn)勝的小強(qiáng)一樣磨好刀，最后等到一個(gè)大的AI應(yīng)用，讓你賺到很多錢。就像騰訊這樣的公司，當(dāng)時(shí)也磨了很多刀，包括一開始的SP收入，后來(lái)才在游戲市場(chǎng)上占據(jù)第一名。

所以，賺錢的意思并非是他賺了錢就不需要再去融資了。我相信暫時(shí)不會(huì)有企業(yè)賺到特別大的錢。

見實(shí):如果對(duì)于整個(gè)營(yíng)收和客戶能力的要求變得越來(lái)越重，在融資、創(chuàng)業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)作和配合方面，會(huì)不會(huì)有新的合作形態(tài)出現(xiàn)?

吳世春:很有可能。和原來(lái)的投資范式不一樣，會(huì)有更適合當(dāng)前投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系。VC和政府的、LP的關(guān)系。一切都在變化中，我們只是身處變化中的一個(gè)小參與者，只是在細(xì)微地洞察變化的脈搏。

見實(shí):看海外市場(chǎng)，有些幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)但在垂直細(xì)分上營(yíng)收很好，借助各種工具，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理、營(yíng)銷和服務(wù)。未來(lái)可能很多應(yīng)用組合的業(yè)態(tài)會(huì)很豐富。

只是也不明白的是，小團(tuán)隊(duì)的崛起以及創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，面向小團(tuán)隊(duì)的應(yīng)用會(huì)不會(huì)起來(lái)?

吳世春:我認(rèn)為這部分會(huì)起來(lái)，我也非常看好。現(xiàn)在看到了十幾個(gè)項(xiàng)目，目前正在調(diào)研和盡調(diào)中。

實(shí)際上，現(xiàn)在完成投資的時(shí)間比以前要慢。比如在五六月份看到的項(xiàng)目，如果決定投資的話，可能到八九月份才能真正close。

見實(shí):如果是這樣的話，很多團(tuán)隊(duì)能撐過(guò)這段時(shí)間嗎?

吳世春:可以理解為這也是VC對(duì)項(xiàng)目的考核。如果你連這種都撐不過(guò)去，可能在第一輪考核上就已經(jīng)不過(guò)關(guān)了。

劇變五

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要求全能

見實(shí):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在新形態(tài)下一開始就能快速見到錢，那么對(duì)于融資來(lái)說(shuō)，是不是就直接談大A輪?類似于早年的孵化種子輪、天使輪，以后在市場(chǎng)上就再也聽不見了?

吳世春:我們現(xiàn)在投資的很多項(xiàng)目都是Pre-A或A輪，以會(huì)向后移一點(diǎn)?，F(xiàn)在單筆投資大約在兩三百萬(wàn)。

那時(shí)候確實(shí)有很多偏種子、天使期的項(xiàng)目，看到整體數(shù)據(jù)時(shí)，需要給出的估值和價(jià)格都會(huì)更高，金額也更多。

見實(shí):這樣一來(lái)，梅花整個(gè)被調(diào)整的團(tuán)隊(duì)，對(duì)研究的團(tuán)隊(duì)有什么新要求?

吳世春:我們需要做的工作更細(xì)致。調(diào)研一個(gè)項(xiàng)目的成本相較于以前要高得多，以前可能需要幾十分鐘做一個(gè)決策，幾天內(nèi)做一個(gè)投資，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。

見實(shí):目前在AI賽道中的創(chuàng)業(yè)者，與過(guò)去幾年相比，他們?cè)谝?、整個(gè)能力模型，與之前相比有何不同?

吳世春:我提出了一個(gè)名為“MSHTC”的概念，即一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要擁有強(qiáng)大的組合，M是夢(mèng)想構(gòu)建師，S是執(zhí)行者，H是行業(yè)老炮，T是技術(shù)領(lǐng)軍，C是內(nèi)容頭部。既要懂銷售、技術(shù)、內(nèi)容，又要懂管理，還要懂行業(yè)老炮。

因此，現(xiàn)在的要求更為綜合，不能存在短板。

見實(shí):現(xiàn)在這樣理想化的團(tuán)隊(duì)多嗎?

吳世春:至少他應(yīng)該具備這方面的意識(shí)，并努力向前補(bǔ)充這種難題。