編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論（ID：weixin21cbr），作者：|鄢子為 王睿，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

杭州亞運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕，娃哈哈新出的一款水，讓人眼前一亮。

其瓶身采用鉆石造型，閃閃發(fā)光，印制著亞運(yùn)會(huì)吉祥物琮琮、蓮蓮、宸宸。

“設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，喜慶氛圍濃，長(zhǎng)相好看。”消費(fèi)者如此評(píng)價(jià)。

這出自宗馥莉的手筆。她執(zhí)掌的宏勝飲料集團(tuán)，承接了這款水瓶身的設(shè)計(jì)與制作。

作為宗慶后獨(dú)女，宗馥莉身上最大的標(biāo)簽是“千金”“接班人”。

事實(shí)上，其帶隊(duì)深耕制造業(yè)，宏勝飲料悄悄成長(zhǎng)，營(yíng)收已有百億規(guī)模。

“實(shí)體制造業(yè)是非常辛苦的行業(yè)，但是一步一個(gè)腳印帶來(lái)的踏實(shí)感也是其它行業(yè)不可比擬的。”宗馥莉談道。

01大顯身手

宗馥莉管理宏勝飲料16年了。

海外留學(xué)歸來(lái)后，25歲的她，于2007年掌舵宏勝，獨(dú)立打理一家公司。

起初，這家傳統(tǒng)作坊，只有一條飲料灌裝線；如今，其有40多家子公司及100多條生產(chǎn)線。

宏勝飲料共有5名高管。宗馥莉擔(dān)任董事長(zhǎng)，直接持股2%。

其實(shí)際控制人為恒楓貿(mào)易，持股98%，該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不詳，宗馥莉可能就是幕后老板。“恒楓系”是一個(gè)龐大的集團(tuán)，她是其中多家主體的法人代表。

比較知名的，是她旗下的Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited（恒楓控股），曾嘗試收購(gòu)中國(guó)糖果，以失敗告終。

宏勝飲料共有兩位董事，一位是宗馥莉母親施幼珍，另一位是施麗娟。

總經(jīng)理祝麗丹，為娃哈哈集團(tuán)老臣，在宗家旗下32家企業(yè)擔(dān)任高管。

監(jiān)事馬佳瑤，很可能是宗馥莉一手提拔的。從浙江理工大學(xué)心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，她進(jìn)入宏勝飲料工作，打拼多年，順利進(jìn)入高管層，目前擔(dān)任人力資源部負(fù)責(zé)人。

老臣、至親輔佐，避免跑偏；有股權(quán)、有權(quán)利，則可以放開(kāi)手腳打理生意。這樣的治理架構(gòu)，適合宗馥莉歷練。

新帥治下，宏勝飲料規(guī)模成長(zhǎng)迅速。2022年底，浙商制造業(yè)百?gòu)?qiáng)榜發(fā)布，宏勝飲料以營(yíng)業(yè)收入104.2億元、凈利潤(rùn)14.7億元上榜。

“她公司（宏勝飲料）的利潤(rùn)率比我（娃哈哈）高。”宗慶后對(duì)女兒的成績(jī)很滿意。

“這家公司，應(yīng)該是宗馥莉主導(dǎo)的。她在管理上經(jīng)驗(yàn)豐富，宏勝飲料越做越大。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬評(píng)價(jià)道。

02擴(kuò)產(chǎn)改造

早年入主宏勝后，宗馥莉大刀闊斧地推進(jìn)改革。

她做了三件大事：擴(kuò)產(chǎn)業(yè)、做生產(chǎn)、創(chuàng)營(yíng)銷。

擴(kuò)產(chǎn)方面，她瞄準(zhǔn)“食品飲料全產(chǎn)業(yè)鏈”的定位，成立松源機(jī)械、松裕印刷包裝、恒楓食品科技3家子公司。

其中，娃哈哈亞運(yùn)會(huì)限定款瓶裝水就由松源機(jī)械制造。

“我們參與了一瓶飲料從無(wú)到有的所有過(guò)程。”松源負(fù)責(zé)人表示，從水凈化、吹瓶、灌裝到套標(biāo)、裝箱，松源機(jī)械可提供食品飲料機(jī)械整線解決方案。

來(lái)源：宏勝集團(tuán)

手握三家制造業(yè)公司，宏勝飲料業(yè)務(wù)范圍寬廣，涵蓋從上游的高端設(shè)備制造和原料配料研發(fā)，到中下游的印刷包裝、飲料生產(chǎn)，再到終端的物流、營(yíng)銷。

換句話說(shuō)，一瓶飲料的全部生產(chǎn)、配送過(guò)程，在宏勝飲料都可以完成。

生產(chǎn)方面，宗馥莉斥重金，用數(shù)字化技術(shù)，升級(jí)工廠。

“‘宏勝超鏈智造’這個(gè)項(xiàng)目，我們投資了3個(gè)多億，引進(jìn)前沿飲料制造裝備和技術(shù)，建設(shè)新一代無(wú)菌生產(chǎn)線。”

來(lái)源：宏勝集團(tuán)

宗馥莉表示，借助智能柔性化生產(chǎn)，可以打破過(guò)去單一品種的大批量生產(chǎn)模式，滿足客戶個(gè)性化定制需求。

硬件條件升級(jí)后，這位掌門(mén)人試著發(fā)力自有品牌KELLYONE，推出0糖0能量蘇打氣泡水“生氣啵啵”、果汁茶“CHACHA”等產(chǎn)品。

“她有海外留學(xué)的經(jīng)歷，能夠跟上新生代的核心需求，認(rèn)知上要強(qiáng)于其父親。”朱丹蓬告訴《21CBR》記者，宗馥莉是以消費(fèi)者為原點(diǎn)去做產(chǎn)品。

推廣上，宗馥莉歸納了一套情緒營(yíng)銷的理論，請(qǐng)來(lái)藝人王一博來(lái)做代言人，希望打動(dòng)年輕消費(fèi)者。“KELLYONE在營(yíng)銷中注入了情緒的元素，與消費(fèi)者共情，能夠激發(fā)其認(rèn)同感和歸屬感，使其成為品牌的支持者。”她談道。

“情緒營(yíng)銷”效果還未顯現(xiàn)，KELLYONE天貓官方旗艦店里賣得最好的一款產(chǎn)品，銷量?jī)H有1000+。

03人脈寬廣

在制造業(yè)歷練多年的宗馥莉，有多重身份，其中一個(gè)，是浙江省新生代企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

這個(gè)社會(huì)團(tuán)體有個(gè)別稱“浙江創(chuàng)二代商會(huì)”，由宗馥莉發(fā)起，于2013年成立。

她表示，自浙江省新生代企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)成立以來(lái)，始終致力于培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)上有本事、責(zé)任上有擔(dān)當(dāng)、文化上有內(nèi)涵的新生代企業(yè)家。

娃哈哈公主的號(hào)召力強(qiáng)，十年來(lái)，眾多實(shí)力超群的浙江新生代企業(yè)家，都加入了這個(gè)組織。

9月中旬，2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單發(fā)布，該商會(huì)有27家企業(yè)上榜。其中，年?duì)I收超過(guò)900億元的有恒逸、天能、萬(wàn)向、正泰、新鳳鳴等公司。

多位副會(huì)長(zhǎng)年少有為，接管家業(yè)。

比如，副會(huì)長(zhǎng)邱奕博，今年36歲，擔(dān)任恒逸石化董事長(zhǎng)、總裁，恒逸集團(tuán)年?duì)I收達(dá)3850億元；“85后”莊耀中也是副會(huì)長(zhǎng)，其掌舵的新鳳鳴集團(tuán)，年?duì)I收超900億元。

由此，宗馥莉組建了一個(gè)強(qiáng)大的江浙制造業(yè)朋友圈，在投資方面，也交了一些朋友。

天眼查顯示，她持有寧波瑾匯投資公司99%的股份。

瑾匯和投資界的明星公司，比如真格基金、鼎暉投資、高榕資本，均有往來(lái)。

以參與投資項(xiàng)目為主，瑾匯持股比例不多，均在1%-3%左右。

攢下實(shí)業(yè)、投資圈的人脈，宗馥莉在順利接班后，即可大展拳腳。

亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，她表示，自己最喜歡乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，因?yàn)椤暗琼敳灰祝劬岣灰住薄?/p>

擺在她面前的，確有兩項(xiàng)任務(wù)，一是帶領(lǐng)宏勝飲料再攀高峰，二是推動(dòng)娃哈哈重回巔峰。

這都不容易。

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