網(wǎng)紅、明星、國(guó)家英雄。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 葡萄游戲（ID：lianxianchuxing），作者：修理，微新創(chuàng)想經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

其實(shí)一開(kāi)始讓我去柬埔寨出差，我是拒絕的——畢竟我還年輕，未來(lái)還需要腰子。

但考慮到邀請(qǐng)方沐瞳在東南亞游戲市場(chǎng)的地位，我想至少人身安全應(yīng)該還是能夠保證。再加上我對(duì)柬埔寨也抱有好奇，于是簡(jiǎn)單收拾了下衣物，防狼噴霧都沒(méi)帶就出門(mén)了。

我好奇的理由很簡(jiǎn)單。雖然東南亞出海早已不是行業(yè)里的新鮮話(huà)題，但大多都聊的是產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和榜單排名。我們其實(shí)并沒(méi)有真的那么了解這里的人、這里的玩家，不知道他們究竟怎樣在看待游戲，而游戲又是如何影響到他們的。

更不用說(shuō)，柬埔寨在東南亞諸國(guó)中，經(jīng)濟(jì)屬于倒數(shù)一二， 國(guó)家GDP大概只有印尼的五十分之一，放國(guó)內(nèi)可能就只是一個(gè)四五線(xiàn)城市的水平。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有存在感，你都很難搜到相關(guān)游戲的報(bào)道。

但在柬埔寨首都金邊呆了五天后，我發(fā)現(xiàn)這里的中國(guó)公司非常多，會(huì)中文可以讓人工資翻倍；當(dāng)?shù)仄骄滦皆?00～300美金，而電競(jìng)選手能拿到3000～4000美金；電競(jìng)對(duì)于柬埔寨來(lái)說(shuō)不算創(chuàng)收產(chǎn)業(yè)，但卻是國(guó)家凝聚力和民族自豪感的來(lái)源之一。

因?yàn)榧砥艺就恋奈幕瘖蕵?lè)行業(yè)不強(qiáng)，國(guó)民日常消費(fèi)的不是中國(guó)的仙俠奇幻劇，就是美國(guó)的好萊塢大片。而能走出國(guó)門(mén)，征戰(zhàn)東南亞的電競(jìng)選手，可能就是他們的國(guó)家明星。

也許這里有點(diǎn)落后，但這里依然需要游戲。

01因?yàn)闊釔?ài)

6月的柬埔寨很熱，但不算潮濕。落地過(guò)關(guān)后，我老遠(yuǎn)就看到一個(gè)拿著MSC賽事標(biāo)識(shí)的人站在機(jī)場(chǎng)門(mén)口等著。我本以為他是沐瞳的海外同事，但后來(lái)才了解到他是當(dāng)?shù)氐馁愂轮驹刚撸环皱X(qián)不拿的那種。

我們幾個(gè)人在門(mén)口沒(méi)聊幾句，又偶遇了剛從新加坡飛來(lái)的Bobby。別看他長(zhǎng)得像個(gè)高中生，但其實(shí)已經(jīng)是一家電競(jìng)俱樂(lè)部的股東。他這次來(lái)柬埔寨，就為了看自己戰(zhàn)隊(duì)的比賽。

坦白說(shuō)，我是個(gè)完全不看電競(jìng)比賽的人。但就是這么短短十幾分鐘，我感覺(jué)自己被「電競(jìng)」包圍了。尤其是當(dāng)大家上車(chē)之后，坐在副駕的志愿者就迫不及待地拿出PAD開(kāi)始放比賽直播的時(shí)候。我不太相信這是工作需要——我能感受到他們喜歡這個(gè)。

志愿者叫Roth，是柬埔寨人，21歲在讀醫(yī)學(xué)生。他的工作內(nèi)容不算復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做各國(guó)參賽選手、媒體的當(dāng)?shù)叵驅(qū)В才抛∷捃?chē)程。之所以來(lái)做志愿者，主要還是他覺(jué)得學(xué)醫(yī)太單調(diào)了——除了學(xué)業(yè)，生活似乎其他什么事情都不再重要。

柬埔寨醫(yī)科專(zhuān)業(yè)最好的三所大學(xué)分別是：UHS（University of Health Sciences）、IU（International University）、UP（University of Puthisastra），很多人畢業(yè)之后會(huì)選擇去泰國(guó)考行醫(yī)執(zhí)照，這樣回國(guó)之后找工作就非常容易。

而這也是Roth的計(jì)劃。今年是他學(xué)醫(yī)的第三年，還要再讀五年，實(shí)習(xí)四年，才是算是正式畢業(yè)。我問(wèn)他有沒(méi)有想過(guò)做電競(jìng)選手。他回答的是：「我能玩游戲、成為志愿者都是因?yàn)槲覌屧试S我這樣做，但做職業(yè)選手，我媽不會(huì)同意的。」他媽給他人生的唯一目標(biāo)就是成為一名醫(yī)生。

在我看來(lái)，他在柬埔寨應(yīng)該算是那種典型的家境不錯(cuò)，受過(guò)良好教育的好學(xué)生形象：用蘋(píng)果手機(jī)、說(shuō)流利英文，專(zhuān)注學(xué)業(yè)，家教嚴(yán)格…..他說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有去過(guò)什么娛樂(lè)場(chǎng)所，就連偶爾去KTV都還是家庭局。哪怕早已成年，母親也不允許他喝酒。

在這種高壓情況下，游戲順理成章地成了他的情緒出口。

MLBB（《Mobile Legends: Bang Bang》）在柬埔寨屬于國(guó)民游戲，同行的沐瞳同學(xué)告訴我，游戲MAU能占到國(guó)家總?cè)丝诘?5%，在學(xué)生圈子里尤為流行。Roth高一被同學(xué)鼓動(dòng)開(kāi)始玩MLBB后，每天放學(xué)就要來(lái)兩把。

但與此同時(shí)，Roth他媽抱怨的最多可能就是：「你怎么又在玩游戲，你為什么不拿這個(gè)時(shí)間去學(xué)習(xí)。」不過(guò)好在Roth的成績(jī)不錯(cuò)，自制力又強(qiáng)，一通解釋后，他媽還是同意他在學(xué)習(xí)之余，玩兩把游戲放松下。

最后Roth打到了游戲里第二高的段位Legend，但他并不滿(mǎn)足于此，他還申請(qǐng)去做了東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)MLBB項(xiàng)目的志愿者，他覺(jué)得做志愿者能讓自己有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到專(zhuān)業(yè)之外的生活，也能離這款游戲更近一些。

MLBB雖然流行，但電競(jìng)行業(yè)對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)可能還是有點(diǎn)超前了。Roth曾邀請(qǐng)過(guò)朋友們一起來(lái)做志愿者，但都被拒絕了，他們覺(jué)得這事既不有趣，也賺不到錢(qián)。

不過(guò)Roth是真心喜歡比賽現(xiàn)場(chǎng)那種粉絲為戰(zhàn)隊(duì)歡呼的感覺(jué)，不是因?yàn)樽约旱膰?guó)家贏了快樂(lè)，而是電競(jìng)本身就是一件能讓人快樂(lè)的事情——他的偶像是印尼戰(zhàn)隊(duì)Onic里的一位人氣菲律賓外援。

02想要賺錢(qián)

我們住的酒店離電競(jìng)館大概有40分鐘的路程。其實(shí)絕對(duì)距離不遠(yuǎn)，但這里的道路基建不太行。市中心周?chē)€算規(guī)整有序，但走不到幾公里你就會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)臉歉咧辽俦豢车袅硕种唬R路上的規(guī)則很快就被汽車(chē)、摩托、三輪車(chē)司機(jī)之間的默契給替代。

不過(guò)得益于緩慢的車(chē)速，讓我能好好欣賞一下，路邊時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的正宗潮汕砂鍋粥、地道江西南昌菜、湖北楚香閣、湖南湘遇館、師傅勇特色豬肚雞、東北燒烤、重慶火鍋…..不難想象柬埔寨到底聚集了多少來(lái)自五湖四海的中國(guó)人。

我甚至還在商場(chǎng)的外墻上看到了畫(huà)著二次元形象的元?dú)忮亸V告。就沖那不可言說(shuō)的短發(fā)初音未來(lái)，以及經(jīng)典的「元?dú)狻棺煮w和自熱火鍋概念，我可以肯定這不是日本產(chǎn)品。

隨著周?chē)臉歉哌M(jìn)一步降低至地平線(xiàn)，便說(shuō)明我們離電競(jìng)館不遠(yuǎn)了。說(shuō)是電競(jìng)館，但其實(shí)是一個(gè)名為AEON MALL的購(gòu)物中心，電競(jìng)比賽就在商場(chǎng)的二樓多功能廳。AEON MALL算是柬埔寨最高端的商圈品牌，附近的公寓住宅都非常好賣(mài)。你可以把這理解成柬埔寨的開(kāi)發(fā)新區(qū)。

這幾天館內(nèi)正在打的比賽是MLBB的MSC東南亞杯。我們從舞臺(tái)后方進(jìn)入，便看到幾個(gè)線(xiàn)下執(zhí)行人員還在忙里偷閑地玩MLBB。

后來(lái)賽事運(yùn)營(yíng)Fish跟我吐槽說(shuō)，柬埔寨的電競(jìng)基建還是不行，供應(yīng)商工作效率很低，人也比較摸魚(yú)。如果說(shuō)他們幾句，他們還會(huì)撂挑子不干了。「所以也罵不得他們，只能說(shuō)說(shuō)好話(huà)，幫幫忙這樣。」

不過(guò)話(huà)雖如此，他們最終做出來(lái)的效果都能夠滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)的要求，只是這個(gè)過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，且不接受催促。

穿過(guò)舞臺(tái)，上到媒體間，我見(jiàn)到了柬埔寨電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)BXF的經(jīng)理李欣，他一口中文流利到我以為他是中國(guó)外援。

他的家境不是太好，想做什么都是自己學(xué)，當(dāng)然也包括中文。因?yàn)樗墓ぷ餍枰L(zhǎng)期跟中國(guó)人打交道，同時(shí)自己也愛(ài)看《仙劍奇?zhèn)b傳》這樣的國(guó)產(chǎn)仙俠劇——「就是楊冪和胡歌演的那版。」

他原本在美國(guó)股票公司上班，但前幾年經(jīng)濟(jì)不好，不僅工作壓力大，也賺不到幾個(gè)錢(qián)。而他自己本身又愛(ài)玩游戲，也打贏過(guò)一些MLBB的本地小比賽，所以就想來(lái)電競(jìng)這個(gè)新興行業(yè)試試。從2019年做到現(xiàn)在，他已經(jīng)是戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理，不僅要關(guān)注比賽，更要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

「我整天就在想怎么把粉絲流量轉(zhuǎn)換成錢(qián)。」

他表示柬埔寨的電競(jìng)行業(yè)起步不久，俱樂(lè)部的贊助并不多，賽事獎(jiǎng)金也只是小頭，選手的收入主要是靠給摩托車(chē)、美妝、手機(jī)等品牌拍攝廣告。「隨便接一個(gè)就能賺到五六百美金。也沒(méi)干什么，上去打把游戲，十幾分鐘就回來(lái)了。」

雖然這些收入會(huì)和俱樂(lè)部分成，但個(gè)人月薪拿到3000~4000美金也沒(méi)有太大問(wèn)題。他說(shuō)這個(gè)收入已經(jīng)和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅有得一拼。這也是為什么李欣在招募隊(duì)員時(shí)，除了游戲?qū)嵙Γ矔?huì)關(guān)注顏值。畢竟長(zhǎng)得帥才有機(jī)會(huì)推向市場(chǎng)，吸引女粉絲消費(fèi)。

不過(guò)在看過(guò)他們戰(zhàn)隊(duì)的最新海報(bào)后，我覺(jué)得還是李欣自己更帥一些。

李欣現(xiàn)在狀態(tài)不錯(cuò)，在做自己喜歡的事，又能養(yǎng)家糊口。「也許不一定能讓我變成百萬(wàn)富翁……」他停頓了一下改口道，「也不一定不能，因?yàn)榧砥艺姼?jìng)還有很大的成長(zhǎng)空間。」

他認(rèn)為柬埔寨電競(jìng)現(xiàn)在的風(fēng)向和印尼、越南三四年前差不多，正處于一個(gè)高潮時(shí)代——東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、東南亞殘運(yùn)會(huì)、MSC東南亞杯……落在這里的電競(jìng)大賽越來(lái)越多。

戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)也破了歷史記錄，第一次沖到了半決賽；選手基礎(chǔ)工資從兩三年前的一兩百美金，漲到到了現(xiàn)在的五六百，包括俱樂(lè)部的品牌贊助也在增長(zhǎng)。這些都是好跡象。

同時(shí)他也關(guān)注到了《決勝巔峰》在國(guó)內(nèi)拿到了版號(hào)。他覺(jué)得這也是一個(gè)突破口，只要游戲能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不管多少，他們的收入都會(huì)有一定的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

雖然眾所周知中國(guó)隊(duì)很強(qiáng)，但畢竟是新項(xiàng)目，他覺(jué)得團(tuán)隊(duì)還是有能力在早期過(guò)兩招。不過(guò)他也知道這個(gè)階段不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)橹袊?guó)隊(duì)最讓他覺(jué)得可怕的一點(diǎn)，就是過(guò)于勤奮，或者說(shuō)太能卷。像柬埔寨其他戰(zhàn)隊(duì)里還有很多選手是兼職比賽，有的在上班，有的還在上學(xué)。

「有時(shí)候我還要給選手家長(zhǎng)解釋電競(jìng)是個(gè)什么東西，但最后重點(diǎn)還是會(huì)落在這東西到底能不能賺錢(qián)上。」

03娛樂(lè)精神

這次的決賽是印尼隊(duì)與菲律賓隊(duì)之間的宿命對(duì)決，約等于LOL里的中韓之戰(zhàn)。

這天AEON MALL商場(chǎng)二樓站滿(mǎn)了排隊(duì)入場(chǎng)的觀眾，但內(nèi)場(chǎng)座位只有1000多個(gè)，沒(méi)位置的人只好坐在館外中庭臨時(shí)開(kāi)放的Watch Party區(qū)域里，一邊吃著炒方便面（很好吃），一邊觀賽。

現(xiàn)場(chǎng)的觀眾看著都非常年輕，大多在十幾二十歲左右。一些姑娘扮相成熟，但一問(wèn)其實(shí)是高中生。現(xiàn)場(chǎng)的一位沐瞳工作人員告訴我，這個(gè)年齡段的小孩特別需要存在感，想要有能在社交網(wǎng)絡(luò)上和人聊天的談資，或者說(shuō)展示的物料。而在柬埔寨，電競(jìng)賽事就是一種值得炫耀的社交貨幣。

不過(guò)有趣的是，雖然選手會(huì)帶著國(guó)旗進(jìn)場(chǎng)，但現(xiàn)場(chǎng)氛圍其實(shí)一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，沒(méi)什么競(jìng)技意味，反而更像是一場(chǎng)娛樂(lè)大咖秀。比如說(shuō)比賽開(kāi)始前，兩國(guó)解說(shuō)還在互飆垃圾話(huà)，其中菲律賓解說(shuō)還拿出了張寫(xiě)著「主持稿」的卡紙展示給觀眾看，然后隨即翻到第二張，上面寫(xiě)的是「菲律賓贏」——他是在開(kāi)玩笑，說(shuō)比賽早已內(nèi)定了結(jié)果。

這在國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽事里幾乎不可能見(jiàn)到，如果最終真預(yù)言對(duì)了，那后果可想而知。鋪天蓋地的「黑幕」評(píng)論，恐怕會(huì)把主辦方?jīng)_爛。

但在這里，似乎所有人都沒(méi)把這當(dāng)一回事，現(xiàn)場(chǎng)只有歡呼和起哄兩種聲音。事實(shí)上，在今年的MLBB常規(guī)賽中，兩支菲律賓隊(duì)之間還搞了一場(chǎng)賽前RAP Battle。雖然我聽(tīng)不懂菲律賓語(yǔ)，但從雙方唾沫橫飛、表情兇狠，持續(xù)了8分鐘的激烈舌戰(zhàn)來(lái)看，應(yīng)該也不會(huì)是什么PEACE和LOVE。

包括臺(tái)上選手打法也非常奔放，相比于穩(wěn)中求勝的戰(zhàn)術(shù)，他們似乎更喜歡玩一些能大秀特秀的花活兒。雖然我不玩MLBB，但有些英雄一看就知道不是比賽強(qiáng)角——沒(méi)控制、吃裝備和操作、幾輪比賽下來(lái)根本沒(méi)人BAN的英雄。

而MLBB里的英雄相比于其他MOBA游戲也普遍強(qiáng)度更高，技能效果更夸張，很容易讓選手創(chuàng)造一些精彩鏡頭，讓比賽變得好看，觀眾看得很爽。比如說(shuō)有的英雄甚至能跑到地圖外面去，我一開(kāi)始以為是BUG，還在納悶怎么沒(méi)人喊暫停。

而每當(dāng)選手選一些花里胡哨的英雄時(shí)，都會(huì)引來(lái)底下觀眾的一陣歡呼。相比輸贏，我感覺(jué)TA們更在意比賽好不好看，好不好玩。

坐我前面一排的是越南女生Amy和她的三個(gè)柬埔寨朋友。因?yàn)槟信笥咽侵袊?guó)人，所以她會(huì)說(shuō)一些中文。她告訴我自己玩MLBB五年了，就喜歡這游戲的快節(jié)奏和強(qiáng)刺激。

而她朋友愛(ài)不愛(ài)玩游戲不知道， 但可以確定的是她們肯定喜歡帥哥。其中一個(gè)女生還給我展示了她的手機(jī)屏保。「只有我是真的愛(ài)游戲，她們就是來(lái)看老公的！」Amy半開(kāi)玩笑的說(shuō)。

這種娛樂(lè)精神也讓比賽氛圍顯得相當(dāng)輕松，觀眾的情緒釋放都不需要等到分出勝負(fù)，只要鏡頭夠漂亮就行。哪怕最后柬埔寨輸了，主場(chǎng)觀眾也幾乎沒(méi)人提前離場(chǎng)，甚至坐著看完了菲律賓隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。畢竟在她們看來(lái)，這些都屬于這次娛樂(lè)內(nèi)容的一部分。

Fish說(shuō)去年世界賽上的印尼觀眾還要熱情些。印尼戰(zhàn)隊(duì)的粉絲甚至?xí)诒荣惽皟蓚€(gè)小時(shí)到達(dá)場(chǎng)館，然后組織繞場(chǎng)游行，一邊敲鑼打鼓，一邊唱團(tuán)歌。

而菲律賓隊(duì)同樣也有自己的天賦技能，從解說(shuō)到粉絲，一言不合就會(huì)跳舞。現(xiàn)場(chǎng)屏幕稍微給TA們一個(gè)鏡頭，就會(huì)開(kāi)始展示才藝。有一天我們從場(chǎng)館出來(lái)的時(shí)候，就看到菲律賓戰(zhàn)隊(duì)粉絲一邊唱著歌，一邊跳著出來(lái)。

雖然我看得出賽事團(tuán)隊(duì)有意去塑造國(guó)家對(duì)抗的戲碼，但相比于輸贏，我感覺(jué)這里的人娛樂(lè)精神似乎要更勝一籌。Amy說(shuō)自己不是任何一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的粉絲，單純就是享受電競(jìng)比賽的這種現(xiàn)場(chǎng)氛圍——那天決賽最后是印尼贏了，但全場(chǎng)最嗨的卻是她這位越南人。

04國(guó)家英雄

電競(jìng)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人Lucas上一次來(lái)柬埔寨，還是12年前。

那時(shí)柬埔寨的體力勞動(dòng)者一個(gè)月至多能掙60~70美金，耐克工廠(chǎng)里工人的月薪則在100美金上下，是東南亞最貧困的國(guó)家之一。因?yàn)閲?guó)家此前深陷戰(zhàn)亂帶來(lái)的一系列災(zāi)難之中，其真正開(kāi)始高速發(fā)展的和平年代，也就是這20年。

這個(gè)國(guó)家主要以旅游服務(wù)業(yè)、低端制造業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，有點(diǎn)像廣東早年的三來(lái)一補(bǔ)——來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配、補(bǔ)償貿(mào)易。

根據(jù)柬埔寨發(fā)展理事會(huì)的最新報(bào)告，2023年上半年將近65%的投資均來(lái)自中國(guó)。領(lǐng)域囊括餐飲酒店、娛樂(lè)文化、快消電商等等，像這次MSC比賽的票務(wù)公司就是一個(gè)中國(guó)人開(kāi)的，他同時(shí)是柬埔寨外賣(mài)APP的老板。包括MLBB聯(lián)賽接近一半的公司背后，也都有著中國(guó)老板的身影。

在我們酒店旁邊的進(jìn)口超市里，有0.7美金一個(gè)的鄉(xiāng)巴佬雞蛋和1.15美金一瓶的阿薩姆奶茶，包括街邊的移動(dòng)攤位，小便利店里也有很多我們熟悉的身影：榨菜、老干媽、火腿腸、泡椒鳳爪……

柬埔寨的游戲與電競(jìng)行業(yè)也有機(jī)會(huì)做進(jìn)一步的發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家全國(guó)超過(guò)一半的人都在35歲以下，年齡中位數(shù)為26歲。互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)78.8%，其中游戲玩家可以占到全國(guó)人口的20~30%。今年甚至可以被稱(chēng)為柬埔寨的電競(jìng)元年，有連續(xù)三場(chǎng)國(guó)際性的大型電競(jìng)比賽落在了這里。

現(xiàn)在的柬埔寨相當(dāng)于三四年前的印尼、菲律賓，電競(jìng)行業(yè)在發(fā)展，但依然是個(gè)小眾冷門(mén)的選項(xiàng)。記者仍舊會(huì)問(wèn)些關(guān)于學(xué)業(yè)、教育、社會(huì)輿論等社會(huì)問(wèn)題，家長(zhǎng)也會(huì)視游戲?yàn)殡[患，擔(dān)心自己的孩子玩物喪志。

不過(guò)隨著游戲正式進(jìn)入到各大國(guó)家級(jí)的官方運(yùn)動(dòng)會(huì)中，人們對(duì)游戲的態(tài)度也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，更重要的是，大家發(fā)現(xiàn)打游戲真的能賺到錢(qián)。并且選手并非只有打到頂尖頭部才能賺錢(qián)，一般隊(duì)員的收入也能高出當(dāng)?shù)仄骄讲簧佟?/p>

Lucas告訴我，柬埔寨體育局之前還在猶豫要不要把MLBB放進(jìn)明年的全運(yùn)會(huì)（全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)），但在看過(guò)今年這幾個(gè)電競(jìng)比賽的現(xiàn)場(chǎng)，以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的討論后，發(fā)現(xiàn)年輕人就是喜歡這個(gè)。而更為直接且細(xì)節(jié)的感受是：體育局的人開(kāi)始被親戚朋友要電競(jìng)比賽的門(mén)票。

對(duì)于政府而言，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)雖然不一定能創(chuàng)收多少，但卻能形成國(guó)家凝聚力，進(jìn)而產(chǎn)生國(guó)家驕傲。在傳統(tǒng)體育項(xiàng)目上，柬埔寨就重視非常。

另一方面，受限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，柬埔寨本土沒(méi)有很強(qiáng)的娛樂(lè)文化內(nèi)容制造能力，國(guó)民日常的內(nèi)容消費(fèi)大部分都只能靠海外進(jìn)口——美國(guó)好萊塢大片、中國(guó)仙俠古偶劇等等。

所以電競(jìng)賽事所產(chǎn)生的一系列本土娛樂(lè)內(nèi)容、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅明星，對(duì)他們而言會(huì)格外稀缺且重要。

沿著這條路一直往下走，就是印尼、菲律賓、緬甸。在2020年MLBB第二屆世界賽上，緬甸隊(duì)半決賽擊敗了印尼勁旅RRQ，首次進(jìn)入了總決賽，男女老少都圍在電視機(jī)前看比賽，甚至還有寺廟里的和尚、穿著隔離服的醫(yī)務(wù)工作者。Lucas拿著手機(jī)給我翻照片，「這時(shí)已經(jīng)是舉國(guó)歡慶，國(guó)家英雄了。」

印尼總統(tǒng)的小兒子佐科曾經(jīng)是MLBB的電競(jìng)選手，他本人也很支持電競(jìng)，經(jīng)常來(lái)賽事現(xiàn)場(chǎng)。

而對(duì)于個(gè)體而言，電競(jìng)也真的改變了不少人的命運(yùn)。Lucas告訴我五六年前印尼有個(gè)選手，父母雙亡，從山區(qū)一路走到戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練基地里去面試。手里拎著兩個(gè)塑料袋，里面裝的衣物就是他的全部家當(dāng)。如今這人現(xiàn)在已經(jīng)是印尼隊(duì)網(wǎng)紅選手之一，在雅加達(dá)結(jié)婚安家，還搞了一堆副業(yè)生意，讓曾經(jīng)照顧過(guò)他的親戚朋友從老家過(guò)來(lái)幫他打理。

我問(wèn)Lucas，在得知這件事的時(shí)候，心里會(huì)有自豪感嗎？

他說(shuō)：「我雖然會(huì)為這種個(gè)體為了改變命運(yùn)的奮斗故事而感動(dòng)，但作為從業(yè)者，我會(huì)從理性的角度看待這件事。我覺(jué)得所謂的自豪感并非來(lái)自于改變了他的命運(yùn)，而是說(shuō)我們電競(jìng)的影響力和成就，讓我感到很自豪。」

05所謂出海

我知道電競(jìng)對(duì)于很多從業(yè)者來(lái)說(shuō)太過(guò)于遙遠(yuǎn)，畢竟要做成電競(jìng)有著太多前提：一款大DAU、強(qiáng)PVP競(jìng)技的成功產(chǎn)品；一個(gè)擁有豐富賽事資源和線(xiàn)下執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的成熟團(tuán)隊(duì)，光是這兩關(guān)就足以篩掉絕大部分人。更不用說(shuō)電競(jìng)本身也很難成為游戲公司的主要收入來(lái)源，更多的是制造社會(huì)與品牌影響力。

起初我也是這么想的。但隨著我了解到的細(xì)節(jié)越來(lái)越多，我發(fā)現(xiàn)沐瞳對(duì)于本地化的這種理解，其實(shí)不僅僅適用于電競(jìng)，而是對(duì)所有想要出海的游戲人都有一定的啟發(fā)意義。

比如說(shuō)這邊辦大型線(xiàn)下活動(dòng)前，都會(huì)做類(lèi)似電影劇組開(kāi)機(jī)的祈禱儀式。

一位當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T告訴我，她前幾天就參加了一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，當(dāng)?shù)毓?yīng)商專(zhuān)門(mén)找了個(gè)做法的專(zhuān)業(yè)人士，在場(chǎng)館里靠近舞臺(tái)的地方布置了果籃、花臺(tái)、燭臺(tái)、紅毯、金布等儀式道具。兩位賽事負(fù)責(zé)人就像結(jié)婚一樣跪在正中間點(diǎn)香、跪拜，其余工作人員則要手拉手圍成一個(gè)圈，他會(huì)一邊祈禱，一邊用柳枝向眾人灑水祝福。

后來(lái)我還聽(tīng)過(guò)另一個(gè)更離譜的版本，說(shuō)在雅加達(dá)（印尼首都）做類(lèi)似的儀式，支持開(kāi)發(fā)票，如果沒(méi)有效果還能全額退款。

而在這些奇聞趣事之外，可能更值得一提的是沐瞳對(duì)于各國(guó)線(xiàn)下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的選擇邏輯。

Lucas告訴我，一般而言，做全球市場(chǎng)，大廠(chǎng)都會(huì)追求標(biāo)準(zhǔn)化。比如說(shuō)要去海外某個(gè)國(guó)家做線(xiàn)下比賽，那么他會(huì)帶著統(tǒng)一的設(shè)備和團(tuán)隊(duì)，直接空運(yùn)到當(dāng)?shù)兀娔X、鍵鼠、椅子這樣的東西。而賽事的相關(guān)內(nèi)容，也會(huì)從現(xiàn)場(chǎng)跨國(guó)傳輸至總部，以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行遠(yuǎn)程制作。

這很好理解，因?yàn)楦鞯氐幕l件千差萬(wàn)別，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行有利于規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，把控內(nèi)容質(zhì)量，降低執(zhí)行成本。

但沐瞳的做法卻是，比賽在哪個(gè)國(guó)家，承辦方就用誰(shuí)的。這樣做，一開(kāi)始當(dāng)然會(huì)很辛苦，尤其是在東南亞這些發(fā)展中國(guó)家。他們?cè)?017、2018年去做電競(jìng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)整個(gè)東南亞就沒(méi)有任何電競(jìng)相關(guān)的供應(yīng)商，根本找不到組織比賽，或者轉(zhuǎn)播賽事的人。

沐瞳的第一個(gè)電競(jìng)員工，還是游戲的Facebook管理員。他英文比較好，是個(gè)男孩子，愿意干很多苦活、累活，是他去組織的比賽，找的轉(zhuǎn)播商，最后東湊西湊把MLBB的第一場(chǎng)電競(jìng)比賽辦起來(lái)了。

團(tuán)隊(duì)可能花了2~3年，手把手教才把他們培養(yǎng)到自己想要的那個(gè)能力標(biāo)準(zhǔn)。Lucas覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行也許上來(lái)就可以做的很好，但它很快就會(huì)遇到瓶頸，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)離得當(dāng)?shù)厝颂h(yuǎn)，每個(gè)國(guó)家制作的賽事內(nèi)容都一樣。

「但其實(shí)只有當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)才是最能理解本土文化，講好本地賽事故事的人。而這種刻在人骨子的對(duì)自己本土文化的理解，不是說(shuō)外地人洞察個(gè)幾個(gè)月就能掌握的。」

Lucas認(rèn)為對(duì)于電競(jìng)賽事來(lái)說(shuō)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出水平最為核心，因?yàn)殡姼?jìng)用戶(hù)消費(fèi)的就是這些內(nèi)容。如果內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不能真正深入本地的社群和文化，跟著聯(lián)賽走很多年，就無(wú)法將故事線(xiàn)沉淀下來(lái)，更不要說(shuō)創(chuàng)造跨賽區(qū)對(duì)話(huà)了。

包括游戲里會(huì)和俱樂(lè)部分成的各種戰(zhàn)隊(duì)禮包，也會(huì)交由當(dāng)?shù)貞?zhàn)隊(duì)自行設(shè)計(jì)。郭小菲表示不管比賽輸贏，所有戰(zhàn)隊(duì)都有機(jī)會(huì)自己設(shè)計(jì)皮膚、語(yǔ)音包等付費(fèi)內(nèi)容。之前印尼戰(zhàn)隊(duì)就在表情包植入了一個(gè)本地人才能懂的配音梗，獲得了不錯(cuò)的收益。

之所以將商業(yè)化的權(quán)利下放至戰(zhàn)隊(duì)，一來(lái)是付費(fèi)內(nèi)容本地化之后，效果出奇的好；二來(lái)是因?yàn)榫銟?lè)部需要有更多的收入來(lái)源。Lucas向我介紹道，目前MLBB在印尼和菲律賓的聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)，大部分可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而如果你了解電競(jìng)行業(yè)的話(huà)，就會(huì)知道電競(jìng)俱樂(lè)部要盈利在中國(guó)乃至全球都是一個(gè)難題。

本地化要到極致，真沒(méi)那么容易。我想起了之前聽(tīng)到的一個(gè)行業(yè)小八卦，說(shuō)某款游戲在海外做推廣時(shí)，宣傳噱頭是玩游戲送特斯拉汽車(chē)。聽(tīng)起來(lái)很下本，但當(dāng)?shù)赜脩?hù)卻在底下吐槽說(shuō)，你還不如抽電動(dòng)車(chē)。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀胀ㄈ耸掷锏奶厮估梢哉f(shuō)是寸步難行——電車(chē)基建、社會(huì)治安、停車(chē)與電費(fèi)都是問(wèn)題。

對(duì)于這群普通人來(lái)說(shuō)，哪怕是轉(zhuǎn)手賣(mài)掉都非常困難，因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)和賣(mài)車(chē)的兩個(gè)群體完全不在一個(gè)世界里。

06尾聲

最后一天得知我們要走了，Roth跑過(guò)來(lái)送行。

他說(shuō)有機(jī)會(huì)的話(huà)想去上海看看，如果未來(lái)MLBB世界賽在上海舉辦的話(huà)。這也是他喜歡這份工作的原因之一，有機(jī)會(huì)結(jié)交到各個(gè)國(guó)家的朋友，能知道很多外面世界的事情。

很多柬埔寨人其實(shí)不知道沐瞳是中國(guó)公司，但Roth知道。他在玩MLBB的第一天，就把這款游戲背后的東西挖了個(gè)干凈。他說(shuō)柬埔寨沒(méi)有一家本地的游戲公司，唯一能稍微沾得上邊的，只有一家名為T(mén).Y media的廣告?zhèn)髅焦荆修k過(guò)一些游戲的三方賽事。

中國(guó)游戲占據(jù)了這里大部分的市場(chǎng)份額。是啊，只要在柬埔寨待上幾天，你每時(shí)每刻都能感受到中國(guó)對(duì)這里的影響有多大，TA們看抖音、玩MLBB、用柬單點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)。

根據(jù)最新的世界銀行報(bào)告，柬埔寨2023年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為5.2%，在東南亞地區(qū)僅次于越南和菲律賓。報(bào)告將預(yù)期增長(zhǎng)歸因于中國(guó)的重新開(kāi)放，服務(wù)業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)的復(fù)蘇。

而在另一邊，沐瞳走出東南亞的腳步也已經(jīng)邁出，中東、北非、中亞、拉美等新興市場(chǎng)是他們最新的目標(biāo)。郭小菲說(shuō)，MLBB最近幾年在一些我們意想不到的地方開(kāi)始火了，比如說(shuō)土耳其、埃及、蒙古。「蒙古總共340萬(wàn)人，DAU卻有十幾萬(wàn)人，滲透率達(dá)到5~6%，也屬于國(guó)民游戲了。」

Lucas給我分享了一個(gè)關(guān)于MOBA品類(lèi)的洞察，他發(fā)現(xiàn)MOBA游戲在一個(gè)地區(qū)是否熱門(mén)，可能和當(dāng)?shù)厝说纳鐣?huì)狀態(tài)有關(guān)系。如果社會(huì)共識(shí)較為統(tǒng)一，人與人之間的社交影響較強(qiáng)，就比較容易讓MOBA流行開(kāi)來(lái)，比如說(shuō)韓國(guó)、東南亞、東歐，以及像哈薩克斯坦、吉爾吉斯這樣的一帶一路國(guó)家。

相比于做大單一市場(chǎng)，沐瞳的策略是多地開(kāi)花，然后用電競(jìng)將這些區(qū)域串起來(lái)，形成合力。而在這個(gè)過(guò)程中，我感覺(jué)到了沐瞳和當(dāng)?shù)厝私⑵鸬哪欠N情感鏈接。

Fish告訴我，她最喜歡的戰(zhàn)隊(duì)是一支土耳其隊(duì)伍，是她帶的第一個(gè)隊(duì)。她說(shuō)因?yàn)橥炼錄](méi)有線(xiàn)下比賽，所以沒(méi)人認(rèn)識(shí)他們。但來(lái)了印尼之后，他們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)來(lái)要合影，就很興奮的告訴Fish自己火了。但他們又完全沒(méi)有明星包袱，看見(jiàn)Fish背的包有點(diǎn)重，會(huì)主動(dòng)說(shuō)來(lái)幫她背。「那邊的孩子真的特別單純和可愛(ài)。」

《決勝巔峰》拿到版號(hào)后，4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理說(shuō)自己每天都會(huì)被選手、教練、粉絲問(wèn)一百次：今年的M5世界賽到底有沒(méi)有中國(guó)隊(duì)？作為MLBB現(xiàn)在的最強(qiáng)王者，菲律賓的社區(qū)里每天都在聊，中國(guó)隊(duì)是不是即將來(lái)「教育」他們。

在我翻閱海外社區(qū)論壇時(shí)，發(fā)現(xiàn)了兩條讓人玩味的評(píng)論：競(jìng)品要更加努力才能保住他們的市場(chǎng)了；競(jìng)品危險(xiǎn)了，MLBB是中國(guó)市場(chǎng)之外最受歡迎的MOBA，這一點(diǎn)就足夠吸引中國(guó)玩家了。

沐瞳CEO袁菁曾在一場(chǎng)校友直播中表示，在這些新興的國(guó)家，無(wú)數(shù)用戶(hù)真的會(huì)把這款游戲當(dāng)做他們生活中不可或缺的一部分。同時(shí)這可能也是他們能接觸到最有性?xún)r(jià)比，且服務(wù)的主要對(duì)象是自己的一種娛樂(lè)方式。

這也許就是為什么中國(guó)出海成功的游戲公司并不少，但你很難見(jiàn)到海外玩家會(huì)如此認(rèn)可游戲品牌，甚至?xí)⒂螒虻臉s辱與自己掛鉤。我猜，在這些玩家的潛意識(shí)里，恐怕早就認(rèn)定MLBB是一款屬于東南亞的游戲，一款真正會(huì)關(guān)心自己的游戲。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)微新創(chuàng)想發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表微新創(chuàng)想立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系http://www.i0562.net/。