作者丨巴里

編輯丨信陵

題圖丨妙鴨

中國AIGC領(lǐng)域第一個爆火的C端產(chǎn)品，來得比行業(yè)預(yù)計(jì)早得多，熱度降得也快得多。

7月悄悄上市，憑借著只需“9.9元和20張照片就能生成藝術(shù)寫真級的個人美照”的噱頭，妙鴨相機(jī)多次登上iOS“應(yīng)用”排行榜第一，生成的“妙鴨美照”席卷了朋友圈等社交媒體。

“被驚艷到”、“不輸百元寫真”，類似的好評在微博和小紅書隨處可見。在使用高峰，用戶可能要等上幾小時甚至十幾小時，才能拿到屬于自己的作品。也因此，妙鴨相機(jī)在阿里云上的算力需求暴增了數(shù)百倍。

不過，這波熱度并沒有持續(xù)多久。

七麥數(shù)據(jù)顯示，8月中旬開始，妙鴨相機(jī)排名一路下滑。截至9月12日，iOS“社交”榜單排名20名，“應(yīng)用”榜單則在283名。

那么，妙鴨相機(jī)會不會只是“曇花一現(xiàn)”？技術(shù)壁壘到底高不高？這波AIGC浪潮到底會重構(gòu)了誰？對于孵化妙鴨的阿里，又意味著什么？在微新創(chuàng)想主辦的2023 DEMO WORLD 企業(yè)開放式創(chuàng)新大會以及2023 AIGC技術(shù)應(yīng)用大會上，多位投資人、創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

01技術(shù)壁壘到底高不高？

三七互娛投資副總裁劉雨表示，AIGC領(lǐng)域在應(yīng)用層主要有兩大創(chuàng)業(yè)方向：

1. 自身掌握模型的底層技術(shù)，基于自有模型底層，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)的業(yè)務(wù)場景和數(shù)據(jù)積累，產(chǎn)生飛輪效應(yīng)；

2. 調(diào)用別人的模型底層，或基于開源模型再去做差異化的商業(yè)模式。

他進(jìn)一步說到，從應(yīng)用變現(xiàn)的角度而言，兩種路徑都沒有太大問題，主要是基于成本選擇，包括技術(shù)、時間的角度去做商業(yè)化的嘗試。

“妙鴨很顯然選擇了第二種，它基于阿里云的算力和算法支撐，同時基于Stable diffusion開源模型研發(fā)，因此數(shù)據(jù)很難在場景里積累和沉淀，從這個角度而言，這個應(yīng)用的技術(shù)壁壘并不是很高。”

國外很多應(yīng)用也同樣基于開源模型去做調(diào)優(yōu)，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在商業(yè)模式上。例如，Midjourney基于自研技術(shù)模型打通端到端應(yīng)用場景，已經(jīng)有很好的商業(yè)化變現(xiàn)，因?yàn)樗诋嬶L(fēng)的藝術(shù)風(fēng)格轉(zhuǎn)換等方面能夠解決一些場景的應(yīng)用痛點(diǎn)。

目前，妙鴨可以解決局部的痛點(diǎn)，產(chǎn)品構(gòu)思到落地也就幾個月時間，從這個角度而言，劉雨認(rèn)為，妙鴨領(lǐng)先的時間窗口不會很長，后續(xù)類似的商業(yè)模式也有機(jī)會能趕得上。

妙鴨相機(jī)首頁

新加坡電信Innov8中國董事總經(jīng)理蘇放則表示，主要會關(guān)注AI2.0在底層算力層面（例如幫助大模型公司節(jié)省訓(xùn)練和調(diào)優(yōu)的算力成本）以及平臺類公司的投資機(jī)會。

“而像妙鴨這種AIGC項(xiàng)目，我不是很關(guān)注，因?yàn)椴恢浪暮诵哪芰Α⒓夹g(shù)壁壘在什么地方。”

他還談到，AIGC比較大的痛點(diǎn)就在于，當(dāng)用戶規(guī)模增長時，邊際成本是指數(shù)級別上升，所以需要在產(chǎn)品不成熟時就開始做商業(yè)化探索。

02會不會只是“曇花一現(xiàn)”？

七麥數(shù)據(jù)顯示，在iOS端，妙鴨相機(jī)APP自7月28日上線以來，短時間內(nèi)下載排名急速飆升。8月8日，妙鴨相機(jī)APP開始霸榜“社交”，13日更是拿下了“總榜”、“應(yīng)用”、“社交”三個榜單的第一。

不過，這波高峰只維持了一周時間。8月16日開始，妙鴨相機(jī)排名一路下滑。截至9月12日，“社交”榜單排名20名，“應(yīng)用”榜單則在283名，“總榜”更是排不上名次。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

三七互娛投資副總裁劉雨表示，從國內(nèi)和國外商業(yè)模式差異可以看到，海外公司基于底層模型代際更優(yōu)，應(yīng)用層跑得更快。ChatGPT僅推出2個月就達(dá)到過億的用戶量，妙鴨相機(jī)過去兩個月在數(shù)據(jù)沉淀和用戶下載量上增長也很快，但是否會快起快落還值得觀察。

溫潤投資管理合伙人羅月庭表示，妙鴨相機(jī)讓我首先想到了數(shù)碼相機(jī)。當(dāng)時數(shù)碼相機(jī)剛出來時，成像效果遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)膠片機(jī)，但沒有膠片成本，且能立刻看到拍攝效果，現(xiàn)已成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。

所以，創(chuàng)新非常重要，保持對新變化、新趨勢、新技術(shù)的洞察力，思考如何與自身的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域建立聯(lián)系，也同樣非常重要的。

從用戶視角出發(fā)，他認(rèn)為妙鴨相機(jī)是能夠讓消費(fèi)者以非常低的成本進(jìn)行嘗新體驗(yàn)，并為之主動傳播。但對于快速裂變之后的復(fù)購率和可持續(xù)性，還需要更多時間觀察和檢驗(yàn)。

羅月庭還指出，作為個人消費(fèi)者，拍攝過程中的情感體驗(yàn)和記憶承載，是純線上產(chǎn)品無法取代的。商業(yè)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵，離不開對用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)把握。

事實(shí)上，曇花一現(xiàn)的AI生成圖像現(xiàn)象級產(chǎn)品并不在少數(shù)。

Sensor Tower《2023年AI應(yīng)用市場洞察》數(shù)據(jù)顯示，隨著DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代與成熟，Al+圖像應(yīng)用市場繁榮發(fā)展，2023年上半年相關(guān)應(yīng)用超過150余款，下載量突破1億次。

其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一經(jīng)推出，應(yīng)用下載量隨即迅速攀升，12月下載量突破1700萬次。僅過了一個多月，“Lensa AI”的下載量就直線下滑，下載量跌破了200萬。

針對熱度下降的情況，妙鴨也在探索下一步的創(chuàng)新方向。

一位接近妙鴨相機(jī)方面的人士向媒體透露，以AI重構(gòu)形象設(shè)計(jì)、提供定制化的生活服務(wù)將是妙鴨相機(jī)團(tuán)隊(duì)下一階段的主攻方向。

妙鴨相機(jī)上線“發(fā)型設(shè)計(jì)”功能

最近就有用戶發(fā)現(xiàn)，妙鴨相機(jī)上線了一項(xiàng)新功能：發(fā)型設(shè)計(jì)。點(diǎn)進(jìn)妙鴨相機(jī)App首頁，屏幕右側(cè)即“發(fā)型設(shè)計(jì)”頻道，用戶可以從給定的發(fā)型、發(fā)色中進(jìn)行選擇和搭配，再結(jié)合已生成的個人數(shù)字分身制作出不同發(fā)型的寫真照片。

同時，妙鴨也正在布局B端。

此前8月17日，阿里大文娛CTO鄭勇接受采訪時介紹，妙鴨相機(jī)的B端工作站已經(jīng)上線，并邀請行業(yè)內(nèi)的攝影師、設(shè)計(jì)師參與模板設(shè)計(jì)內(nèi)測；此外，聯(lián)合攜程打造的環(huán)球旅拍寫真模版也在前一日啟動上線，用戶足不出戶便可擁有全球九個城市的旅拍寫真。

那么，作為一款工具性屬性明顯的AIGC產(chǎn)品應(yīng)用，妙鴨能否通過持續(xù)創(chuàng)新擺脫用戶“用完即走”、使用場景單一的宿命只能拭目以待。

03妙鴨到底重構(gòu)了誰？

盡管國內(nèi)媒體用“百模大戰(zhàn)”來形容當(dāng)前現(xiàn)狀，但一位入局大模型的資深創(chuàng)業(yè)者表示，“百模大戰(zhàn)”從未發(fā)生，用“百用大戰(zhàn)”來形容更加貼切。

他進(jìn)一步說到，國內(nèi)真正在認(rèn)真投資源做底座的大模型公司不會超過20家，但應(yīng)用層能看到很多機(jī)會，未來應(yīng)用層的繁榮是必然，未來甚至能長出上百上千個應(yīng)用，會出現(xiàn)非常多有價(jià)值的應(yīng)用，甚至是未曾涉及的空白領(lǐng)域，并且存活率會很高，可能更多需要的是耐心。

妙鴨相機(jī)9.9元包含的權(quán)益

尤其是，與SaaS更多解決的是公司問題不同，這一波生成式AI切實(shí)解決的是個人問題，因此用戶付費(fèi)習(xí)慣天然會變好，這就為應(yīng)用的存活率提供了有利的條件。“而且很多東西都在重構(gòu)，最典型的就是妙鴨其實(shí)是重構(gòu)了美圖非常重要的一個環(huán)節(jié)，類似的機(jī)會還有特別多。”

他認(rèn)為，若是把大模型當(dāng)成某種類型的IaaS，在中國能夠真正掙錢的IaaS廠商只是極少數(shù)，但是在IaaS之上卻能夠長出抖音、滴滴等無數(shù)個殺手級應(yīng)用。

云計(jì)算廠商甚至不敵這些應(yīng)用公司的估值，所以，大模型應(yīng)用層的機(jī)會完全不可低估，是一個真正能夠大批量產(chǎn)生機(jī)會的地方。

04對于阿里意味著什么？

據(jù)了解，妙鴨是阿里大文娛孵化的內(nèi)部項(xiàng)目。

8月10日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布拆分后的首份財(cái)報(bào)。2023年第二季度，阿里大文娛（包括優(yōu)酷、阿里影業(yè)和大麥網(wǎng)）扭虧為盈，營收為53.81億元，同比大增36%，經(jīng)調(diào)整凈利潤為6300萬元，去年二季度凈虧損9.07億元。

而在未拆分前，阿里大文娛多年來都存在盈利難的問題。這也不免讓人將二季度阿里大文娛能實(shí)現(xiàn)盈利，與阿里巴巴集團(tuán)的“1+6+N”改革聯(lián)系起來。

據(jù)悉，孵化妙鴨項(xiàng)目的是一個僅有五六個人的興趣小組。從有想法到爆紅，妙鴨相機(jī)只用了半年左右的時間。

今年2月，妙鴨相機(jī)創(chuàng)始人張?jiān)鹿饫蠋酌陆艘粋€“AIGC破壁小組”的內(nèi)部群，用1個月的時間討論出了“寫實(shí)人像”這個項(xiàng)目方向，再用 3個月的時間打磨出了妙鴨這個具體的產(chǎn)品。

鄭勇提到妙鴨相機(jī)爆紅的三個原因：用戶思維、極致產(chǎn)品和敏捷組織。其中，他就坦言“1+6+N”對妙鴨相機(jī)的幫助非常大。

“妙鴨相機(jī)在IOS端的APP從決策到開發(fā)上線只用了4天。這種敏捷度在‘1+6+N’之前是具備不了的。阿里大文娛作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展，為創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生提供了組織保障。”

隨著妙鴨的爆火，這一產(chǎn)品在阿里體系內(nèi)部，權(quán)重也大幅度提升。

剛剛退位阿里巴巴董事長和CEO崗位的張勇，此前就直接就以妙鴨爆火，在一個月內(nèi)帶動阿里云上的算力需求暴增數(shù)百倍為例，指出新一代人工智能發(fā)展帶來的模型訓(xùn)練和推理場景，對AI云服務(wù)的需求非常旺盛。并表示“隨著新一代人工智能技術(shù)和各行各業(yè)的結(jié)合，阿里云將長期從中受益。”

8月23日，張勇牽頭組織在杭州西溪濕地舉辦了一場名為“西溪論道”的面對面閉門交流會。這場被稱之為大模型半壁江山的盛會中，張?jiān)鹿庖脖粡堄吕瓉恚c一眾大佬坐而論道，侃侃而談。

無論是對于阿里大文娛，還是剛從集團(tuán)分拆的阿里云智能，都需要靠妙鴨的爆火，來為自己講新故事。

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