8月30日，由微新創想主辦的2023AIGC技術應用大會在深圳舉行。本屆大會以“元載萬物·智啟新界”為主題，旨在聚焦AIGC技術的創新應用，打造深入探索AIGC產業落地的交流平臺。

會上，水母智能創始人苗奘在《AIGC漫畫和工業設計產業落地》演講中的精彩觀點如下：

1、只有商業化落地了，我們做工具和做社區才有價值。如果只有消費者使用，那這個商業閉環是沒有形成的。

2、今天大模型可以幫助設計師開拓跨文化的設計業務，這是一個第二曲線的業務。

3、現在我們面臨人才的匱乏，我們需要挑選出有行業背景的AIGC發燒友，讓他們在新的AIGC時代下用新的工作流程、新的工具，滿足新的需求。

以下為演講內容，由微新創想整理：

今天分享四個問題，第一個問題是觸手AI是誰？第二個是觸手AI在產業端的哪些方面落地了？第三個問題是AIGC帶給企業的是提效降本，還是業務增長？第四個問題是人們會因為AI失業嗎？

大家知道去年中國AIGC的第一波用戶在哪嗎？我們發現很多用戶來自于QQ頻道，就是中國的DISCORD。我們去年9月上線了觸手二次元機器人和繪畫機器人。產品上線后，AIGC發燒友紛紛用來畫自己的二次元老婆。發燒友的最小年齡是05后。當時我們的用戶中70%是17歲以下。三十來歲的我們常說要轉型AIGC。但對于AIGC的原住民，根本沒有轉型一說。在QQ頻道很快就有7萬多的頻道主應用了我們的機器人，像嗶哩嗶哩的頻道、原神的頻道都有幾十萬人開始使用，我們感受到了AIGC發燒友的熱情。

第二波發生在去年的11月份，當時抖音有一個話題火了，叫做次元裂縫已打開，指的是年輕人覺得我雖然生活在三次元，但AIGC能讓我變成二次元的人，所以次元裂縫已打開，年輕人能夠跨越空間。去年11月很多用戶上傳生活照到我們的平臺上，轉換成二次元的照片。那陣子平臺流量太大，我們的服務器都崩掉了。我們也非常有幸經歷了中國AIGC最大的事件和最大的流量，當時觸手AI在抖音的播放量已經超過4500萬，這是用戶流量作用的結果，不是我們作用的結果。第二波的用戶大多是20多歲，24歲以上占比超過60%。

第三波是今年3月ChatGPT橫空出世，鋪天蓋地的媒體報道讓大家非常焦慮，感覺要失業了。從個體應用的角度，他們覺得需要用AIGC。從那時起，我們發現專業用戶進場了，比如設計師等用來解決工作問題。所以我們那時上線了觸手的專業模式，而且我們提供了模型訓練工具。專業的用戶他們會訓練自己的模型，并且發布在我們的社區當中，其它用戶也可以來調用。后來我們逐漸形成了一個非常有中國特色的專業作圖+訓練模式。

過去一年，觸手AI伴隨中國AIGC發燒友一起成長起來，從一個社區的機器人，拓展到小程序APP，又做到了PC端，并在每一波浪潮中領先。去年9月到現在，每一波都會篩掉很多公司，很多公司現在是否存在我不知道，我只知道我們要一直活著。所以有句話說，AI一天，人間一年，我還是非常感慨的。

觸手AI背后的公司叫水母智能，我們主要做AI生圖，是最早一批進入到這個行業中來的。目前有數百萬的用戶、過億的做圖量，我們主要面對C端用戶。我們在產業上主要落地了兩個垂類，第一個是漫畫。在漫畫方向上主要有兩個形態，一個是漫畫，另一個是動態漫視頻。我們和上市公司中文在線達成了合作，把小說IP變成漫畫。

過去一年里，我們開始逐步解決畫手、畫臉、人物一致性、分鏡場景等形形色色的問題。我們用任務分發系統將社區用戶組織起來，大家一起去共創這個產品。風口過了這么久，我們的第一個產業終于落地了。不僅如此，我們還以社區化形式交付了，這樣降低了創作者的門檻。同時我們的AI漫畫還在海內外發行了，熱度達到200萬的瀏覽量。我們的繪畫水平在發行平臺上也達到了A級，遠遠超過了很多畫師所做的B級、C級、D級、E級。

我們還把這個交付過程沉淀成了工具，馬上就會公測開放給更多社區用戶。這是第一個產業的落地，我們會覺得只有商業化落地了，我們做工具和做社區才有價值。如果只有消費者使用，那這個商業閉環是沒有形成的。

第二個產業是設計行業的賦能，我們與洛客達成了合作。首先洛客設計師使用的后臺管理系統嵌入了觸手AI的專業模式。同時我們做了數據的隔離、組織的協同、設計資產的管理。基于這樣一套支持系統，洛客產品經理將設計的產品包進行了創新。過去一個設計項目要一個月，但他很快推出了三天的快包裝系列，這是在AI能力支持下產業端發生的變革。

在設計產業轉型的過程中，我們發現不只是提效降本，也不只是業務轉型。真正困難的是組織轉型，我們應該告訴用戶“設計師需要有訓練Lora的能力。”我們為了能讓這件事情成立，就發起了“封神計劃”，讓設計師通過煉丹升級的方式不斷進步。

另外以洛客為例，它對AIGC的使用程度從項目覆蓋上達到了100%，提案命中率達到了90%。最初是用MVP組來試運營，當MVP組跑通之后就開始全公司復制。之前很多教授、企業家問我：組織轉型中到底什么是抓手？裁員是不是抓手？

我認為不是。我認為真正的抓手還是回到宣傳趨勢、數據跟蹤、培訓考核來幫助組織內的人轉型。因為只有他們轉型了，業務才能轉型成功。業務轉型和組織轉型都是相輔相成的。

第三個問題是AIGC帶來的到底是提效降本還是業務增長？

我同學是做游戲公司的，今年1月已經裁掉了80%的人，留下20%，他們是最早一波轉型成功的。漫畫行業采用新的流程、新的工具轉型后，成本是傳統流程的50%，看似是提效降本。但從漫畫發行和漫畫商業閉環的視角來講，第一過去人力跟不上，沒法同時測試多部漫畫；第二數據好的時候要快馬加鞭，漫畫團隊會很疲憊。所以內容產業因為生產力供給不足，用戶需求在發行階段受到了壓抑。而AIGC既能帶來業務增長，又能帶來提效降本。

那我們再看看設計行業，有一個做跨國生意的客戶來找洛客說，“給我設計一款阿拉伯壺，越快越好，我們的渠道商都等著呢。”設計師因為對阿拉伯壺和所在的文化背景不了解，所以設計的沒有中東的感覺。對于人類來說，你無法創造一個沒有認知的東西。過去我們在做跨國、跨文化項目時，需要先調研一個月。現在我們可以問觸手機器人這個阿拉伯壺是什么？審美品位是怎樣的？彰顯了什么樣的社會地位和文化修養？當設計師將這些元素全部結合起來之后，終于獲得了中東的渠道商的認可。

大家會覺得這樣做提效降本了，以前是一個方案一周，然后是一個設計師兩天就能出100個方案。但大家覺得這里面最有價值的是什么？是我們能理解那些我們沒有覆蓋的文化和知識，并運用到設計中。

十幾年前我在倫敦開設計公司時，幫很多國際品牌做中國的本土化落地工作。實際上大家面臨的都是這個問題。今天大模型可以直接幫助設計師開拓跨文化的設計業務，這是一個第二曲線的業務。在我所實踐的漫畫產業以及設計產業當中，我看到AIGC既能提效降本，又能推動新業務增長。

最后一個問題是行業里的人要失業了，行業也變天了。漫畫行業、設計行業是不是很多人都被裁掉了？是不是沒有價值了？我想說的第一點是人才標準確實被重構了。過去一個優秀的設計師要有好的idea、好的手頭功夫才能做出來好設計。今天的標準是一個設計師要寫好prompt，訓練適合這一次需求的模型。

設計產業的人才標準變了，漫畫產業里的分工也變了。一個AIGC發燒友現在去做畫面，過去的漫畫主筆助理來給AI修圖，角色和流程都重構了。在我們的平臺上，我們將用戶分為三層，基礎級的用戶可以用極簡模式，專業級用戶就用專業模式，交付級的用戶可以接我們的商單，因為我們跟中文在線簽了100部的出海漫畫，這都是需要交付級的用戶來完成的。

現在我們面臨的是人才的匱乏，在新的人才標準下沒有那么多人才。畢竟行業處于初期階段，所以我們就加緊培訓，挑選出有行業背景的AIGC發燒友，讓他們在新的AIGC時代下用新的工作流程、新的工具，滿足新的需求。

第二個我們發現設計供應鏈也被重構了。以前設計供應鏈是大家去尋找素材、PS工具、3DMax等。今天的設計供應鏈有垂類大模型、Lora、Pose、包括我們的作品。這些都變成了新的生產資料和新的生產資源。

以上就是我想分享的，過去一年在產業中摸爬滾打總結下來的經驗，希望對大家有啟發。