編者按：本文來自微新創想（ID：ichuangyebang），作者：趙曉曉，未經授權禁止轉載。

聊起投影市場，90%的行業人士口徑都是一樣的：下滑、萎縮、需求下降、產品創新遇瓶頸。

他們分析的原因很多，最主要的可能性原因是，投影技術越來越成熟，玩家在變多，競爭在無形中變大，客單價持續下降；地緣政治、俄烏戰爭，導致消費者的信心還沒有回復；產品創新到了瓶頸期，市場增速放緩。

事實是，即便是在被大家公認的消費電子疲軟困境下，投影行業產品的銷量還是保持住了較喜愛且平穩的增長。

根據洛圖科技數據，2022年，中國智能投影市場（不含激光電視）銷量達到617.8萬臺，同比增長28.6%，銷售額達到125.3億元，同比增長7.9%。據預測，未來幾年，投影行業仍將保持穩健的增長態勢，到2025年達到1000萬臺以上。

“未來投影產品的想象空間還是比較大的。”極米科技董事長鐘波說。顯示技術是無處不在的，是一種消費升級，它可以出現在家庭、影院、辦公、文旅、娛樂、智慧城市的改造的改造。鐘波預計，2023年全球投影市場還會繼續增長。

根據極米官方數據，自2020年起，極米連續三年成為出貨量及銷售額雙第一。今年是極米成立的十周年，在2023年世界顯示產業大會上宣布，鐘波宣布啟動億元回饋計劃，用一億元真金白銀補貼極米旗下產品價格。

“為投影行業的銷量、高速增長增加一點動力。” 鐘波說。

中國成為全球最大的消費市場

從全球投影市場來看，中國制造優勢很明顯。

第一組數據是，中國投影面板的生產制造在全球已經占到62%。第二，中國代工廠制造在全市場占比達到了70%，制造能力很強。第三，中國投影產品占了全球43%的市場份額。第三，中國品牌在全球的占比超過70%，主要是極米等頭部企業的出海，以及中小企業在海外市場的布局，拉動了中國品牌在全球的、全產業鏈上的布局情況。

鐘波說，中國的投影機市場，已經開始從中國制造走向了中國創造，這也是中國投影產品在全球地位的體現。

背后的主要推動力是中國品牌在全產業鏈上的突破，尤其是核心部件實現了國產化，比如投影芯片、主控芯片，國產化程度在不斷加深、份額在不斷提升。超短焦技術的制造能力也在崛起，屏幕顯示等技術也反超了海外的一些企業。產業鏈上，已經完全實現了國產化。

從中國和海外智能化程度上來講，中國的智能制造領先全球，已經達到了88%。鐘波說，海外投影產品智能化趨勢還比較低，所以未來，智能化的發展，以及智能化投影產品在海外還有很大的上升空間。

暫時的，對于未來市場來講，我們還是比較看好的。主要還是體現在幾個方面，在渠道方面，我們再看今天其實

變化還出現在渠道上。今年上半年，投影行業線上和線下的比例是2比8，很多企業都在做線上線下的融合，呈現出了全渠道化的趨勢。

從全球市場規模的走向來看，2019年全球的規模維持在1700萬臺，2020年的時候首次突破了2000萬臺今年還會有繼續增長。預計到2027年，全球投影市場規模將會接近2500萬臺，中國投影規模會突破1000萬臺。

“整體上來說，全球投影市場規模是處在上升趨勢的。”鐘波說。

全球已經進駐了4500家門店

鐘波認為，除了國內市場，中國品牌更應該放眼于國外。

去年一年，極米科技海外市場增長了40%，在全球已經進駐了4500家門店。鐘波說，在海外高速增長的同時，海外的產品架構、產品的形態還遠沒有飽和，市場空間很大、天花板也足夠高。

“相對于國內卷的狀態，海外是相對一個非常好的市場。”鐘波說，“投影是一個全球化的市場，中國品牌要積極地走出去，去海外建立品牌，梳理渠道、和更多的內容方合作，獲取消費者信任。”

目前，極米科技的出海布局更多集中在發達國家，產品已經進入日本、歐洲、美國等區域市場銷售。接下來的計劃是進入東南亞、中東、北非等。近兩年受體育賽事的拉動，拉美和亞太地區的市場消費動力也在不斷增強。

此外，公司還在持續推進海外渠道建設，除亞馬遜、日本樂天等主流線上渠道外，公司產品已經進入包括BestBuy、MediaMarkt、Saturn、Fnac、Darty、EICorteIngles、BicCamera、蔦屋家電、友都八喜等在內的海外零售渠道。

營收上，海外收入占公司整體收入的20%左右，比例還不算高。鐘波認為，海外投影市場有較大增長空間，但前提是要做好產品和消費者教育，需要用長期發展的眼光看待海外市場。

像DVD行業一樣發展

未來投影行業的發展，其實是整個供應鏈的重塑和產品結構的梳理。現在的產品和技術形態有很多種，比如產品方向有DRP、LCD，光源有LED、三色激光、混光等技術。好的一面是，這些不同的思路促使產品不斷更新、進化。

未來，投影行業發展有幾個主要的方向，產品設計更具藝術感，主要表現在產品亮度、清晰度、外觀、畫質、音質上。其實是產品的智能化，比如家居、車載等應用領域。另外，4K、大屏的出現和布局，也在拉動投影產品的消費需求。投影產品的優勢在無限放大。

過去三年，極米科技投入了10個億做研發，去探索更好的產品和更嚴謹的技術架構。“目的是未來產品的單價要比現在下降二分之一，性能要比現在再提高30%，這樣我們的產品才能真真正正走到千家萬戶，才能實現光影進萬家的愿景。”去年極米科技也率行業之先提出了兩年質保，這之后很多廠家跟進。

鐘波憧憬的是，投影行業一定會像DVD行業，隨著研發投入的增強、產品結構的優化、國產化的加深，所有消費者都能消費得起，每個家庭都會有1-2臺投影機。“到那個時候，投影行業會迎來井噴。”

以下是微新創想與鐘波的對話：

微新創想：很多人說，今年可能是LCD跟4K的普及年，您剛才也聊到了LCD方向，您能來分析一下極米科技進入 LCD方向背景跟邏輯？

鐘波：我們對這條賽道是非常了解的，在創業初期，我們先做的是單LCD產品，但為什么在做極米科技的時候，這種形態的產品遲遲未出，邏輯是我們希望它的亮度、可靠性、色彩能達到我們心目中認同的標準，這個標準是70分以上。

在實驗了很多的技術形態以后，單LCD的晶片處理技術，使得亮度比現有的產品形態亮了一倍，而且可靠性大大增強。經過了半年以上的實驗、反復驗證，在同行在這款產品上熄火的時候，我們才把它變成產品推出來。

微新創想：在LCD發展很快的情況下，極米科技的布局和規劃是什么？

鐘波：邏輯很簡單，假如這個市場的產品已經到了一定程度，我們的標準比較高，但消費者的接受程度比較低，它一定是一個越做越好的產業，這個時候我相信以我們的高標準要求，再進入到這個行業里，讓子彈多飛一會兒，我們仍然會獲得很大一部分消費者的認同。

事實證明，現在LCD產品做得比較好的、能留下來的品牌很少，消費者最后還是會回歸到對產品品質的認同上。

微新創想：今年5月我跟您聊的時候，說極米科技目前出海最大的挑戰是還沒有搭載上奈飛和谷歌的內容，目前的進展如何？

鐘波：對于極米科技來說，搭載上谷歌和奈飛的內容是非常重要的，我們也一直在通過各種技術和方法來解決這個問題，也一直在和合作方溝通

就像我開始說的，投影品牌出海要盡快和海外的內容平臺溝通合作，一是更快的打開海外市場，其次是能很快的樹立品牌價值，獲取消費者的信任。

微新創想：今年5月，極米科技重磅宣布了兩年的質保，這個改變對極米、行業意味著什么？背后能說明什么問題，是產品質量更好，還是極米科技的技術在行業里已經足夠突破、引領行業技術的發展？

鐘波：相較于行業其他品牌提供的一年質保服務來說，極米的兩年質保服務讓用戶免去后顧之憂。當然這個承諾的背后，意味著更多的投入和成本。

我們從研發質量、物料質量、制造質量三個方面升級極米品質。研發質量方面，極米科技進行了IPD集成產品開發流程變革，提升開發過程中一次做對的能力；同時極米科技投入近億元建立自有實驗室，提升投影儀的測試能力和標準。物料質量方面，極米科技和供應鏈合作伙伴們一起，建立和優化了41類物料在投影儀行業的可靠性及質量管控標準和要求。苛刻的標準雖然會帶來成本的上漲，但這是中國制造業走向世界的必由之路。

微新創想：上市到現在，極米科技的一些變化，比如戰略、團隊、方向等？創始人心態的變化？未來的目標和計劃？

鐘波：上市之后，極米科技在投影行業里有了更強的影響力和話語權。IDC數據顯示，2018年-2022年，極米科技連續五年蟬聯中國投影市場出貨量第一，連續三年成為出貨量和銷售額的雙第一。我們推出了行業里測試標準最為嚴苛的亮度標準CCB標準，同時也和中國電子視像協會牽頭制定了國內首個投影機亮度標準CVIA標準。

上市之后，極米科技在底層技術創新和產品創新上邁入了新的臺階。此前，我們投入15億元在宜賓修建的極米智能光電產業園于2021年初正式投產，建立了從鏡片到光機、再由光機到整機的全鏈條的智能制造能力，實現了投影光機的自研自產。過去3年，極米的研發投入從5%上升到12%。目前，極米已經成為中國投影品牌中唯一一家同時擁有設計制造光機以及光學鏡片能力的企業。

微新創想：上市到現在，您的心態有哪些變化？

鐘波：雖然極米是上市公司了，但我認為，我們還應該堅守初心與長期主義。作為一個企業家、創始人，應該不斷進化，而進化的一個基點是不忘創業的初心，就是說所有的角色的扮演，都是為了讓自己的創業取得成功，所有的目的都是為了實現當初創業的那個夢想。

除了對自己初心的長期堅持，對客戶更應該要保持長期主義，商業本質是為客戶去創造價值，你任何的選擇，如果不給客戶創造價值，只是為了商業數據短時間好看一點，那從長期來看，你都一定沒法取得成功。

極米現在進入公司發展的第二階段，上市以后會迎來非常多的困擾，有外部的壓力，股東的壓力。但是我們認為，到了這個階段，既要要守住初心，還要加大研發與創新。今天我們的研發投入已經上升到12%，這樣的研發費用率在科技公司里面算比較高的。

微新創想：未來的目標和規劃是什么？

去年習總書記來考察，提出希望我們兩年成為世界第一。這個目標還是有壓力的，但是也不能因為壓力而導致動作變形。我覺得落到實處的話，第一是加大產品創新和底層技術創新。第二是加大海外的投入，實現更廣泛的全球化。我們會繼續拓展海外市場，爭取早日實現總書記提出的“全球第一”的目標。

微新創想：具體要怎么去實現這個“全球第一”的目標？

鐘波：產品形態的創新上，探索更加易用、方便的產品形態。比如我們去年推出的“極米神燈”，是一款將遠場語音、音響、投影功能三合一的產品。我們認為，通過產品創新將易用性和便利性做到一定程度的極致時，它所帶來的使用體驗提升將是無與倫比的，而不再是簡單的疊加。

底層技術方面，希望通過進一步的學習深造，在底層技術上取得更多突破。只有這樣的突破才能讓產品的成本結構、產品形態實現真正完全的創新。比如今年我們推出了超級混光的光源技術，這樣的技術屬于捅破行業“天花板”式的創新。

微新創想：在電子產品出海這條路上，您有什么好的經驗可以分享？

鐘波：我認為未來我們的電子產品還是要走全球化道路，要出海。在此之前，已經有很多中國企業探索過出海之路，包括大疆、華為，也包括很多跨境電商中小品牌。我覺得中國品牌的全球化分為三個階段。第一個階段是過去OEM代工的方式，但這是很早期。第二階段是依托亞馬遜等國外渠道做跨境電商，這種方式也如火如荼地發展了將近10年。但是，跨境電商的時代也在慢慢過去。

我認為未來的全球化之路一定是三個本土化：團隊本土化，產品本土化，宣傳渠道的本土化。所以我們也在積極地布局海外。我們花了一個多億收購了日本阿拉丁公司，在歐洲也配置了人手。經過數年努力，極米已經成為日本家用投影市場的第一，極米未來在海外市場將大有作為。

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