只要找對市場、產(chǎn)品和模式，一個人抵得上千軍萬馬，而且不用看投資人的臉色。

來源丨微新創(chuàng)想（ID：ichuangyebang）

作者丨未盈

編輯丨信陵

圖源丨圖蟲創(chuàng)意

上個月，全世界的游戲創(chuàng)業(yè)者都在瘋傳一則勵志故事。

瑞典的游戲社區(qū)運營公司MOBA. Network收購了法國一家游戲數(shù)據(jù)公司W(wǎng)argraphs，價值5,000萬歐元（3.84億元）。令人吃驚的是，Wargraphs號稱是創(chuàng)業(yè)公司，但全部雇員只有創(chuàng)始人尼古拉斯（Jean-Nicholas）一人，網(wǎng)上連他的照片都找不到。

一般意義上，人們會認為大公司更有競爭力、效率更高。實際上，規(guī)模大很容易造成業(yè)務冗雜，人效比下降。而小公司則由于專注細分市場，一旦建立了壁壘，找準了盈利模式，往往能創(chuàng)造出盈利奇跡。

微新創(chuàng)想，贊989

Wargraphs憑啥值5000萬歐元

Wargraphs位于巴黎，主要做英雄聯(lián)盟熱門配套應用程序，幫助玩家跟蹤和改善他們的游戲統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這家公司的創(chuàng)始人尼古拉斯既是CEO，也做開發(fā)、運營和維護，全部工作由自己一人完成。

Wargraphs成立10年，沒有拿過一分錢的外部投資，但年年盈利。

2022年，Wargraphs實現(xiàn)營收1,230萬歐元（約9600萬元）。由于公司幾乎“零成本“運營，營收幾乎等于利潤，變現(xiàn)能力超強。因此，MOBA Network給出的5000萬歐元估值，相當于盈利的4倍，真心不貴。（參考下，7月20日收盤數(shù)據(jù)顯示，三七互娛市盈率是20倍，昆侖萬維是44倍）。

今年34歲的尼古拉斯是法國的軟件工程師，曾在微軟做了4年的后端開發(fā)。尼古拉斯從小愛玩電子游戲，最喜歡《爐石傳說》和《英雄聯(lián)盟》，11歲就開始編程游戲。

2009年，尼古拉斯創(chuàng)建了一個魔獸世界數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站W(wǎng)orld of Wargraphs，2012年，他又創(chuàng)建了英雄聯(lián)盟數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站League of Graphs。

League of Graphs通過追蹤英雄聯(lián)盟每天進行的數(shù)百萬場游戲數(shù)據(jù)，收集不同英雄的獲勝率、擊殺率和團戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)等信息，幫助游戲玩家更好地定制策略、提高游戲的獲勝率。此外，League of Graphs還會根據(jù)游戲的最新動態(tài)，推動專業(yè)玩家與粉絲之間的討論。

2017年，尼古拉斯發(fā)現(xiàn)市場上沒有好用的實時統(tǒng)計網(wǎng)站，創(chuàng)立了實時統(tǒng)計網(wǎng)站——Porofessor。兩年后，他又發(fā)布了Porofessor桌面應用程序。Porofessor可以作為一個第三方插件在英雄聯(lián)盟里打開，幫助玩家在比賽實時分析戰(zhàn)況、選擇英雄和戰(zhàn)術(shù)，相當于多了一個大腦進行計算，被稱為玩家的好幫手。

這兩個產(chǎn)品雖然簡單，但瞄準了英雄聯(lián)盟數(shù)億玩家對游戲策略分析的強烈需求。League of Graphs和Porofessor網(wǎng)站自推出以來瀏覽量超過45億次，Porofessor應用程序的下載量近1000萬次，每日活躍用戶超過125萬。

Wargraphs的盈利模式是廣告，基礎(chǔ)就是這些漂亮的用戶數(shù)據(jù)。但從經(jīng)營效率上說，Wargraphs顯然比同行（比如OP.GG、U.GG、Blitz.gg等數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站）更出色。這些公司大多數(shù)都拿了風險融資，雇傭了幾十名員工。

行業(yè)人士指出，游戲發(fā)展到今天，已經(jīng)不只是游戲本身，還是一個巨大的生態(tài)系統(tǒng)，很多小型服務商都在為這個生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造價值。Wargraphs就是通過為這些熱門游戲創(chuàng)建分析工具，從而開辟出一個新興市場。

作為全球知名的游戲社交網(wǎng)絡公司，MOBA Network愿意花5000萬歐元收購Wargraphs，不僅意味著它認可了后者的模式，也看中了這些工具在游戲社交上的潛力。MOBA Network計劃將產(chǎn)品擴大到更多市場，尤其是亞洲市場，并開發(fā)針對其他游戲的分析。

尼古拉斯準備開始一項新的冒險——創(chuàng)立一款能與《爐石傳說》競爭的卡牌游戲。根據(jù)TechCrunch的報道，尼古拉斯還是不打算融資，“但可能會雇傭一二個員工。”

把副業(yè)干到一個億的“蓋哥”

法國有尼古拉斯，澳大利亞則有“蓋哥”（Gary Brewer，中國IT創(chuàng)業(yè)者給起的名）。

“蓋哥”（Gary Brewer）

“蓋哥”創(chuàng)辦的澳大利亞軟件公司叫BuiltWith，產(chǎn)品是網(wǎng)站分析工具，用戶可以用它搜索任意網(wǎng)站的構(gòu)建代碼，從而實現(xiàn)對競爭對手的分析、監(jiān)控和潛在客戶的開發(fā)、培育。

BuiltWith和Wargraphs體量相當，營收都在1400萬美金上下，都沒有外部融資。和尼古拉斯一樣，“蓋哥”既是CEO，又是首席開發(fā)者和客服。比尼古拉斯更魔幻的是，“蓋哥”創(chuàng)業(yè)的前四年一直做兼職，白天上班，晚上和周末創(chuàng)業(yè)，堪稱時間管理大師。

創(chuàng)辦BuiltWith之前，“蓋哥”是個程序員，工作之余嘗試開發(fā)了多個工具和產(chǎn)品，但都以失敗告終。有一天，他在瀏覽某網(wǎng)站的源代碼時想到，這些數(shù)據(jù)只有經(jīng)驗豐富的開發(fā)人員才能看懂，如果能為大眾開發(fā)一種分析網(wǎng)站源代碼的工具，應該會有很多人感興趣。隨后“蓋哥”注冊了BuiltWith，開始搭建Scraper （網(wǎng)頁抓取）及其技術(shù)數(shù)據(jù)庫。

2007年7月，“蓋哥”正式推出BuiltWith工具，它可以追蹤全球2.5億+的網(wǎng)站，找到它所能發(fā)現(xiàn)的應用于該網(wǎng)站上的所有技術(shù)，包括網(wǎng)站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、標準開發(fā)框架、建站程序、內(nèi)容管理系統(tǒng)、廣告商、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡CD、JavaScript庫和函數(shù)等。

發(fā)布后不久，媒體的曝光給公司帶來了第一波熱度。為了贏得更多客戶，Builtwith和AboutUs達成合作。AboutUs 是一個包含數(shù)百萬企業(yè)信息的互聯(lián)網(wǎng)域名目錄網(wǎng)站，在每個網(wǎng)站后面都添加一個 BuiltWith.com鏈接，方便用戶查找該網(wǎng)站使用的技術(shù)。此次合作很成功，BuiltWith的流量呈爆炸式增長，SEO排名也迅速上升。

圖源：BuiltWith官網(wǎng)

BuiltWith有免費版和付費版，免費版本可以讓用戶了解競爭對手正在使用的技術(shù)，付費版本的用戶可以通過搜索特定的關(guān)鍵字和技術(shù)找到網(wǎng)站，甚至可以按位置、支出和社交關(guān)注者對它們進行細分。這是一個挖掘潛在客戶的完美場所。

BuiltWith的商業(yè)模式主要靠付費訂閱，訂閱分為基礎(chǔ)版每月295美元，專業(yè)版每月495美元，企業(yè)版每月995美元。BuiltWith現(xiàn)已擁有85萬付費用戶，這些付費用戶不是靠布魯爾推銷來的，是他們自己找上門的。BuiltWith每月200萬的PV（頁面瀏覽量），直接訪問占比57% ，36%來自搜索引擎，來自付費關(guān)鍵詞廣告的幾乎沒有。

“蓋哥”經(jīng)常收到潛在客戶的電子郵件，他發(fā)現(xiàn)真正有意向的客戶不會發(fā)郵件，而是直接購買。于是他自動化了客戶服務，大多數(shù)問題他都能用10秒回答，并附有知識庫鏈接，較難的問題他會做一個視頻教程。他盡可能讓客戶服務變得很簡單，這樣就能騰出時間來構(gòu)建新工具。

“蓋哥”說，“一切的設(shè)計都是為了讓用戶自行完成購買和使用。”

創(chuàng)業(yè)的頭四年，“蓋哥”一直把BuiltWith當副業(yè)，他認為初創(chuàng)公司不穩(wěn)定，不想all in。直到2010年，BuiltWith的一位忠實用戶安德魯·羅杰斯，說服”蓋哥“全職做BuiltWith，并毛遂自薦希望出任聯(lián)合創(chuàng)始人，動機是“要股權(quán)和頭銜，不要工資。”

羅杰斯加入后，希望設(shè)置銷售指標和雇傭員工，“蓋哥”拒絕了，他說這些只會帶來干擾和資金上的消耗。不僅如此，“蓋哥”也拒絕了風險投資，哪怕競爭對手不斷涌現(xiàn)，他的判斷是，“對手的出現(xiàn)可以讓市場變得更大。”

給創(chuàng)業(yè)者的啟示

這兩個案例告訴我們，創(chuàng)業(yè)者無需像大公司那樣靠規(guī)模優(yōu)勢競爭，僅憑獨特的商業(yè)模式也能創(chuàng)造出高收益。

圖源：攝圖網(wǎng)

賺大錢的mini公司有三個共性，第一，他們瞄準的是垂直細分的藍海市場，而且找到了一批對業(yè)務有強烈需求的群體。無論是渴望在比賽中獲勝的游戲玩家，還是渴望挖掘潛在客戶的公司，他們都會自發(fā)地下載產(chǎn)品或為產(chǎn)品付費，無需營銷廣告和銷售的推薦。

其次，他們做的產(chǎn)品不依賴人力。SaaS是典型的邊際成本趨零的產(chǎn)品形態(tài)，Builwith通過自動化客戶服務，降低對人的依賴，從而控制成本，實現(xiàn)利潤最大化。

最后，他們商業(yè)模式能夠快速復制，Wargraphs通過售賣廣告空間來盈利，只要開發(fā)不同的游戲數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，就可以拓展更多領(lǐng)域的用戶。Builtwith通過付費訂閱來盈利，只需不斷地完善工具，收集最新的數(shù)據(jù)，就可以吸引更多用戶為之付費。

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