編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 剁椒TMT（ID：ylwanjia），作者：李靜林，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

我們帶著對(duì)「萬(wàn)店」的疑問(wèn)，見(jiàn)到了樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東。

7月29日，樂(lè)刻舉辦了“百城萬(wàn)店”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布計(jì)劃通過(guò)旗下「樂(lè)刻健身」、私教工作室品牌「FEELINGME」、瑜伽品牌館「YOGAPOD小瑜莢」以及面向新興市場(chǎng)的健身子品牌「閃電熊貓」，在未來(lái)5年進(jìn)駐100座城市、沖刺萬(wàn)家門(mén)店。

樂(lè)刻走了一條沒(méi)人走過(guò)的路，他們說(shuō)自己在中國(guó)健身行業(yè)里沒(méi)有對(duì)標(biāo)者。反倒是在過(guò)往采訪中，樂(lè)刻不斷提到瑞幸、優(yōu)衣庫(kù)、蜜雪冰城等名字，事實(shí)上這更加重了我們的狐疑——標(biāo)準(zhǔn)化程度高的茶飲、零售可以加速擴(kuò)張，做到萬(wàn)店，以“人”為核心的健身房該怎么大面積鋪開(kāi)？

進(jìn)一步想，喜茶的加盟成本在六十多萬(wàn)，理論回本周期一年出頭；正在沖刺萬(wàn)店的茶百道加盟費(fèi)20萬(wàn)出頭，這些費(fèi)用甚至不夠一家健身房的設(shè)備成本，高投入、長(zhǎng)周期的生意該如何打動(dòng)加盟商？另外相比茶飲零售行業(yè)，健身顯然是高客單價(jià)、低頻次且反人性的消費(fèi)，有限的人群能撐起一個(gè)「萬(wàn)店」品牌么？

「萬(wàn)店」是個(gè)誘人的概念，但誘人的背后是怎樣的現(xiàn)實(shí)呢？一個(gè)半小時(shí)的交流，我們不斷揪著細(xì)節(jié)追問(wèn)夏東，為的就是撥開(kāi)由概念搭建起的屏障，把一條尚在規(guī)劃中的道路圖景拼湊清晰。

零售行業(yè)出身，在樂(lè)刻主管到店業(yè)務(wù)的夏東坦率又自信，他不避諱我們對(duì)樂(lè)刻的質(zhì)疑，對(duì)自己的商業(yè)模式有清楚的理解和表達(dá)：“健身不是標(biāo)品服務(wù)，尤其涉及到教練服務(wù)，做到萬(wàn)店很難，但這不代表它在商業(yè)上是不成立的。”

01樂(lè)刻要占據(jù)10%的健身市場(chǎng)

首先需要澄清概念。樂(lè)刻喊出的「萬(wàn)店」是個(gè)虛數(shù)，可能是8000，也可能是15000，「萬(wàn)店」傳遞的是樂(lè)刻對(duì)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的預(yù)期和計(jì)劃。

樂(lè)刻的萬(wàn)店預(yù)期，部分依據(jù)是當(dāng)下健身房市場(chǎng)存量計(jì)算出來(lái)的，占據(jù)市場(chǎng)中的10%，是樂(lè)刻的目標(biāo)，也是他們的計(jì)算方式。根據(jù)《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)廣義健身類(lèi)場(chǎng)館約13.1萬(wàn)家，其中商業(yè)健身俱樂(lè)部39620家，健身工作室45529家。80000家左右的存量，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店意味著占據(jù)10%-15%的市場(chǎng)規(guī)模。

夏東表示：“在線(xiàn)下連鎖行業(yè)中，一品牌占據(jù)15%左右的規(guī)模，在商業(yè)上是成立的。”他們的底氣來(lái)自于其起家的杭州。截至目前，樂(lè)刻在杭州已經(jīng)開(kāi)了接近200家門(mén)店，占據(jù)了10%的存量市場(chǎng)。

今年上半年，樂(lè)刻在北京、上海保持著20家店的擴(kuò)張速度，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫在接受采訪時(shí)說(shuō)：預(yù)計(jì)在第三季度結(jié)束，北京的樂(lè)刻+FEELINGME會(huì)突破兩百家，另外上海、杭州兩個(gè)城市的門(mén)店體量也會(huì)達(dá)到200。對(duì)北京市場(chǎng)容量的預(yù)判，夏東同樣是以存量10%來(lái)判斷的：“樂(lè)刻在北京的開(kāi)店天花板至少在500家”，《2022中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年北京存量健身房數(shù)量為5504家。據(jù)了解，眼下在北京等待加盟的人已經(jīng)排了80多位。

樂(lè)刻的開(kāi)店思路是一套組合拳。「樂(lè)刻健身」被定位在了一二線(xiàn)城市和省會(huì)城市，目前門(mén)店有1100余家；包月私教工作室品牌「FEELINGME」從2018年開(kāi)始孵化，在跑通模型之后逐步放量，目前在全國(guó)開(kāi)了160家門(mén)店，其中一百多家都是在去年開(kāi)起的。更細(xì)分領(lǐng)域，樂(lè)刻首次公布子要布局瑜伽普拉提館業(yè)態(tài)，瑜伽品牌館「YOGAPOD小瑜莢」將于近期在杭州西溪龍湖天街開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)；針對(duì)下沉市場(chǎng)，健身子品牌「閃電熊貓」將會(huì)布局在地縣一級(jí)城市，首店已經(jīng)開(kāi)始在紹興試運(yùn)營(yíng)。

湯鑫表示，樂(lè)刻今年的擴(kuò)張重點(diǎn)還是在「樂(lè)刻健身」「FEELINGME」兩個(gè)模型成熟的品牌，預(yù)計(jì)今年兩個(gè)品牌相加會(huì)新開(kāi)400-500家門(mén)店。

一個(gè)基本的判斷是，「樂(lè)刻健身」模型在一線(xiàn)城市基本跑通，想要快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張并不算難。一線(xiàn)城市有充足的健身人群作為支撐，數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、重慶、天津、廣州、深圳等城市的健身人群合計(jì)占比達(dá)到了50%。

而面對(duì)低線(xiàn)城市的健身市場(chǎng)，我們冒出了一連串問(wèn)號(hào)：在一線(xiàn)城市的低價(jià)優(yōu)勢(shì)到了低線(xiàn)城市還能奏效么？低線(xiàn)城市人口有那么多健身需求么？一旦管理半徑增大，樂(lè)刻現(xiàn)有的中臺(tái)能力可以負(fù)擔(dān)么？

針對(duì)價(jià)格，夏東對(duì)剁椒解釋道：在低線(xiàn)城市，卡費(fèi)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平做調(diào)整，“我們的價(jià)格體系是靈活的，就是為了方便拓展不同城市”。

擴(kuò)張策略也會(huì)有差異。在一二線(xiàn)城市，樂(lè)刻采用的是門(mén)店合伙人模式，而在下沉市場(chǎng)推「閃電熊貓」，當(dāng)公司管理半徑難以覆蓋時(shí)，樂(lè)刻可能會(huì)選擇城市合伙人模式，用更有效率的方式將觸手伸到陌生之地，“合伙人一般我們會(huì)選擇在本地有商業(yè)資源，能拿到比較好的物業(yè)的人，他有能力去做經(jīng)營(yíng)，我們?cè)跀?shù)智體系、流量側(cè)、供應(yīng)鏈上給他做賦能。”

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及樂(lè)刻的計(jì)算公式來(lái)看，未來(lái)樂(lè)刻在廣袤的新興市場(chǎng)開(kāi)店數(shù)量基本需要和一線(xiàn)大城市持平才有望實(shí)現(xiàn)自己的萬(wàn)店目標(biāo)。就以珠三角地帶為例，廣州深圳兩個(gè)大城市分別擁有3612、3644家健身房，占珠三角城市健身房總量的一半，至于肇慶、江門(mén)、珠海等城市只有三位數(shù)的健身房規(guī)模。按照10%的方式計(jì)算，這些城市至少要開(kāi)出三十家以上數(shù)量的門(mén)店（可能會(huì)以「閃電熊貓」為主）。

本質(zhì)上，樂(lè)刻做萬(wàn)店是要織網(wǎng)。

在樂(lè)刻的評(píng)價(jià)體系中跨店用戶(hù)是很重要的數(shù)據(jù)，樂(lè)刻披露其跨店用戶(hù)規(guī)模達(dá)到20%，“這部分用戶(hù)的留存、ARPU值都比不跨店用戶(hù)高。”跨店用戶(hù)數(shù)據(jù)，左手連著樂(lè)刻的付費(fèi)模式，右手拉著樂(lè)刻的萬(wàn)店計(jì)劃。

樂(lè)刻的“一卡通”，可以讓付費(fèi)用戶(hù)隨意選擇門(mén)店。如此看來(lái)，在一定范圍內(nèi)門(mén)店越密集，用戶(hù)的選擇就越多，用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度就會(huì)越高，用高密度店鋪織起一張網(wǎng)，理論上就能鏈接更多的用戶(hù)，提高健身人群滲透率和健身頻次。根據(jù)樂(lè)刻數(shù)據(jù)，樂(lè)刻健身房所覆蓋的地方，滲透率會(huì)提高4到5倍，平均每個(gè)用戶(hù)每月會(huì)到訪7-8次。

因此理論上兩家店要相隔一公里的樂(lè)刻，在一些人流密集的商圈會(huì)出現(xiàn)800米乃至600米的店鋪密度。例如在北京人流十分密集的雙井地區(qū)，圍繞地鐵站就至少有三家樂(lè)刻門(mén)店，其中百環(huán)家園店到樂(lè)成中心店的直線(xiàn)距離只有800米。

02如何織起線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)

織網(wǎng)是個(gè)技術(shù)活。相比模型測(cè)算，實(shí)際落在線(xiàn)下會(huì)有各種不可預(yù)測(cè)、不可控的因素左右結(jié)果。線(xiàn)下生意選址是一切的基礎(chǔ)，既難，又有很高風(fēng)險(xiǎn)。

樂(lè)刻在選址上有一套成熟的體系，并且已經(jīng)在一二線(xiàn)城市的「樂(lè)刻健身」品牌身上得到了驗(yàn)證。平臺(tái)員工親自選址，無(wú)需加盟合伙人下場(chǎng)，用可量化的系統(tǒng)將風(fēng)險(xiǎn)盡可能壓低，從而找到人流密集的場(chǎng)地，提升獲客效率。

看起來(lái)樂(lè)刻做的是體育生意，但其實(shí)樂(lè)刻高層沒(méi)有一位出身體育行業(yè)的高管。樂(lè)刻創(chuàng)始人韓偉曾是阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)出身，夏東在格力、TCL做過(guò)零售，后來(lái)做過(guò)投資。據(jù)了解，目前樂(lè)刻一千余名員工中，1/3出身互聯(lián)網(wǎng)，1/3出身零售，剩下1/3才是健身行業(yè)從業(yè)者。湯鑫出身于肯德基，樂(lè)刻負(fù)責(zé)選址網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的員工出身于麥當(dāng)勞。零售行業(yè)曾有“傍大款”說(shuō)法，那就是跟著麥當(dāng)勞、肯德基選址一定沒(méi)錯(cuò)。

樂(lè)刻選定一個(gè)城市之后，會(huì)根據(jù)道路網(wǎng)店規(guī)劃初步選出潛在的開(kāi)店點(diǎn)位，這些點(diǎn)位會(huì)同步到內(nèi)部的選址軟件上，標(biāo)記周邊的商業(yè)布局和人口分布情況。樂(lè)刻負(fù)責(zé)選址的人員就會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)開(kāi)始掃街。

掃街就是要看細(xì)節(jié)。外部環(huán)境要考慮到店鋪覆蓋人群是否通行便利，有沒(méi)有河流，有沒(méi)有高架橋，高架橋下有沒(méi)有斑馬線(xiàn)。另外，周邊有沒(méi)有大型連鎖品牌也要考慮，如果周?chē)猩坛⒂行前涂恕⒖系禄螓湲?dāng)勞，這些都是加分項(xiàng)。店鋪內(nèi)部環(huán)境也要考察，消防、衛(wèi)生等條件是必備，操房所在地是否有柱子決定了空間的利用率。

“用這樣的邏輯選址，能保證單店8成-9成的成功率（不賠本）”，夏東說(shuō)。

總結(jié)一下：人流量是線(xiàn)下生意選址顛撲不破的黃金法則，位于商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、高密度社區(qū)，在特別黃金的商業(yè)區(qū)的店鋪天花板也會(huì)更高。

這套選址方法論在一二線(xiàn)城市的「樂(lè)刻健身」身上被不斷使用，未來(lái)到了下沉市場(chǎng)方法論依然可以復(fù)用，只是操作者很可能就會(huì)成為城市合伙人，屆時(shí)保證方法論的實(shí)施準(zhǔn)確性，恐怕就成了樂(lè)刻必須要操心的問(wèn)題了。

03樂(lè)刻做的是國(guó)民健身房

想要做成萬(wàn)店，織成張密集的線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，樂(lè)刻要做好兩件事，讓加盟商賺錢(qián)，讓用戶(hù)獲得高性?xún)r(jià)比體驗(yàn)。

下面是算賬環(huán)節(jié)。我們首先以北京為例，看一下「樂(lè)刻健身」單店在大城市的經(jīng)營(yíng)狀況。總的來(lái)說(shuō)，門(mén)店的月卡收入基本可以抵消店租、教練課時(shí)費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本，盈利水平很大程度上要取決于私教課的消耗量。

先看價(jià)格體系。私教課程價(jià)格在200元-300元不等。樂(lè)刻的分成模式是，每消耗一節(jié)私教課，教練提成60%（這一比例在健身行業(yè)較高，樂(lè)刻教練沒(méi)有底薪和銷(xiāo)售提成），平臺(tái)抽成7%，剩余歸加盟商；包月會(huì)員卡費(fèi)為299元，月卡主要針對(duì)團(tuán)課用戶(hù)，樂(lè)刻抽成7%，剩余歸加盟商，不過(guò)加盟商要支付團(tuán)課教練課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練等級(jí)在120元到180元不等。

再來(lái)看加盟樂(lè)刻的成本。樂(lè)刻不做大店，單店規(guī)模在300平米上下，店內(nèi)有收入的員工只有店長(zhǎng)一人，最大程度降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)剁椒了解，加盟一家樂(lè)刻前期投入大概在140萬(wàn)元上下。我們具體拆分來(lái)看：大頭支出在硬件，器械加上裝修約80-90萬(wàn)元，五年20萬(wàn)元加盟費(fèi)要一次性繳納（到期可續(xù)約），還有20萬(wàn)元保證金，這筆錢(qián)在合作結(jié)束后會(huì)返還。另外就是房租，據(jù)懶熊體育報(bào)道，兩年前在上海，一家門(mén)店單月房租水電綜合在4萬(wàn)元，放在現(xiàn)在的北京，這一數(shù)字恐怕要提高到5萬(wàn)元左右，若是黃金地段價(jià)格會(huì)更高一些。

AI作圖 by娛樂(lè)資本論

以月租5萬(wàn)元粗略計(jì)算，一家門(mén)店單日安排五節(jié)團(tuán)課，單店單月能吸納250的會(huì)員用戶(hù)便可覆蓋房租和團(tuán)課課時(shí)費(fèi)成本，消耗的私教課程費(fèi)用基本就是純利。注意，與私教有關(guān)的收入計(jì)算的是消耗量，而不是GMV。據(jù)了解，北京一家樂(lè)刻門(mén)店單月的私教消耗數(shù)在幾百節(jié)不等，有的熱門(mén)店鋪可以達(dá)到千節(jié)。

若以單店500個(gè)會(huì)員和正常私教課量計(jì)算，刨去店長(zhǎng)薪資，北京一家樂(lè)刻加盟店單月可盈利在5萬(wàn)元左右。粗略估計(jì)，樂(lè)刻單店在北京的回本周期為2-3年。

剁椒從北京一社區(qū)樂(lè)刻店店長(zhǎng)處了解到，該店周邊雖然沒(méi)有大型商業(yè)體，但小區(qū)覆蓋密集，居民眾多，交通也較為便利，其單日客流量在270-280左右，“團(tuán)課的主要價(jià)值是獲客、做留存，私教課程消耗是收入的主要來(lái)源”，這位店長(zhǎng)告訴我們。

再來(lái)看看省會(huì)城市的情況，以濟(jì)南為例，濟(jì)南10家樂(lè)刻基本都開(kāi)在商圈，月卡費(fèi)用較之北京要低100元，為199元，私教課程的費(fèi)用也比北京低，在200-250之間。不過(guò)，濟(jì)南的房租成本較之北京等一線(xiàn)城市要低很多，300平左右的商圈、寫(xiě)字樓場(chǎng)租在2萬(wàn)以?xún)?nèi)。從樂(lè)刻App上看，濟(jì)南單店團(tuán)課的課時(shí)數(shù)少于北京，基本為2-3節(jié)，以此來(lái)計(jì)算，濟(jì)南單店單月超過(guò)170個(gè)付費(fèi)用戶(hù)基本才能覆蓋店租和課時(shí)費(fèi)成本。

剁椒咨詢(xún)了一位在濟(jì)南核心商圈的樂(lè)刻店長(zhǎng)，據(jù)了解該店的總會(huì)員量在1000+，該店長(zhǎng)告訴我們，他的店單月收入一般在五位數(shù)，好的時(shí)候甚至可以達(dá)到六位數(shù)。當(dāng)然，這位濟(jì)南的店長(zhǎng)也表示，盈利情況還要看店鋪位置。

算下來(lái)，加盟樂(lè)刻基本是一個(gè)盈利的生意。當(dāng)然，夏東也坦誠(chéng)表示，只要是線(xiàn)下加盟生意，一定不存在100%的成功率。因此樂(lè)刻也在鼓勵(lì)大加盟商的合作模式，一個(gè)加盟商加盟多家樂(lè)刻旗下品牌店鋪，如此一來(lái)算的就是總賬，雞蛋不全放在一個(gè)籃子里，賺錢(qián)幾率和規(guī)模都會(huì)大很多——這同樣是很多人加盟茶飲連鎖的生意經(jīng)。

而在粗淺的計(jì)算中我們也能看出，決定一家門(mén)店收益的最大頭因素是房租。為此樂(lè)刻做了兩個(gè)大的價(jià)格體系四個(gè)價(jià)格段，總體原則就是租金貴一點(diǎn)的地方卡價(jià)稍貴，例如北京的卡價(jià)就高于濟(jì)南；而在北京的高租金店鋪價(jià)格也高于普通店鋪。

最大限度控制成本，盡可能引流，是加盟樂(lè)刻最核心的兩個(gè)操作準(zhǔn)則。

談到引流，朋友推薦、點(diǎn)評(píng)引流是樂(lè)刻主要的獲客方式，這一點(diǎn)事實(shí)上與傳統(tǒng)健身房差別不大，不過(guò)據(jù)樂(lè)刻透露，其新用戶(hù)中有40%是第一次走進(jìn)健身房的小白，可見(jiàn)，樂(lè)刻走的低價(jià)、24小時(shí)、月付的路子是有效的。此外還有老客召回機(jī)制，這就是樂(lè)刻線(xiàn)上化程度高帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)可以清楚知道用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，從而根據(jù)數(shù)據(jù)給久未健身的老客戶(hù)進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。

但營(yíng)銷(xiāo)一直都不在樂(lè)刻的運(yùn)營(yíng)重心里。他們的小紅書(shū)、抖音也都是剛剛起步，至于在抖音上砸錢(qián)獲取流量更不是樂(lè)刻的選擇。8歲的樂(lè)刻依然把自己放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，他們的重心仍然在業(yè)務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈能力上，“我們肯定不會(huì)花特別大的精力做營(yíng)銷(xiāo)，健身行業(yè)連基礎(chǔ)服務(wù)都不完善，我們要做的是健身行業(yè)的優(yōu)衣庫(kù)。”

04線(xiàn)上一張網(wǎng)

看得出來(lái)，不管對(duì)樂(lè)刻還是加盟合伙人來(lái)說(shuō)，這都是一門(mén)千頭萬(wàn)緒的復(fù)雜生意。「萬(wàn)店」連鎖，標(biāo)準(zhǔn)化是必須要走的路，但樂(lè)刻生意的特殊性在于，其標(biāo)準(zhǔn)化不是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，樂(lè)刻仍然是一個(gè)以手藝人為核心的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化體系。

夏東表示：“樂(lè)刻做標(biāo)準(zhǔn)化的體系，核心目的是為了讓整個(gè)履約更透明，為了建立用戶(hù)反饋的迭代體系，為了框住教練60%到70%的基礎(chǔ)邊界能力，同時(shí)也為了給教練賦能，讓教練變得更輕松。”如果說(shuō)樂(lè)刻的選址策略是幫助單店提升客流的方式，那對(duì)教練體系的標(biāo)準(zhǔn)化管理則是幫助單店拉動(dòng)消費(fèi)的舉措。

在傳統(tǒng)健身行業(yè)里，教練流動(dòng)頻繁，如果培訓(xùn)周期長(zhǎng)，成本高，最終不一定能夠覆蓋掉教練帶來(lái)的收益。樂(lè)刻采取了教練標(biāo)準(zhǔn)化管理，以用戶(hù)評(píng)價(jià)反饋為基礎(chǔ)給教練打分，樂(lè)刻表示，對(duì)教練的評(píng)價(jià)維度包括服務(wù)、形象等，最終樂(lè)刻會(huì)根據(jù)分?jǐn)?shù)給教練分級(jí)。此舉是為了降低用戶(hù)的選擇成本。在上課過(guò)程中，樂(lè)刻正在搭建標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練方案。當(dāng)然，健身訓(xùn)練計(jì)劃有著很強(qiáng)的定制化屬性，樂(lè)刻要做的不是100%，而是將基礎(chǔ)共性的訓(xùn)練內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，鎖定教練60%-70%的基礎(chǔ)能力。

“這些事情，商品行業(yè)能做出來(lái)，服務(wù)行業(yè)按道理也能做出來(lái)。”

用戶(hù)的在線(xiàn)購(gòu)卡、進(jìn)店、約課、評(píng)價(jià)反饋等環(huán)節(jié)都可以在樂(lè)刻App上完成，當(dāng)用戶(hù)所有行為都能以數(shù)字化方式進(jìn)行呈現(xiàn)，樂(lè)刻也就有了更大的空間對(duì)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化、迭代。在樂(lè)刻看來(lái)，所有業(yè)務(wù)的線(xiàn)上化，是樂(lè)刻從直營(yíng)走向門(mén)店合伙人平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方式的關(guān)鍵。自然也是實(shí)現(xiàn)「萬(wàn)店」目標(biāo)的基礎(chǔ)。

在不斷地追問(wèn)甚至碰撞過(guò)程中，我們大致描摹出了樂(lè)刻「萬(wàn)店」的方法論圖景。確實(shí)，對(duì)于目前只開(kāi)了1300家店的樂(lè)刻來(lái)說(shuō)，「萬(wàn)店」還只是一個(gè)藍(lán)圖。盡管「樂(lè)刻健身」模型在北上深等大城市基本跑通，但在省會(huì)城市中能跑的多遠(yuǎn)，還需要有更多城市樣本來(lái)驗(yàn)證。另外湯鑫在采訪中也明確表示，針對(duì)下沉市場(chǎng)的「閃現(xiàn)熊貓」模型還在跑，也需要時(shí)間來(lái)做調(diào)整、驗(yàn)證。

而有一組數(shù)據(jù)是值得我們注意的，《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)健身會(huì)員和健身人口滲透率在連續(xù)五年增長(zhǎng)后出現(xiàn)了下降。截止到2022年12月，全國(guó)健身會(huì)員達(dá)到7145萬(wàn)人，相比2021年環(huán)比下降4.91%，健身人口滲透率為5.06%。2022年全國(guó)體育健身類(lèi)場(chǎng)館數(shù)量有所減少，全國(guó)廣義健身類(lèi)場(chǎng)館約13.1萬(wàn)家，其中商業(yè)健身俱樂(lè)部39620家，環(huán)比下降5.48%，健身工作室45529家，環(huán)比下降12.34%。市場(chǎng)大盤(pán)的下降，會(huì)影響到其中每一個(gè)參與者的生存狀況。

健身是一門(mén)難做的生意，到目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)頭羊品牌，從傳統(tǒng)健身房模式發(fā)展到月付甚至次付，中國(guó)健身行業(yè)也處在優(yōu)勝劣汰、適者生存的持續(xù) “洗牌”過(guò)程中。

人們常說(shuō)，方向比努力更重要，但樂(lè)刻要做的是健身行業(yè)從未實(shí)現(xiàn)過(guò)的目標(biāo)，正如夏東說(shuō)：“我們的路徑在理論上是通的，關(guān)鍵就看怎么做，如果5年不行，那就做8年，再不行就做10年”，在他身上，我們看到了極強(qiáng)的理論自信和對(duì)實(shí)操的謹(jǐn)慎。

樂(lè)刻創(chuàng)始人韓偉常說(shuō)，樂(lè)刻很難被外界理解。過(guò)去八年，樂(lè)刻是健身行業(yè)的“反抗者”，未來(lái)五年，他們要做自己的“重塑者”。

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