8月22-23日，2023 DEMO WORLD企業(yè)開放式創(chuàng)新大會(huì)在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會(huì)由微新創(chuàng)想主辦，松江區(qū)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、松江區(qū)投資促進(jìn)服務(wù)中心、國(guó)家級(jí)上海松江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)人民政府、松江區(qū)佘山鎮(zhèn)人民政府協(xié)辦。

大會(huì)以“擁抱開放”為主題，邀請(qǐng)200+跨國(guó)公司及本土企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)袖，聚焦開放式創(chuàng)新，通過演講分享、報(bào)告發(fā)布、榜單評(píng)選、案例展示、需求對(duì)接等多種方式，推動(dòng)全球創(chuàng)新資源在行業(yè)中的流動(dòng)，加速世界各地的企業(yè)在中國(guó)成長(zhǎng)。

會(huì)上，愛立信ONE創(chuàng)新中心中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Diego Liu、施耐德電氣中國(guó)區(qū)工業(yè)創(chuàng)新生態(tài)負(fù)責(zé)人蔡婷婷、華為云初創(chuàng)生態(tài)發(fā)展總經(jīng)理段小蕾、CJ中國(guó)開放創(chuàng)新總經(jīng)理劉茹昳、SAP加速器大中華區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)向梅在《企業(yè)決勝新場(chǎng)景下的生態(tài)創(chuàng)新探索》圓桌對(duì)話中的精彩觀點(diǎn)如下：

1. Diego Liu：大企業(yè)無論提供什么生態(tài)資源，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司自身要先練好內(nèi)功，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)；

2. 蔡婷婷：大企業(yè)要做好創(chuàng)新生態(tài)，首先自身要有一個(gè)非常好的合作伙伴的意識(shí)；

3. 段小蕾：科技巨頭把底層數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建好之后，創(chuàng)業(yè)公司在云上可以專注于自己的核心業(yè)務(wù)創(chuàng)新，沒必要重復(fù)造輪子；

4. 劉茹昳：大企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)，最本質(zhì)的目標(biāo)還是為了更好地服務(wù)于終端顧客；

5. 向梅：大企業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，可以帶著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快觸達(dá)大型客戶，快速拓展市場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能為大企業(yè)帶來新的創(chuàng)新血液， 更細(xì)化的方案，更好的滿足客戶及快速變化的市場(chǎng)需求，大家一起共創(chuàng)共贏。

以下為對(duì)話內(nèi)容，由微新創(chuàng)想整理：

Diego Liu：首先做一輪自我介紹，并分享一下過去3年或者3年前的此刻各位正在做什么？

蔡婷婷：我在施耐德電氣負(fù)責(zé)工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新生態(tài)。3年前，我們開始和微新創(chuàng)想合作，也認(rèn)識(shí)了Diego Liu，當(dāng)然3年前我也在做創(chuàng)新生態(tài)，到今年是第4年。做的是同樣一件事情，但其實(shí)也在不斷迭代，有很多新的方向、新的合作模式出現(xiàn)。

段小蕾：我在華為云負(fù)責(zé)全球初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)建設(shè)，包括華為云加速器。我們協(xié)同內(nèi)部和外部的資源來賦能創(chuàng)業(yè)者。

目前有兩個(gè)旗艦項(xiàng)目：一個(gè)是華為云初創(chuàng)計(jì)劃，幫助中早期的創(chuàng)業(yè)公司低成本敏捷上云；另一個(gè)是華為云加速器，助力高速成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)公司加速商業(yè)增長(zhǎng)。

除了為創(chuàng)業(yè)公司提供上云補(bǔ)貼，華為云還有專門團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)賦能，以及分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)洞察，與創(chuàng)業(yè)公司一起構(gòu)建聯(lián)合解決方案，開拓行業(yè)創(chuàng)新場(chǎng)景。

3年以前，我做的也是賦能創(chuàng)業(yè)公司的工作。三年來雖然我的平臺(tái)發(fā)生了變化，但服務(wù)的對(duì)象沒有變。我看到的變化主要是由于最近一兩年受疫情和大環(huán)境的影響，創(chuàng)投圈層更加務(wù)實(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求和商業(yè)模式的可驗(yàn)證性有更高要求。

我們做創(chuàng)新也是一樣，需要找到引領(lǐng)行業(yè)變革進(jìn)步的真實(shí)創(chuàng)新需求。我們投入了資源付出了努力，希望產(chǎn)出的結(jié)果可以更快地應(yīng)用在真正生產(chǎn)環(huán)境中。

劉茹昳：我在CJ中國(guó)負(fù)責(zé)開放創(chuàng)新。CJ是一家創(chuàng)造健康、快樂、便利的全球化生活文化企業(yè)，我們最開始是于1953年在韓國(guó)成立的一家制造白糖的公司。

目前，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有4個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊，包括食品和餐飲、生物科技、物流和新流通、娛樂傳媒。目前，我們?cè)谥袊?guó)、美國(guó)、韓國(guó)、東南亞的一些國(guó)家和地區(qū)，以及土耳其和巴西等都有自己的業(yè)務(wù)板塊。

3年前，我坐在臺(tái)下非常認(rèn)真學(xué)習(xí)臺(tái)上各位嘉賓關(guān)于開放創(chuàng)新專業(yè)的分享。經(jīng)過了3年，雖然我們經(jīng)歷了艱難的疫情，但我們?cè)陂_放創(chuàng)新的道路上并沒有停歇?，F(xiàn)在，有機(jī)會(huì)在臺(tái)上和大家一起分享，也愿意更多融入到開放創(chuàng)新體系。

向梅：我來自SAP， SAP是全球TOP1的ERP企業(yè)管理軟件提供商，我是SAP加速器（簡(jiǎn)稱SAP.iO）總監(jiān)，負(fù)責(zé)大中華區(qū)的所有項(xiàng)目。作為一個(gè)生態(tài)創(chuàng)新的部門，我們和內(nèi)部、外部整個(gè)生態(tài)有非常多的交互。

3年前，我是SAP的一名講師，負(fù)責(zé)“設(shè)計(jì)思維”這套方法論的傳播和迭代。這套方法論在各行各業(yè)都有著特別好的應(yīng)用，在中國(guó)也是非常熱門的一個(gè)話題。我們也把斯坦福大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)的老師加入進(jìn)來。

這個(gè)方法論是其中一套，還有商業(yè)模型分析，這些又是在創(chuàng)新過程中非常好的工具，所以是和創(chuàng)新非常融合的話題。此后，我又成為innovation mentor（創(chuàng)新導(dǎo)師），和內(nèi)部外部有著非常多碰撞。

當(dāng)時(shí)，我們正式把SAP加速器從德國(guó)落地到中國(guó)，從2021年正式落戶中國(guó)到現(xiàn)在已經(jīng)兩年多的時(shí)間了。

我們是掛在CTO下面一個(gè)無股權(quán)、全程免費(fèi)的創(chuàng)新平臺(tái)，主要是對(duì)外的、與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司做共創(chuàng)的平臺(tái)。

Diego Liu：我是愛立信ONE創(chuàng)新中心中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Diego Liu。

大家知道，愛立信公司于1876年成立于瑞典首都斯德哥爾摩。從早期生產(chǎn)電話機(jī)、程控交換機(jī)，到今天業(yè)務(wù)遍布全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，愛立信已發(fā)展成為全球最大的移動(dòng)通訊設(shè)備商之一，提供全球領(lǐng)先的端到端全面通信解決方案和專業(yè)服務(wù)。

在愛立信新技術(shù)及新業(yè)務(wù)事業(yè)部里我們成立了愛立信ONE，這是一個(gè)內(nèi)部加速器，與大家在生態(tài)體系中服務(wù)中小企業(yè)一樣，我們對(duì)于好的創(chuàng)意也會(huì)進(jìn)行全生命周期的管理，從開始創(chuàng)意收集、原型驗(yàn)證、MVP開發(fā)、第一個(gè)商業(yè)合同到最后加速。

構(gòu)建生態(tài)的最終目標(biāo)在于更好地服務(wù)客戶

Diego Liu：各位企業(yè)建立創(chuàng)新生態(tài)圈的目的是什么？再詳細(xì)介紹下進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)領(lǐng)域是什么？

蔡婷婷：我們構(gòu)建生態(tài)圈的目的會(huì)往回看一層，就是我們到底服務(wù)于什么樣的客戶，因?yàn)槊總€(gè)職位在公司內(nèi)部都有它對(duì)應(yīng)的客戶群。

從我自己個(gè)人的角度，我認(rèn)為我們?cè)谧錾鷳B(tài)的過程中服務(wù)兩類客戶：

一類是外部客戶，也就是施耐德在工業(yè)領(lǐng)域服務(wù)的上萬(wàn)家企業(yè)；另一類是內(nèi)部員工，也是我認(rèn)為生態(tài)圈應(yīng)該服務(wù)的客戶。所以在這兩類客戶服務(wù)的過程中，我們會(huì)看對(duì)他們的價(jià)值是什么。

對(duì)外部客戶來說，我們認(rèn)為價(jià)值從兩個(gè)角度來看：

一是針對(duì)外部客戶在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型過程中的需求痛點(diǎn)，我們能夠提供對(duì)應(yīng)的解決方案，滿足他們的需求；

另一維度，我們?cè)诳磳?duì)應(yīng)的客戶過程當(dāng)中，希望在客戶心目中能夠讓他們感受到，施耐德雖然是一家成立已經(jīng)有180多年的公司，但我們還在不斷的銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，希望給客戶留下這樣的品牌形象。

對(duì)于內(nèi)部員工，我們也希望提供兩個(gè)維度的價(jià)值：一是讓內(nèi)部員工接觸外部生態(tài)的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的提升、能力的提升；

其次，由于接觸了外部生態(tài)，在施耐德這個(gè)大平臺(tái)當(dāng)中和外部生態(tài)伙伴有了更多的交流，內(nèi)部員工也能提高自己與公司之間的黏性，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)。

結(jié)合我們服務(wù)的這兩大類客戶，以及對(duì)應(yīng)給到他們的價(jià)值，我們?cè)诮⒄麄€(gè)生態(tài)過程中的目的也是非常清晰的：

一方面，能為外部客戶提供基于施耐德現(xiàn)有解決方案基礎(chǔ)上，能滿足其需求的并與外部合作伙伴共創(chuàng)的解決方案，幫助外部客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)。

另一方面，我們也希望給到內(nèi)部員工，讓大家能不斷提升自我，提高自己在行業(yè)中對(duì)于自動(dòng)化控制、能源管理以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新科技的理解，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的增值。

段小蕾：我在華為云負(fù)責(zé)構(gòu)建全球初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)，這也是華為唯一一個(gè)專門賦能創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)。為什么我們要做這件事情，我們能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來什么樣的支持？主要包括三個(gè)層面：

1. 公有云誕生以來，大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。

像華為云這樣有深厚技術(shù)積累和研發(fā)投入的科技公司，構(gòu)建底層數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，通過先進(jìn)的云服務(wù)賦能數(shù)字化。創(chuàng)業(yè)公司沒有必要重新造輪子，可以把有限的資源專注于核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，在云上低成本快速試錯(cuò)迭代。

另外，我們也看到創(chuàng)業(yè)公司非常大的增長(zhǎng)潛力，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，一家0起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司幾年時(shí)間就可以發(fā)展成一家上市公司。

我們希望能夠在早期就發(fā)現(xiàn)高潛力的創(chuàng)業(yè)公司，投入云服務(wù)資源、技術(shù)資源、營(yíng)銷資源和產(chǎn)業(yè)資源，助力其在華為云平臺(tái)和生態(tài)中加速成長(zhǎng)，在它發(fā)展成大公司時(shí)，相信我們的信任關(guān)系、合作關(guān)系會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。

2. 云本身就是一個(gè)生態(tài)型業(yè)務(wù)，公有云廠商更多的是在做底層IaaS層和PaaS層工作，但云可以應(yīng)用到千行百業(yè)，助力千行百業(yè)提升效率，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如此多的場(chǎng)景和行業(yè)，就需要非常多的合作伙伴和我們一起來做。

我們與這些具有科技實(shí)力和創(chuàng)新活力的創(chuàng)業(yè)公司一起，構(gòu)建聯(lián)合解決方案，共同滿足客戶的需求，共同推進(jìn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)社會(huì)科技進(jìn)步。

3. 創(chuàng)業(yè)公司是最具創(chuàng)新活力的群體，他們代表了前沿科技和市場(chǎng)需求的發(fā)展方向。

很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司的觸角比大型科技公司更加敏銳，他們代表了未來的發(fā)展方向，通過服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司得到的反饋的可以幫助我們預(yù)見云服務(wù)的創(chuàng)新下一步應(yīng)該往哪個(gè)方向去。

Diego Liu：我非常同意，愛立信和施耐德電氣都有上百年歷史，華為也有幾十年的歷史，其實(shí)我們一開始都是從車庫(kù)里創(chuàng)新出來的企業(yè)一路走到了現(xiàn)在。我們今天服務(wù)于這些創(chuàng)業(yè)生態(tài)，希望他們走得更穩(wěn)、更快，踩的坑、走的彎路更少。

劉茹昳：我們更生活一些。CJ是一家創(chuàng)造健康、快樂、便利的生活文化企業(yè)，我們通過食品、電影、美妝、物流服務(wù)人們的生活。

其實(shí)我們進(jìn)行開放創(chuàng)新和建設(shè)整個(gè)生態(tài)體系，最本質(zhì)的目標(biāo)還是服務(wù)于終端顧客，希望大家未來有一個(gè)更美好、更健康、更快樂、更幸福的生活。

在這個(gè)過程中，我們需要通過外部的科技創(chuàng)新力量，持續(xù)提升打造美好生活的內(nèi)部動(dòng)力。在CJ內(nèi)部，我們也提出了中期成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

這個(gè)戰(zhàn)略的第一個(gè)核心關(guān)鍵詞是Culture，因?yàn)槲覀兪且患易鍪称肺幕⑸钗幕钠髽I(yè)。第二個(gè)核心關(guān)鍵詞是Platform，我們要建立生態(tài)體系，要建立數(shù)字化的開放性平臺(tái)。第三個(gè)關(guān)鍵詞是Wellness，我們希望給大家提供更持續(xù)、更健康、更安全、更可以負(fù)擔(dān)得起的食品和餐飲服務(wù)。最后，我們也提出了sustainability。

CJ在全球平臺(tái)上開放創(chuàng)新做了很多年，而且也有比較充足的經(jīng)驗(yàn)，每年舉辦大量和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的交流活動(dòng)。在主要的國(guó)家和地區(qū)，我們都有自己的開放創(chuàng)新平臺(tái)，可以透視到國(guó)際開放創(chuàng)新的趨勢(shì)，進(jìn)行內(nèi)外部合作。

在中國(guó)我們正式提出做開放式創(chuàng)新、成立專門的組織部門和機(jī)構(gòu)的時(shí)間并不長(zhǎng)。

過去幾年間，我們主要做了幾件事情：

一是和創(chuàng)業(yè)企業(yè)合作。我們每年會(huì)進(jìn)行各種各樣的Dealflow、POC概念驗(yàn)證，不斷讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入到我們的生態(tài)體系，一起共同發(fā)展和進(jìn)步。

二是投資，除了進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，我們也和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行資本上的合作，包括投資基金和創(chuàng)業(yè)企業(yè)直投。

此外，我們積極參與到各種中國(guó)的生態(tài)體系中去，并在其中扮演各種不同的身份，比如圓桌論壇的分享、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委，和研究機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)交流等，做出積極的貢獻(xiàn)。

向梅：SAP加速器是SAP內(nèi)部的一個(gè)加速器平臺(tái)，我們主要合作的是一些垂直SaaS的初創(chuàng)公司，希望把這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)中具有前沿創(chuàng)新技術(shù)或者商業(yè)模式方面的創(chuàng)新帶入到SAP。

現(xiàn)在很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力都非常強(qiáng)，迭代也非?？?。我們希望通過這樣的平臺(tái)能夠把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)及創(chuàng)新帶入到SAP產(chǎn)品家族。

我們最感興趣的是垂直SaaS的解決方案企業(yè)，同時(shí)我們希望這家公司已經(jīng)有一定的市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)加速的過程并不是從0開始加速，是針對(duì)有一定成熟度的企業(yè)，拿著他們的方案和SAP方案做對(duì)接，我們?cè)偃フ一パa(bǔ)的場(chǎng)景。通過這些互補(bǔ)，借助這些新興技術(shù)更好地滿足SAP客戶的需求。

在ERP賽道，各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)的需求非常多樣化。SAP是全球性的ERP提供商，所以它要考慮到全球的客戶需求，以標(biāo)準(zhǔn)通用性強(qiáng)的商業(yè)軟件為主，但有些很細(xì)化或者部分本土化的需求，我們無法做到那么細(xì)。

因此，這部分需求就可以交給合作伙伴來做，所以在SAP生態(tài)中合作伙伴會(huì)有非常大的盈利空間。我們可以快速地將相對(duì)成熟的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品與SAP對(duì)接之后，形成新的方案，推向市場(chǎng)，以更好的滿足客戶多樣化的需求。

我們?cè)谌蛴?1個(gè)加速器基地，我們?cè)趤喬珔^(qū)有四個(gè)（上海、新加坡、東京和印度的班加羅爾），歐洲和中東有四個(gè)（柏林、慕尼黑、巴黎、特拉維夫）以及北美和拉丁美洲的舊金山、紐約等。 中國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要打開歐美等其他國(guó)家的市場(chǎng)，我們會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)，借助SAP的全球渠道和網(wǎng)絡(luò)夠幫企業(yè)快速的出海。

Diego Liu：SAP全球創(chuàng)新生態(tài)有十幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，11個(gè)加速器，非常全面和奢侈了。相對(duì)來說，愛立信ONE全球有3個(gè)，分別是北京Hub、瑞典斯德哥爾摩Hub、美國(guó)硅谷的Hub。我們主要面對(duì)內(nèi)部企業(yè)，所以更加聚焦、更加敏捷。

3年前，我在另外一家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)創(chuàng)新的戰(zhàn)略產(chǎn)品合作和銷售，3年前又趕上疫情，那時(shí)候大家都在找資源，線上是很好的工具。

我第一次和施耐德電氣蔡總的見面是在線上，類似通過微新創(chuàng)想這樣的中間組織做的嫁接，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們做的是一個(gè)面對(duì)制造業(yè)、面對(duì)能源管理行業(yè)的工業(yè)智能產(chǎn)品。如果能和施耐德電氣建立合作甚至商業(yè)關(guān)系，肯定對(duì)我們的成長(zhǎng)非常有幫助。

當(dāng)時(shí)，我就找了中間人，中間人說對(duì)施耐德電氣內(nèi)部不了解，但認(rèn)識(shí)蔡總，你可以找到她，她后面的資源基本上就能夠到了。

所以，想請(qǐng)問蔡總，施耐德電氣有16萬(wàn)人，全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有業(yè)務(wù)，背后生態(tài)圈內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是如何構(gòu)建和運(yùn)轉(zhuǎn)的？

蔡婷婷：確實(shí)大企業(yè)的人員都比較多。公司比較大，內(nèi)部部門也比較繁多。能不能做好一個(gè)創(chuàng)新生態(tài)，和中小企業(yè)比較深度的合作還是非常重要的一環(huán)，這就涉及到內(nèi)部的資源能不能進(jìn)行整合。

對(duì)于施耐德電氣來說，因?yàn)槲覀冏陨碛幸粋€(gè)非常好的合作伙伴的意識(shí)。施耐德電氣在30多年前進(jìn)入中國(guó)就是伴隨著和合作伙伴一起長(zhǎng)大的。從我們?nèi)蜇?fù)責(zé)人到中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，以及到各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，大家共同的理念就是合伙辦，共創(chuàng)共贏。

在這個(gè)理念加持下，我們內(nèi)部也非常容易整合各路資源。那么，到底有什么樣的資源呢？

過去4年，施耐德電氣和微新創(chuàng)想一起推動(dòng)綠色智能制造創(chuàng)新計(jì)劃，其實(shí)就是一個(gè)多方資源整合下推出的加速項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，一方面我們有施耐德電氣中國(guó)區(qū)管理層大力的支持和推進(jìn)。同時(shí)，我們會(huì)整合和客戶各個(gè)價(jià)值維度有接口的同事。

舉個(gè)例子，比如從前期的市場(chǎng)部，我們會(huì)對(duì)客戶宣傳口，到銷售口，再到技術(shù)支持，再到交付，甚至后期的服務(wù)，全線路是打通的。

在這一層，我們只是在和客戶交流的層面，再看背后也有對(duì)應(yīng)的支持，比如我們從人事，上至CHO到各個(gè)部門的HR都是全力支持，包括財(cái)務(wù)，甚至負(fù)責(zé)流程、研發(fā)的部門也都在大力支持，這樣才能真正把生態(tài)盤活，一盤棋地去看創(chuàng)新生態(tài)合作的話題。

大企業(yè)構(gòu)建生態(tài)“八仙過海、各顯神通”

Diego Liu：各位企業(yè)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)或者組織能夠給中小企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來哪些資源，自身又有哪些優(yōu)勢(shì)？

向梅：整個(gè)SAP加速器是掛在CTO下面的，而且匯報(bào)的層級(jí)相對(duì)比較近，CTO和銷售、研發(fā)的office都有直接的對(duì)話。因此，我們和ERP、SCM等各個(gè)產(chǎn)品線都能比較容易的要到資源，并且我們有產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)，市場(chǎng)等不同維度的專家。SAP加速器4期下來，我們調(diào)配的都是SAP非常資深的人員來支持加速創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司。

對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司來說，我們的定位方案相對(duì)精準(zhǔn)，既會(huì)看市場(chǎng)的基本面，也看產(chǎn)品的成熟度，以及互補(bǔ)性各個(gè)維度都有比較高的分析和對(duì)接，這樣促成我們產(chǎn)品出來之后會(huì)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

從認(rèn)知的角度，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司可以非常近距離了解到SAP的技術(shù)和商業(yè)模式。眾所周知，ERP的開發(fā)和服務(wù)流程非常復(fù)雜，我們對(duì)此都有一系列的培訓(xùn)，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司能夠深入了解SAP的產(chǎn)品架構(gòu)等方面。

除此之外，非常重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司相對(duì)來說可能在市場(chǎng)端比較難觸達(dá)到一些500強(qiáng)或者大型客戶。而SAP服務(wù)的大部分都是500強(qiáng)公司，所以通過加入SAP生態(tài)，這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司能夠快速觸達(dá)到大型的、大體量級(jí)的、國(guó)際化的企業(yè)客戶或者是本地大型的國(guó)企。

最后還有一點(diǎn)是Branding，相當(dāng)于SAP幫你背書做市場(chǎng)推廣。如果一家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司能夠正式成為SAP partner，我們會(huì)有相應(yīng)的LOGO給到這些合作伙伴。

劉茹昳：進(jìn)入到CJ的創(chuàng)新開放平臺(tái)，我們針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)提供兩大方面的支持：

我們可以幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)和商業(yè)模式上進(jìn)行迭代，除了投資還有一些資源上的支持。

我們擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)中心，在農(nóng)業(yè)食品和生物科技整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，我們可以幫助初創(chuàng)企業(yè)在技術(shù)上全方位的提升并幫助構(gòu)建商業(yè)模式。

除了技術(shù)方面，還是商業(yè)模式和管理。我們可以通過長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)的能力，給予創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多行業(yè)KnowHow，包括學(xué)習(xí)參觀以及內(nèi)部專家的交流等。通過這些，我們更多的是產(chǎn)業(yè)端的賦能。

今年很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)希望我們幫助它拓展海外市場(chǎng)和銷售。CJ擁有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，還配有全球的生產(chǎn)能力和體系，在這個(gè)方面我們可以幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)出海，擴(kuò)大其海外銷售收入，同時(shí)規(guī)避一些不必要的出海風(fēng)險(xiǎn)。

段小蕾：加入華為云初創(chuàng)生態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司可以得到以下資源：

首先，可以得到金額可觀的華為云代金券，用于購(gòu)買華為云服務(wù)。創(chuàng)業(yè)公司早期資金非常緊缺，我們希望可以幫助創(chuàng)業(yè)公司低成本敏捷上云，利用華為領(lǐng)先的云服務(wù)加速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

加入華為云初創(chuàng)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)公司，最高可以申請(qǐng)到100萬(wàn)人民幣的華為云代金券。加入華為云加速器——盤古大模型AI生態(tài)加速營(yíng)的創(chuàng)業(yè)公司，最高可以申請(qǐng)到200萬(wàn)人民幣的昇騰AI云算力代金券?？梢缘饺A為云初創(chuàng)生態(tài)微信公眾號(hào)或者華為云初創(chuàng)生態(tài)官網(wǎng)上報(bào)名。

第二，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定階段時(shí)，最核心的需求是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，找到更多的客戶，特別是如果有大企業(yè)標(biāo)桿客戶案例，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司建立市場(chǎng)的信任度是非常有價(jià)值的。

一方面，借助華為云伙伴生態(tài)，我們可以和創(chuàng)業(yè)公司一起構(gòu)建聯(lián)合解決方案，共享客戶資源。

另一方面，華為云加速器以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)加速營(yíng)的方式，為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造聚焦于垂直行業(yè)場(chǎng)景的聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)會(huì)，并提供技術(shù)和解決方案賦能。

例如，我們正在和華潤(rùn)置地做的聯(lián)合產(chǎn)業(yè)加速營(yíng)，聚焦智慧建造、建筑數(shù)字化。華潤(rùn)置地會(huì)把真實(shí)需求場(chǎng)景開放出來，華為云推薦創(chuàng)業(yè)伙伴，并提供技術(shù)支持以及行業(yè)knowhow賦能，建筑數(shù)字化上市公司廣聯(lián)達(dá)也參與進(jìn)來，我們?nèi)降膶＜液唾Y源投入，幫助創(chuàng)業(yè)公司在結(jié)營(yíng)時(shí)完成POC。我們也希望這些經(jīng)過驗(yàn)證的可復(fù)制的聯(lián)合解決方案，可以進(jìn)入到華為云的生態(tài)中，獲得更多商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

另外，我們的盤古大模型AI生態(tài)加速營(yíng)也正在招募期。華為的盤古大模型3.0發(fā)布后，有非常多的創(chuàng)業(yè)公司想了解對(duì)自己的業(yè)務(wù)有什么加持，如何接入測(cè)試，以及在大模型AI生態(tài)中有沒有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們也希望通過這樣一個(gè)主題加速營(yíng)，與創(chuàng)業(yè)公司共同繁榮基于大模型的AI生態(tài)，并為AI創(chuàng)業(yè)者提供穩(wěn)定的高性價(jià)比的算力支持。

最后，借助華為云覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的云上數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，以及華為近30年全球化發(fā)展所積累的經(jīng)驗(yàn)和組織網(wǎng)絡(luò)，我們會(huì)助力中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司出海。

Diego Liu：我也曾經(jīng)短期做過創(chuàng)業(yè)者，除了算力、邊緣、AI、云這些資源，在這之上對(duì)于技術(shù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略發(fā)展的指導(dǎo)和資源的協(xié)同，可能對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加重要。

蔡婷婷：加入施耐德創(chuàng)新生態(tài)主要有以下三大好處：

1. 從戰(zhàn)略層面上，施耐德一直在精耕工業(yè)領(lǐng)域，如果初創(chuàng)公司希望進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，我們至少在戰(zhàn)略層面可以先幫初創(chuàng)公司把個(gè)關(guān)，希望推進(jìn)的方向到底是不是值得投入和推進(jìn)，幫初創(chuàng)公司少走彎路。同時(shí)，我們也幫助初創(chuàng)公司識(shí)別哪些領(lǐng)域和方向更值得去全力推進(jìn)。

除了戰(zhàn)略層面上，我們?cè)趹?zhàn)術(shù)層面上也會(huì)從各個(gè)維度支持初創(chuàng)公司。例如，在前期我們會(huì)幫助初創(chuàng)公司找到從流程到混合、到離散行業(yè)等各個(gè)工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中有需求、可復(fù)制的場(chǎng)景。再結(jié)合場(chǎng)景，我們邀請(qǐng)初創(chuàng)公司聯(lián)合打造解決方案。

2. 在打造解決方案的過程中，我們的專家導(dǎo)師、行業(yè)專家以及銷售的人員會(huì)從各個(gè)維度來幫助初創(chuàng)公司共同完成方案。在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也會(huì)深入到客戶層面多方聯(lián)創(chuàng)。一旦打造出方案，下一步不是終點(diǎn)，而是一個(gè)起點(diǎn)。

有了這個(gè)方案之后，借助施耐德在中國(guó)的上千名銷售以及上千家渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行方案的推廣。因?yàn)槲覀兿Ｍ屗袆?chuàng)業(yè)者付出的每一份努力都能得到回響，通過這樣一種長(zhǎng)期的、可復(fù)制的合作模式讓多方共贏。

3. 施耐德電氣在中國(guó)有30多家工廠，全球幾百家工廠，我們也可以為創(chuàng)業(yè)公司提供一個(gè)很好的測(cè)試方案和應(yīng)用場(chǎng)景的平臺(tái)。施耐德供應(yīng)鏈在Gartner魔力象限中排名第一，如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入到我們的供應(yīng)鏈中并形成解決方案，會(huì)非常有利于創(chuàng)業(yè)公司的推廣。

在出海方面，施耐德也建立了China Hub研發(fā)中心，希望在中國(guó)為中國(guó)，同時(shí)面向世界推進(jìn)這些方案，現(xiàn)在已經(jīng)有很多伙伴一起探討在國(guó)外的業(yè)務(wù)開發(fā)。

綜合起來，如果大家希望進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，歡迎大家來和施耐德電氣合作，共同面向工業(yè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┯袃r(jià)值的方案，共創(chuàng)共贏。

Diego Liu：我補(bǔ)充一點(diǎn)，在中國(guó)就有上海、無錫、武漢這樣的全球型燈塔的工廠。所以，對(duì)于供應(yīng)商、服務(wù)商的在review、audit上的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。

無論生態(tài)圈提供哪些服務(wù)和支持資源，更多的是作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司自身要先練好內(nèi)功，這樣再和其它創(chuàng)新企業(yè)以及大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中才能走得更遠(yuǎn)。

蔡婷婷：我們?nèi)ツ杲Y(jié)合各方合作伙伴和微新創(chuàng)想共同打造了綠色智能制造的創(chuàng)新生態(tài)圖譜，實(shí)際上也是幫助各個(gè)初創(chuàng)企業(yè)更多地去宣傳在工業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新的解決方案，幫助他們做好市場(chǎng)宣傳的工作。

構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)中的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

Diego Liu：創(chuàng)業(yè)生態(tài)和提供的資源固然好，但同時(shí)也要看到風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。比如，我作為創(chuàng)業(yè)者加入A生態(tài)圈，和B的合作未來會(huì)不會(huì)受影響？假如有企業(yè)進(jìn)入生態(tài)圈，對(duì)于雙方是否也存在一種潛在的風(fēng)險(xiǎn)？

向梅：對(duì)跨國(guó)大公司，Branding是非常重要的， 我們對(duì)進(jìn)入SAP加速器企業(yè)并成為SAP合作伙伴的企業(yè)會(huì)有比較復(fù)雜，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選流程。

其中，非常重要的一步就是我們對(duì)于進(jìn)入加速器成為SAP合作伙伴前都會(huì)走一個(gè)盡職調(diào)查的流程。比如會(huì)查看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表等，這一步作為大企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)來說是非常重要的一步。

另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是資金鏈的情況，我們投入很多人力和資金進(jìn)去，希望孵化成一個(gè)正式的合作伙伴，希望真正能夠開創(chuàng)市場(chǎng)。

但如果這家創(chuàng)業(yè)公司的資金鏈情況不太好，尤其在疫情期間很難再走下去，也會(huì)造成一種雙向的浪費(fèi)，所以在前期最好要做一些資金鏈方面更詳細(xì)的了解。

劉茹昳：首先，加入到CJ的創(chuàng)新生態(tài)體系當(dāng)然也是經(jīng)過優(yōu)中選優(yōu)的，一旦能進(jìn)來的話，更多還是照顧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)際需求，共同溝通。

目前來看，已經(jīng)入選、正在談的合作或者已經(jīng)投過的創(chuàng)業(yè)公司，我們沒有看到因?yàn)樯鷳B(tài)體系問題出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

更多的風(fēng)險(xiǎn)還是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，面對(duì)技術(shù)的迭代和創(chuàng)新，面對(duì)商業(yè)模式以及競(jìng)爭(zhēng)等方面問題。在這些方面，我們會(huì)盡量去幫助他們并進(jìn)行賦能。

Diego Liu：從這個(gè)角度說，站得高看得遠(yuǎn)的生態(tài)圈更有責(zé)任義務(wù)幫助我們孵化投資企業(yè)，規(guī)避更多的風(fēng)險(xiǎn)。

段小蕾：首先，我們做創(chuàng)新生態(tài)真的是開放鏈接，在生態(tài)圈里的每個(gè)企業(yè)、每個(gè)角色都會(huì)發(fā)揮獨(dú)特的作用，就像熱帶雨林的物種一樣豐富多元、融入共生，并沒有說一定要某一種標(biāo)準(zhǔn)的畫像。

第二，我們所有的創(chuàng)新生態(tài)項(xiàng)目和舉措都是價(jià)值牽引，不搞形式主義，創(chuàng)造出經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)的價(jià)值，才能可持續(xù)發(fā)展。

蔡婷婷：我們?cè)谇捌谕ㄟ^和微新創(chuàng)想的合作，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行非常審慎的篩選。在篩選之后，由于會(huì)加入到加速的過程當(dāng)中，我們也會(huì)與合作伙伴從文化角度、技術(shù)角度、合作的價(jià)值觀角度等各個(gè)維度上進(jìn)行確認(rèn)。

最終，如果這家企業(yè)能成功完成加速，并且進(jìn)入到下一步業(yè)務(wù)加速?gòu)?fù)制環(huán)節(jié)，整體來說目前風(fēng)險(xiǎn)都還是可控的。我們更多地希望在面對(duì)客戶時(shí)，雙方在一些客戶項(xiàng)目環(huán)節(jié)中能夠更好的精誠(chéng)合作，規(guī)避一些可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

Diego Liu：愛立信ONE主要是面對(duì)內(nèi)部的創(chuàng)新idea和產(chǎn)品的孵化和加速，但我們也絕不忽視和外部的合作。因?yàn)槲覀儍?nèi)部孵化同時(shí)更要看到外部市場(chǎng)的趨勢(shì)，客戶在想什么、需要什么，伙伴在做什么、如何和我們互補(bǔ)。

在這個(gè)泛在生態(tài)圈中，我們與大企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)更需要達(dá)成在戰(zhàn)略上的協(xié)同、技術(shù)上的合作、產(chǎn)品上的集成，一起服務(wù)最終的客戶。

過去幾年，愛立信ONE從3000多個(gè)idea中，最后打磨出了幾個(gè)方向，包括數(shù)字人、安全生產(chǎn)、機(jī)器視覺、智能回收、區(qū)塊鏈和AI的結(jié)合，這與大家傳統(tǒng)印象中的愛立信主營(yíng)業(yè)務(wù)似乎沒有關(guān)系，但實(shí)際背后都有一定業(yè)務(wù)和技術(shù)的邏輯關(guān)聯(lián)。

最后，我們期待明年的此刻再次在微新創(chuàng)想大舞臺(tái)上相聚。同時(shí)更重要的，我希望明年此刻大企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有新的發(fā)展。

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