這兩天，“國貨彩妝比大牌還貴”的話題，引起了大面積的爭議。

事情的起因是，李佳琦在9月10日直播帶貨花西子一款79元的眉筆時，有在線觀眾吐槽價格貴，李佳琦讓觀眾“不要亂說，眉筆一直79，國貨品牌很難的，有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作”。

這讓許多消費者感到被冒犯了。

第二天，“李佳琦”和“花西子”分別都上了近10個熱搜。人們不僅嘲諷“李佳琦飄了”，也嘲諷花西子的定價為“打工人專屬貨幣單位”，“1花西幣=79元”。

“早安打工人，今天實現花西子自由了嗎”，“加班兩天，凈收入0花西幣”。

根據《DT商業觀察》8月底的總結，比大牌還貴的國貨彩妝，還有很多。

花西子，只是“貴價國貨”的冰山一角。

以前提到“平價國貨”，大家都會聯想到“便宜大碗”。

但現在，消費者有了新的、而且是負面的感受。

在小紅書上搜索“國貨、克重”，會看到不少消費者吐槽一些平價國貨彩妝品牌，正裝容量比國際大牌的小樣要少、算下來平均每克的單價甚至更貴。

“國貨容量我真的累了”“國貨現在是被慣壞了嗎，單克價比黃金還貴，真的就是離譜”。

B站上的測評博主把這樣的平價國貨稱為“化妝品刺客”，并列舉“那些看似平價，其實算下來單價比大牌還貴的”國貨，讓大家不要踩坑。

國貨美妝，到底怎么了？越來越支持國貨的消費者，到底在為怎樣的產品買單？

# 01

最近一個引發爭議的美妝國貨新品，是國貨彩妝品牌詩佩妮新推出的眼線膠筆，上新價19.9元，正式售價29元。

雖然售價便宜，但因為容量太少，只有0.05克，所以消費者并不買賬。

計算一下單克價，相當于這款眼線膠筆每克要580元，不僅比國際大牌HOURGLASS的單克價300元要貴，甚至比目前9999黃金的單克價468元還貴。

（詩佩妮眼線膠筆的官方產品信息）

盡管詩佩妮官方的單圖海報上沒有標注眼線膠筆的容量，但還是有不少眼尖的消費者，在詳情頁的產品信息中發現了容量為“50毫克”的小字。

所以，在詩佩妮的小紅書官方賬號下，出現了“好貴”“克數好少”“怎么偷偷漲價了”“吃相不要太難看”等質疑。

（詩佩妮官方小紅書賬號下，有一些消費的吐槽）

# 02

單克價跟大牌差不多、甚至比大牌貴的平價國貨，其實在2020年就開始出現。

B站UP主 @太陽嬸子 在2020年11月發布的視頻《細數大牌家的傻兒子，按克數算還沒國貨貴？》中提到，貴婦品牌CPB的散粉定價650元，但足足有26克，而新生代國貨小奧汀定價150元，卻只有8.2克，兩者的單克價只差6.8元。

現在，從口紅、遮瑕，再到散粉，都能找到單克價比國際大牌更貴的平價國貨。

《DT商業洞察》根據相關話題下網友提到的部分產品進行統計，發現完美日記芭蕾小細跟口紅的單克價要136.3元，阿瑪尼紅管唇釉的單克價只要53.8元。

這次引起爭議的花西子首烏眉筆的單克價要492.9元，而歐萊雅三頭眉筆的單克價只要218.2元，是前者的一半不到。

相似的，還有UNNY 精細眼線膠筆的單克價是HOURGLASS的兩倍多（筆芯都是1.5mm），爾木葡三色遮瑕的單克價比歌劇魅影貴，完美日記控油散粉的單克價也比黛珂絲柔蜜粉的要貴。

但如果連同售價、克數一起看，會發現平價國貨和國際大牌有一個“涇渭分明”的區別：

國際大牌產品的克重多，但售價高，動輒就兩三百元。

國貨彩妝產品的克重少，但整體售價便宜，通常只要一百元甚至五十元以內。

比如，國貨口紅的容量通常在2克（或毫升）以內，售價在百元左右；而國際大牌口紅通常在5-6克（或毫升）之間，售價也在200元以上。

所以社交媒體上也有另一種聲音，認為光看單克價，對平價國貨是不公平的。

有人提出口紅的成本不止內部的料體，還有口紅殼的包裝設計等，“不能粗暴地以克重作為比價的依據”，“整體平價，也是平價”。

# 03

即使拋開單克價不談，這背后仍暗藏著一個趨勢——

平價國貨彩妝產品正越做越小。

過去，小克重是國貨的優勢，消費者也對小克重頗有好感。

對上學黨或收入不高的年輕人來說，小克重的產品試錯成本低，買小克重、低單價的產品，可以“無痛”嘗試更多新品。即使最后不喜歡，也只是“一兩杯奶茶錢”，忍忍就忘了。

不少平價國貨品牌也拿捏住消費者這樣的心理，加速不斷推出新品，快速迭代。因此，往往舊的系列還沒用完，新的系列就又來了。

但當平價國貨彩妝產品越做越小，消費者的感受是：明面上保持住了百元以內的價格優勢，實際上卻是變相提價。

以口紅為例，有用戶在小紅書上發圖對比，國貨colorkey的唇釉正裝只有1.7克，而歐萊雅收購的韓國品牌3ce唇釉的小樣也有1.5克。

（小紅書用戶希望國貨的“克重”能卷起來）

用戶 @吃飽飯的咩咩 在評論區解釋了這意味什么：“1.7克什么概念，就是厚涂最多15次，而且管口和管底扣不出來，其實能用到的最多最多也就1.4克，而且很多頁面故意不清晰標注克重，我可以用不完，但你不能忽悠我。”

人們也因此喊出了一句“消費宣言”，“我可以勤儉節約，但你不能缺斤短兩”。這句話被“復制粘貼”到不同平臺的評論區，成為大多數人的心聲。

此外，在消費降級的大背景下，消費者對“性價比”也有新的定義。

性價比不是一味地追求低價，而是在合理的價格內買到超值的物品——只要消費者覺得它的功效、使用體驗和品牌價值是值得花大幾百的，也是一筆高性價比的消費。

但如果平價國貨的單克價比大牌貴，品牌價值和實用價值又比大牌差很多，也會被消費者打入“低性價比”的冷宮。

一個小紅書用戶表示，“計算單克價不是必要的，我會先看品牌和產品好不好用，在一樣好用的前提下再算克數，不好用的產品每克再便宜也覺得浪費錢”。

現在的消費者已經不好糊弄了，她們會貨比三家，也會研究品牌把錢都花在了哪里，有沒有認真提升產品的質量。

就像一位B站用戶發出的質疑，“國貨能不能不要只卷包裝，要么就是把錢都投給博主們做廣告，多用點心做產品不好嗎？能不能把使用感提上去，先把唇釉做到不黏嘴？”

消費者能敏銳地捕捉到，一些平價國貨的營銷力度和產品質量不成正比。本想要支持國貨的熱情，就會因此迅速被澆滅，甚至產生反感的情緒。

這就成為了一個充滿矛盾的難題：若是把容量提到和國際大牌一致，售價也會隨之提升，之前被“平價”吸引的用戶不一定能承受，可能會轉向其他平價國貨；但如果維持“小克重”的同時走向高端化，猛地提升價格，又不能確定消費者是如何看待這樣的“性價比”，是否會有新的消費者買單。

從這個角度來看，靠“小克重”突圍的平價國貨彩妝們，在美妝紅海到底能走多遠，仍是一個未知數。

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