編者按：本文來自微信公眾號 之路資本 El Camino（ID：ElCaminoVC），作者：之路資本管理合伙人 薛軍，微新創想經授權轉載。

“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是在年輕的時候，沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的。”人生岔路口，向左和向右可能是截然不同的景象。此時，若有“貴人”或為你指點迷津、或與你風雨同行，也許會少走很多的彎路。

“經師易遇,人師難遭”，在創投這個荊棘叢生又充滿希望的行業里，我們希望可以創業者一起相互扶持，披荊斬棘，無畏遠方。貴人在側，做彼此的良師益友。

關于「科技成果轉化」話題的討論，暫告一個段落。接下來用一些篇幅，分享一些大家不知道的有趣故事，既是對自己過去的總結和思考，也希望能給大家一些啟發和參考。

上篇文章講了梅萌董事長的故事。在我回清華開創風險投資事業的過程中，第二位貴人，就是時任清華科技園總裁的徐井宏。

在清華讀書的時候，就和井宏有過交集，那時他在校團委工作，給人的感覺是老板著個臉，不愛說話，一副拒人以千里之外，不好打交道的樣子。帶著這個印象，十幾年后，回到清華科技園工作，再一次與徐總共事，我是有些擔心的。

那時，梅萌作為董事長，主要抓戰略，看大方向。井宏作為總經理，負責主持科技園的日常工作，管人、財、物，抓工作的具體落實。2002年底，我回到清華開展工作。2003年三月，就遇到“非典”大流行，那次的防疫措施雖然不像這次COVID-19這樣長和嚴厲，但還是嚴重影響了各項工作進度。

大約是2003年的夏天，在一次科技園的會議上，井宏對我說，我到你那里去看看啊。那時，我的辦公室已經從華業大廈搬到學研大廈的B座301室，掛的是“清華科技園創業投資有限公司”的牌子。辦公室曾經是P&G的研發中心，里面有二十幾個工位的家具，質量非常好，都是寶潔退租時留下的。選址的時候，我一眼就看上了這個地方，雖然大了一些，但征得梅總和邰總的同意后，還是把它租了下來，一副準備大干一場的架勢。

徐總來到我的辦公室，看到大大的辦公室里就坐了三四個人，除了我，還有剛大學畢業的助理冷娜和其他兩個同事。他也沒多說什么，背著手在屋子里轉了一圈，臨走時跟我說：你明天來我辦公室一下吧。

轉天到了他辦公室，非常簡短，徐總就說了兩件事兒：第一，你那個辦公室太大了，那么多面積都空著，浪費，搬到創新大廈，在科技園建設股份公司找一個地方給你。第二，你做創投太難了，不如出去找塊地，做房地產開發，兩年就把錢掙回來了。第一點，我不能反對。第二點，我還真動了心，覺得這是為我好。于是，我就有了一段做開發商找項目的經歷。可是我畢竟不懂房地產開發，雖然找到了開發的標的，卻不知道怎么提方案，不知道如何融資，更不知道如何推進；再加上科技園有裴曉東、任久玉等房地產開發專家，我也沒有突出的話語權，很快就沒了興趣，選擇了放棄。

后來，清華科技園技術資產經營公司（后改名為啟迪創投）的總經理劉萬楓去江蘇昆山開發分園，徐總就調我去擔任技術資產經營公司的總經理，定位做清華科技成果轉化，并去清華科技開發部掛職，這段故事在第一篇文章中講過。經過一段時間的嘗試，也沒有取得什么像樣的進展。我便要求回到我的興趣點，繼續做創投基金。

于是，我、梅萌總、徐井宏總和羅建北老師（當時是科技園的黨總支書記兼清華科技園孵化器的董事長）四人，由梅總召集，在創新大廈A座17層會議室，召開了一次重要會議，討論清華科技園要不要做風險投資以及薛軍的工作定位和安排。會議討論的非常激烈，梅總和羅老師都支持我的想法，但徐總對此頗不以為然，他堅持認為此事的投資收益見效太慢。我也提不出有力的證據來說服徐總，只能講做VC意義，并強調不會要求科技園做LP參與投資，對清華科技園有百利而無一害。徐總說：那你總要拿工資呀，科技園總要有前期投入呀，不花錢怎么辦事兒？

討論到激動的時候，梅總說：如果沒有VC，我們還做科技園干嘛？羅老師說：如果不做風險投資，那做孵化器還有什么意義？會場開始沉默… …

最后，徐總突然對我說：我給你100萬的預算，你愛干啥干啥，我就不管了。花完預算你干成了，很好，繼續干！這是對你的信任！干不成，你回來，我再給你安排個工作，但不許挑。這是對你負責，因為我們是哥們兒、是兄弟，如果不聽安排，你就另謀高就吧！你覺得這樣公平嗎？

那還有什么“公平”或“不公平”的，簡直就是喜出望外！會議就這樣峰回路轉，在愉快的氛圍中結束。梅總和羅老師，也松了一口氣。這100萬工作預算，相當于是井宏的天使投資，既是投資我，也是投資科技園的未來。我之所以喜出望外，更是因為得到徐總毫無保留的信任，既給了我上升發展的機會，又給了我下限的兜底。既作為領導，提出了工作目標和要求；又作為兄弟，給人以人性的關懷。這給了我極大的動力。

從這里，可以看出井宏其實是性情中人，面冷心熱，他對人的關心，細致入微。因為工作，我們有多次不同意見，他也多次否定過我的想法。但事后，作為“補償”，他總是會找出新的事情和機會來安撫我，使你最終沒有怨言。事情的結果證明，我既沒有辜負領導的信任，也沒有令自己的兄弟失望。

2005年1月，作者和梅萌、徐井宏在硅谷考察。左一是斯坦福大學張首晟教授

2002年底，我開始為募集第一個基金而馬不停蹄地四處奔波。當時國內還沒有人民幣基金的氛圍和基礎，我最初給自己定的目標是募集一個5000萬規模的美元基金。但等事情真的干起來了，我才知道從零開始有多難，并且開始認識到，以我一己之力，是不可能完成這件事的。放言“不需要清華科技園出資”，也是過于自信了。期間偶爾也想過放棄，但我的性格就是從不言敗，再難也能看到積極樂觀的一面，也敢于對自己下狠心，要堅持！堅持！再堅持！

就這樣堅持到2005年底，三年過去，雖然做了各種嘗試，基金依然毫無進展，一分錢也沒融到。表面上，我依然展現出自信，嘴上也說曙光在前，但內心的壓力和焦慮可想而知。這種情形，不僅于公不好交代，于私，也已經很久沒有給家里帶去像樣的收入了。

雖然我的主業成績沒做出來，但三年里，為了證明自己對清華科技園事業的重要性，我積極參與了清華科技園的很多新業務拓展，主動幫助其他部門和兄弟公司開展工作，如物業的招商、國際化業務和創新創業生態體系建設等，都取得了很好的成績，獲得了很好的人緣，刷足了存在感。被同事們戲稱為：“荒了自家的地，種了他人的田”。

這些，徐總都看在眼里，我的真誠和努力應該也打動了他。他也了解問題的關鍵以及我的心情和處境。

一天，他主動對我說：“看來我們自己不出資，還指望別人出資做基金給我們管理，是不可能的。”這真是久旱逢甘霖，我早就盼著這句話呢！

“是啊！”我的心在怦怦跳。

“這樣吧，咱們科技園給你出5000萬元，你拿著這筆錢，去組建基金，與誰合作都可以。”徐總繼續平靜地說。

“… …”我說不出話來，既是激動，也充滿感激。

做基金的人都知道，找到基石投資人是多么重要。而且，在十八年前的2005年，中國的人民幣創投基金數量鳳毛麟角，5000萬人民幣承諾的分量，不亞于今天的五個億，更何況還沒有合作條件的限制。對于行業而言，在當時，這可以算是壯舉。對于我個人而言，就是精誠所至，金石為開。

沒有基石投資人不好做，有了清華科技園作為基石投資人，責任更大，我特別小心，努力為這筆錢找到好的合作伙伴。在經歷了短暫的一段與中關村管委會下屬企業中關村興業嘗試合作的不成功經歷后，徐總再一次出面，取得了當時海淀區主要領導的支持，獲得了來自海淀區屬企業北京中海投資管理公司的3500萬投資承諾。2006年9月，北京啟迪中海創業投資有限公司注冊成立。

2007年6月，在清華科技園和中關村管委會領導的共同支持下，啟迪創投成功入圍，成為中關村管委會創業投資引導基金第一批合作伙伴，引導基金承諾出資啟迪中海4500萬元。同時，根據中關村管委會領導的意見，清華科技園又承諾追加2000萬出資，這樣，共1.5億人民幣，啟迪創投的第一只基金正式宣告成立。開創了人民幣基金的先河！

到這時，徐總給我批的那100萬預算，總共花了約65萬，除了我和助理冷娜的工資，還包括用30萬，天使投資了一個項目，就是今天的京微齊力（北京）科技股份有限公司的前身，叫矽正半導體。這可算是完美交卷，功德圓滿。

回首往事，啟迪創投早年的艱難起步期，既得益于我的執著堅持，更離不開徐總在每一個關鍵節點強有力的推動，否則，今天的清華投資生態不會是這個樣子。當然，個中的艱苦和心酸經歷，只有我們自己心里知道。

2010年9月，我和徐總一起，隨北京市委組織部代表團赴美招聘人才。工作之余，我們來到舊金山金門橋北面的山上散步。走累了，就蹲在路邊小憩，我不經意就訴說起回清華科技園工作這些年的各種心酸，徐總邊吸煙，邊默默地聽著，我停下來看著他… …

“哎… …” 他輕輕地嘆了一口氣：“你有苦還可以對我說，我的苦又對誰說呢？”

井宏扭過頭去，我聽出他的哽咽，看到他眼中閃動的淚花… …

薛軍

2023年6月18日

薛軍 先生

管理合伙人

之路資本 (El Camino Capital)

二十年風險投資經驗的資深創業投資家

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